ソリューション営業

IT企業で成長したい！新規開拓営業を募集！ 仕事概要 ＜仕事内容＞ 主に新規顧客の開拓をお願いします。 顧客企業のIT／DX推進上の課題をヒアリングし、社内のエンジニアと連携しながら最適なソリューション施策を提案するお仕事です。 IT未経験でもチャレンジしたいという方も歓迎です！ ◆業務の流れ 1.会社のwebサイトやメルマガからの問い合わせや、展示会に参加し獲得した見込み客に対し、メールなどでアポイントの設定を行います。 →新規のテレアポなどは行わないことがほとんどです。 2.顧客の課題のヒアリングをし、企画書の作成します。 →企画書は最初は上長やメンバーと相談しながら作成していきます。 3.顧客に企画書のプレゼン、クロージングまでをお任せします。 →顧客への提案はエンジニアも一緒に同席をし、技術面のフォローをお願いすることがあります。 ◆対象顧客 売上規模では1兆円を超える大手企業から数十億のベンチャー企業まで。 また、業種も流通小売、建設、不動産、サービス、情報通信、Webビジネス...等様々です。 ＜会社の特徴、強み＞ ◎IoT, AI/生成AI, Web/Web3D, XR ,Cloud等 対応できる技術領域が幅広いため お客様の課題に基づき、ワンストップで最適なソリューションをご提供できます。 ◎NTT様、鹿島建設様、三菱商事様等、日本を代表する企業含む顧客企業様と伴走しながら、 難易度の高いプロジェクトを遂行してきた豊富な実績があります。 ◎お客様のビジネスや業務に対する理解、ミッションに対するコミット力を評価され、 一度契約すると非常に高い確率でリピートいただいております。 ◎AWS、HubSpot、Snowflake、Autodeskなどのプロダクトベンダーとパートナー契約を結んでおり、 ベンダーの製品を組み合わせた提案も可能です。 ※プロダクトベンダーとは自社製品を販売している会社です。 参考：パートナー一覧　https://www.asia-quest.jp/service/partner/ ＜このポジションの魅力・やりがい＞ ◎ITに関する様々な知識が身につく！ 当社はAI、IoT、クラウド、web開発など扱う技術領域が広いため、様々なITに関する知識が身につきます。 IT未経験であっても自ら学ぶ姿勢があれば問題ありません。 社内でも勉強会なども定期的に実施しています。 ◎ビジネスパーソンとしての課題解決力・提案力が身につきます！ 「アナログな環境をデジタル化したい」「AIを使ってビジネスを促進したい」など、顧客の課題は様々で、粒度もバラバラです。 顧客にヒアリングを行い課題を捉え、解決策から具体的な提案内容まで落とし込んだり、提案方法をどのようにすればいいかを考えます。 そのため考える力のトレーニングになり、より深い課題解決力、提案力が身につきます。 ◎企業の生産性を高めたり、ビジネスを促進することに貢献できます！ 例えば、企業のアナログな管理をデジタルで管理できるように進めることで、企業の生産性を向上し、 働きやすさを実現したり、人手不足を解消できる手立てとなることに貢献できます。 大手企業の顧客も多いため、業界全体や日本社会への貢献を感じることができます。 ＜こんな方におすすめです！＞ ・とにかく成長したい！チャレンジしたい方 ・IT知識やより深い提案力を身に着け、市場価値を高めたい方 ・お客様と深く関わり、ただ売るだけではなく本質的なソリューションを提供したい方 ・自由度の高い環境で柔軟な提案をしたい方 ・仲間と一緒に切磋琢磨しながら成長していきたい方 ・整った環境よりも一緒に組織を作り上げていきたい方 ＜働く環境＞ ◆配属部署について ・営業部 営業課 →部長1名、マネージャー1名、サブマネージャー1名、リーダー1名、営業メンバー5名 ◆働く場所 最低週2回の出社は必須となり、それ以外はリモートワークが可能です。 ※業務上必要な場合は週2回以上出社をすることがあります。 ※会社の状況により出社頻度は変わる可能性があります。 ◆社風 以下の3つのバリューを大切にしています。 1.Professionalism 自主的に勉強会を実施したり、資格取得に励んだりなど、自己研磨に励むメンバーも多いです。 また、お客様や会社とって必要なことは何かを考え自ら主体的に提案や改善をしようとする社員も多く、ホスピタリティ精神で助け合う文化もあります。 2.Venture spirit 「新しいことに挑戦したい」「成長したい」という社員が多く、切磋琢磨しながら働くことができます。 3.Engagement 社員の個性を尊重する文化があり、個人の特性を理解するための適性検査を受けられたり、一人一人の強みを活かした業務をお任せしています。 また風通しが良く意見を言いやすい環境で、部署間を超えて交流ができる社内イベントなども開催しています。 ※会社の雰囲気についてはこちらをご確認下さい https://note.com/aq_recruit 【変更の範囲※1】 会社内の全ての業務（ただし本人と相談の上で決定します） ※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。 必須スキル ＜仕事内容＞ 主に新規顧客の開拓をお願いします。 顧客企業のIT／DX推進上の課題をヒアリングし、社内のエンジニアと連携しながら最適なソリューション施策を提案するお仕事です。 IT未経験でもチャレンジしたいという方も歓迎です！ ◆業務の流れ 1.会社のwebサイトやメルマガからの問い合わせや、展示会に参加し獲得した見込み客に対し、メールなどでアポイントの設定を行います。 →新規のテレアポなどは行わないことがほとんどです。 2.顧客の課題のヒアリングをし、企画書の作成します。 →企画書は最初は上長やメンバーと相談しながら作成していきます。 3.顧客に企画書のプレゼン、クロージングまでをお任せします。 →顧客への提案はエンジニアも一緒に同席をし、技術面のフォローをお願いすることがあります。 ◆対象顧客 売上規模では1兆円を超える大手企業から数十億のベンチャー企業まで。 また、業種も流通小売、建設、不動産、サービス、情報通信、Webビジネス...等様々です。 ＜会社の特徴、強み＞ ◎IoT, AI/生成AI, Web/Web3D, XR ,Cloud等 対応できる技術領域が幅広いため お客様の課題に基づき、ワンストップで最適なソリューションをご提供できます。 ◎NTT様、鹿島建設様、三菱商事様等、日本を代表する企業含む顧客企業様と伴走しながら、 難易度の高いプロジェクトを遂行してきた豊富な実績があります。 ◎お客様のビジネスや業務に対する理解、ミッションに対するコミット力を評価され、 一度契約すると非常に高い確率でリピートいただいております。 ◎AWS、HubSpot、Snowflake、Autodeskなどのプロダクトベンダーとパートナー契約を結んでおり、 ベンダーの製品を組み合わせた提案も可能です。 ※プロダクトベンダーとは自社製品を販売している会社です。 参考：パートナー一覧　https://www.asia-quest.jp/service/partner/ ＜このポジションの魅力・やりがい＞ ◎ITに関する様々な知識が身につく！ 当社はAI、IoT、クラウド、web開発など扱う技術領域が広いため、様々なITに関する知識が身につきます。 IT未経験であっても自ら学ぶ姿勢があれば問題ありません。 社内でも勉強会なども定期的に実施しています。 ◎ビジネスパーソンとしての課題解決力・提案力が身につきます！ 「アナログな環境をデジタル化したい」「AIを使ってビジネスを促進したい」など、顧客の課題は様々で、粒度もバラバラです。 顧客にヒアリングを行い課題を捉え、解決策から具体的な提案内容まで落とし込んだり、提案方法をどのようにすればいいかを考えます。 そのため考える力のトレーニングになり、より深い課題解決力、提案力が身につきます。 ◎企業の生産性を高めたり、ビジネスを促進することに貢献できます！ 例えば、企業のアナログな管理をデジタルで管理できるように進めることで、企業の生産性を向上し、 働きやすさを実現したり、人手不足を解消できる手立てとなることに貢献できます。 大手企業の顧客も多いため、業界全体や日本社会への貢献を感じることができます。 ＜こんな方におすすめです！＞ ・とにかく成長したい！チャレンジしたい方 ・IT知識やより深い提案力を身に着け、市場価値を高めたい方 ・お客様と深く関わり、ただ売るだけではなく本質的なソリューションを提供したい方 ・自由度の高い環境で柔軟な提案をしたい方 ・仲間と一緒に切磋琢磨しながら成長していきたい方 ・整った環境よりも一緒に組織を作り上げていきたい方 ＜働く環境＞ ◆配属部署について ・営業部 営業課 →部長1名、マネージャー1名、サブマネージャー1名、リーダー1名、営業メンバー5名 ◆働く場所 最低週2回の出社は必須となり、それ以外はリモートワークが可能です。 ※業務上必要な場合は週2回以上出社をすることがあります。 ※会社の状況により出社頻度は変わる可能性があります。 ◆社風 以下の3つのバリューを大切にしています。 1.Professionalism 自主的に勉強会を実施したり、資格取得に励んだりなど、自己研磨に励むメンバーも多いです。 また、お客様や会社とって必要なことは何かを考え自ら主体的に提案や改善をしようとする社員も多く、ホスピタリティ精神で助け合う文化もあります。 2.Venture spirit 「新しいことに挑戦したい」「成長したい」という社員が多く、切磋琢磨しながら働くことができます。 3.Engagement 社員の個性を尊重する文化があり、個人の特性を理解するための適性検査を受けられたり、一人一人の強みを活かした業務をお任せしています。 また風通しが良く意見を言いやすい環境で、部署間を超えて交流ができる社内イベントなども開催しています。 ※会社の雰囲気についてはこちらをご確認下さい https://note.com/aq_recruit 【変更の範囲※1】 会社内の全ての業務（ただし本人と相談の上で決定します） ※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。 歓迎スキル ・ソリューション営業の経験 ・無形商材の営業経験 求める人物像 ・新規営業や開拓、提案が好きな方 ・チャレンジや成長意欲、達成意欲のある方 ・整備された環境よりもむしろ自分で作り上げていくことを好む方 ・仲間を思いやれる方 応募概要 給与 ■年収400万円～700万円程度　※スキル・経験を考慮し決定 【賃金内訳】 月給：285,715円〜500,000円 基本給：247,104円〜432,432円 固定時間外手当：38,611円〜67,568円 （月20時間分。超過分は別途支給） 【賞与】 基礎賞与：年2回 (6月、12月) 業績賞与：年1回（6月）※会社が設定した条件を満たした場合、会社業績と個人の目標達成率から算出して決定します 【昇給】 年2回(4月・10月) ※ただし10月は特別に改定の必要がある場合にのみ改定します 勤務地 東京本社：東京都文京区後楽2-6-1 住友不動産飯田橋ファーストタワー27F または自宅 【変更の範囲※1】 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含める） ※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。 雇用形態 正社員 勤務体系 始業：9:00～10:00の間 終業：18:00～19:00の間 1日の就業時間：8時間 休憩：1時間 時間外労働の有無：有（平均19時間24分/月 ※2025年実績） ※1日毎に始業時間を選べます 試用期間 試用期間あり（3ヶ月、待遇に変更なし） 福利厚生 ・交通費支給（月3万円まで） ・各種社会保険完備 ・企業型確定拠出年金（DC）制度有 ・カフェスペース（カフェスペースでの業務可）※東京本社 ・特性診断 ・1on1面談 ・Slack・GitHub利用可能 ・新卒、未経験者へのメンター制度 ・著名なエンジニアによる技術顧問 ・書籍購入補助 ・資格取得支援 ・屋内禁煙（常駐の場合就業先による）