【東京】営業職（ホリゾンタルセールス課）

「世の中の役に立つ、まだ誰もやったことのない事業を創りたい」 という思いのもと、日本におけるインターネットの人口普及率が13％程であった時代にインフォマートは生まれました。 「食材を売りたい企業／特に地方の農家や生産者」が「食材を買いたい企業／外食や小売など」と接点を持ちにくい現状に着目。『全国のフード事業者が自由度高く取引できる場を提供したい』との想いで『フード業界向け受発注システム』の提供をスタートし、現在は全業界向けのサービスを展開しています。 ■メッセージ ★業界シェアトップクラスの『BtoBプラットフォーム』で、企業のバックオフィスDXを推進しませんか？★ プライム市場上場の安定基盤と、SaaS企業としての成長性を兼ね備えたインフォマートで、 法人営業職（フィールドセールス候補） を募集いたします！ インボイス制度や電子帳簿保存法の改正などにより、請求書のデジタル化・ペーパーレス化のニーズはかつてないほど高まっています。 圧倒的なシェアと顧客基盤を持つインフォマートで、あなたの経験とスキルを存分に活かし、お客様の経営課題を解決するコンサルティングセールスとして活躍してみませんか？ 今後ますます進化を続けるプロダクトと共に、ご自身のキャリアも大きくスケールさせることができる環境です。 ■仕事内容 マーケティング部門が獲得したリード（資料請求、セミナー、展示会経由など）に対し、 『BtoBプラットフォーム 請求書』をはじめとする自社サービスの提案・販売を行っていただきます。 単なるシステム導入の提案にとどまらず、お客様の現在の業務フローや経理課題を深くヒアリングし、 デモンストレーションを交えながら、本質的な業務効率化に向けたソリューションを提供していただくポジションです。 また、検討時期が少し先のお客様に対する継続的なアプローチ（ナーチャリング）や、 展示会・セミナーでの登壇など、幅広くセールス活動を牽引していただくやりがいのある業務です。 ■具体的な業務例 ・マーケティング部門が創出したリード（資料請求、セミナー、展示会など）に対するインバウンドを中心としたソリューション営業 ・『BtoBプラットフォーム 請求書』および『BP Storage for 請求書』の提案〜クロージング（課題ヒアリング、システムデモ、契約締結など） ・検討温度感がまだ高くないお客様に対する定期的なアプローチ（架電・メール等によるリードナーチャリング） ・顧客ごとのアカウントプラン（攻略計画）の策定、およびSalesforceを活用した活動結果のレポーティング ・提案資料、見積書などの営業関連資料の作成 ・大規模展示会におけるブースでの顧客対応・サービス説明、自社セミナーでのスピーカー登壇 ■身に着けられるスキル ➀高度な課題解決型SaaSセールススキル 圧倒的なシェアを持つプロダクトを用いて、企業の経営・バックオフィス課題を解決するコンサルティング営業の経験が積めます。 ➁The Model型営業のベストプラクティス インサイドセールスからフィールドセールスへと繋ぐ、SaaSビジネスにおける一連の営業ナレッジが身につきます。 ③モダンなSaaSツール・AIの活用スキル ・Salesforceによるパイプライン管理・データ分析スキル ・生成AI（Gemini、NotebookLM）を積極的に活用した、次世代型の業務効率化・リサーチスキル（※ここが当社の強みです！） ・Slack、Notion、各種Google Workspace（Meet、スライド、スプレッドシート等）、Zoomなどの最新ITツールの実践的な活用スキル ■研修制度・働き方 【充実したオンボーディングとステップアップ環境】 入社後は、専属のOJT担当がつき、独り立ちまでしっかり伴走する手厚いサポート体制をご用意しています。 確実なスキルアップのため、入社後最初の6ヶ月間は「インサイドセールスチーム」にて業務を行っていただきます。 お客様と直接対話する架電業務を通じて「場数」を圧倒的に踏むことで、サービスの基本知識や、お客様のリアルな課題感を早期にインプットすることが目的です。 この期間で基礎を固めるからこそ、その後のフィールドセールスとして非常にスムーズに、かつ高いパフォーマンスを発揮できるようになります。 もちろん、独り立ちしたあとも上司や先輩社員とのコミュニケーション（1on1など）の機会を積極的に設けており、いつでも相談できる風通しの良い環境です。 【ハイブリッドな働き方】 研修期間（目安3ヶ月）：週3日程度の出社（対面でのコミュニケーションやキャッチアップを重視しています） 独り立ち後：週2～3日程度の出社（リモートワークと出社を掛け合わせ、生産性高く働ける環境です） 【職種 / 募集ポジション】 【東京】営業職（ホリゾンタルセールス課）N 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 4,500,000円 〜 5,000,000円 ※想定年収：450万～500万円（各種手当＋賞与込み） 経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします。 ※残業代に関して 時間外勤務手当は、全額支給（みなし残業なし） 賞与：年2回　（8月、2月） 昇給：年1回　（1月） 【勤務地】 1050022 東京都港区海岸1-2-3　汐留芝離宮ビルディング13階 （変更の範囲）　会社の定める事業所 テレワーク勤務制度の利用を会社が認めた場合、自宅又は会社が認めたその他の場所 【時間外勤務】 月20-30時間程度 【チーム構成】 チームメンバー：11名 年齢層：20代前半～30歳代 男女比：男性8名、女性3名 【求める スキル・経験】 【必須スキル】 ・法人営業の実務経験（目安：2年以上 有形・無形、業界は問いません） ・基本的なPCスキル、ITツールへの抵抗がないこと（Word、Excel、PowerPointまたはGoogle Workspace等の基本操作） ・顧客と良好な関係を構築できる高いコミュニケーション能力 ・自身で目標を設定し、達成に向けて自走できる力 【歓迎スキル】　 ・IT・通信・SaaS業界での営業経験（インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど） ・経理・財務・総務など、バックオフィス（管理部門）向けの営業・提案経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの利用経験 ・新規開拓営業、またはソリューション営業（課題解決型営業）の経験 ☆こんな方大歓迎です☆ ・新しいテクノロジーへの好奇心 GeminiやNotebookLMなどの生成AI、Notionなどの新しいツールを自ら積極的に触り、業務効率化に取り入れようとする方 ・変化を楽しむ柔軟性 プロダクトの進化や組織のフェーズの変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方 ・高い成長意欲と学習力 初期6ヶ月のインサイドセールス期間を「圧倒的な成長機会」と捉え、自ら能動的にインプット・アウトプットできる方 ・顧客志向 単なるプロダクトの押し売りではなく、お客様の「本質的な課題解決」に真摯に向き合える方 ・チームワーク マーケティングやカスタマーサクセスなど、他部門と連携してチームで成果を最大化できる方 【業務の内容】 （雇入れ直後）　営業 （変更の範囲）　会社の定める業務 【【バックグラウンドチェックについて】】 当社では、コンプライアンスの遵守および健全な職場環境の維持を目的として、選考の最終段階においてバックグラウンドチェックを実施しております。 本プロセスにあたっては、外部専門機関へ業務を委託し、必要な範囲で個人情報を提供した上で、外部公開情報（官報等の公的記録を含む）に基づく照合を行います。なお、取得した情報は採用判断の目的にのみ利用し、適切に管理・破棄いたします。（※現職・過去の職場等への連絡は一切行いません） 本応募（または紹介の承諾）をもちまして、上記確認および外部専門機関への情報提供に同意いただいたものとみなします。 【【ハラスメント相談窓口のご案内】】 当社では、全ての候補者皆様が安心して選考に臨めるよう、ハラスメント防止に努めています。 万が一、選考過程において不適切な言動（セクシュアルハラスメント等）を受けられた場合には、[email protected]までご連絡ください。 ご相談内容は秘密を厳守し、選考の合否に影響を与えることは一切ございません。 会社情報 【会社名】 株式会社インフォマート 【事業内容】 BtoB（企業間電子商取引）プラットフォームの運営 【上場市場】 東京証券取引所プライム市場 【代表者】 代表取締役社長　木村 慎 【本社所在地】 〒105-0022 東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング13階 【設立年月日】 1998（平成10）年2月13日 【資本金】 49億6,918万円（2026年3月末現在） 【従業員数】 884名（連結）、860名（単体）（2026年3月末現在）