【営業推進】企業向け自社サービスの営業推進マネージャー／東京

事業内容・募集背景 マーケティング室はエンタープライズサービス事業本部全体のマーケティング戦略をサポートし、成長事業の目標の達成を実現しています。 具体的には、一般企業向け製品・サービスであるGRANDITおよび危機管理ソリューション事業において、受注・失注分析やCS・市場動向などの情報を統合し、ターゲット企業への攻略仮説に基づく案件創出・開発を行い、営業へ安定的に案件を供給する仕組み（学習するエンジン）を構築・推進します。 目標を確実に達成する為にプル型マーケティング（Web・セミナー等でリード獲得）は専門チームを立ち上げ取り組み成果を上げています。一方、プッシュ型マーケティングに関しては実行を開始しておりますが、更なる強化が必要と考えております。特に受注・失注やCS・市場動向の各種情報を俯瞰的に分析し、次のターゲティングに還流するコンダクターが必要であるため、営業メンバー、マーケティングメンバーからの信頼を獲得できる営業現場を理解し、自ら商談経験を持つ人財を求めています。 業務内容 ■本人の役割 マーケティングと営業の橋渡し役として、案件創出から案件開発、営業への供給までを一貫して担います。受注・失注分析やCS・市場動向を統合したインテリジェンスを基に、ターゲット企業への攻略仮説を構築し、未接触企業への育成シナリオ・接触プレイブックを設計・実行します。また営業が受注できる基準を満たした案件を供給する仕組み（引き渡し基準・SLA、差し戻し理由の還流ルール）を確立することを期待します。 ■具体的な業務内容 受注・失注分析、CS・営業ヒアリングによる情報の棚卸しとインテリジェンス統合 Tier付きターゲットリスト、企業別攻略仮説シートの作成 未接触企業向け育成シナリオ・接触プレイブックの設計・実行 営業への引き渡し基準・SLAの設計、差し戻し理由の還流ルールの構築90日で1サイクルを完了） マーケティングと営業間の情報フィードバックループの構築 リード獲得元別の成果分析・KPI設計 外部委託IS向けトークスクリプト・架電フローの設計・改訂 IS向け研修・オンボーディング教材の設計 外部委託先のパフォーマンスレビュー・改善提案 （変更の範囲）会社の指定する業務 事業・製品の強み 数百億円規模のBtoB事業のビジネス拡大を知識、経験を活かし、自らが事業推進役としての達成感を味わうことができます。AIエージェントはメンバーは全員パートナーとして活用しており、最前線のソリューションにて事業を推進しています。また、大企業のシェアが高いサービスもあり、人脈構築も可能です。 部署の構成・働き方 マーケティング室は、インフォコムの製品サービスを担当していたマーケッター、プロモーション担当を一部署に集めて組織化した室となります。マーケティング室では、全社的な活動を実施しています。 求める人財像 営業組織・インサイドセールスマネジメント等の実務経験を持ち、プレイヤーとしてではなく「仕組み・型」を構築し、メンバーのマネジメントができる方 必須スキル・経験 ※いずれも必須 営業経験およびインサイドセールスのマネジメント経験 業務プロセス・仕組みの構築経験 研修・教育コンテンツの設計経験 歓迎スキル・経験 フィールドセールス、パートナーセールス、インサイドセールスなど営業活動の経験 職種 / 募集ポジション 営業推進マネージャー／東京 雇用形態 正社員 契約期間 期間の定めなし 給与 年収 ※入社後3カ月間は試用期間です。 ※年俸制となります。 賞与：年２回（6月，12月） 昇給：年１回 勤務地 107-0052 東京都港区赤坂9-7-2　ミッドタウン・イースト10階 地図で確認 リモートワーク可能 （変更の範囲）会社の指定する場所（テレワークを行う場合を含む） 勤務時間 9:15 ～ 17:30（休憩１時間） ※コアタイム 10:30-15:00、標準労働時間 7.25h/日 ※在宅勤務可（事由・日数制限なし） 休日 ・年間休日数：120日 ・休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝）、祝日、年末年始休暇 ・年次有給休暇 ：入社月に応じ1～15日付与。翌年度は16日、以後最大付与日数20日／年。 ・リフレッシュ休、バックアップ休、特別休暇、出産休暇、慶弔休暇、育児支援制度（育児休暇ならびに時短制度）、介護休暇等 福利厚生 ・交通費支給 ・保養所、団体生命保険 ・退職金制度（確定拠出年金） ・共済会 ・財産形成貯蓄制度 ・住宅取得支援制度 ・育児支援制度 ・在宅勤務制度 ・カジュアル可 ・同好会活動 ・無料マッサージルーム ・社内カフェ 加入保険 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 受動喫煙対策 屋内全面禁煙 会社情報 会社名 インフォコム株式会社 設立 1983年2月12日 代表者 代表取締役社長　CEO　黒田　淳 所在地 本社 〒107-0052 東京都港区赤坂9-7-2　ミッドタウン・イースト10階 事業所：関西事業所 オフィス：福岡、岩沼「みんなの家」 事業内容 企業、医療機関、製薬企業、公共機関等に対する情報システムの企画・開発・運用・管理等のITサービスの提供 関連会社 インフォコムテクノロジーズ(株) (株)メディカルクリエイト (株)ジェイマックシステム 募集終了