【大阪】営業職（西日本サプライヤーセールス部）

「世の中の役に立つ、まだ誰もやったことのない事業を創りたい」 という思いのもと、日本におけるインターネットの人口普及率が13％程であった時代にインフォマートは生まれました。 「食材を売りたい企業／特に地方の農家や生産者」が「食材を買いたい企業／外食や小売など」と接点を持ちにくい現状に着目。『全国のフード事業者が自由度高く取引できる場を提供したい』との想いで『フード業界向け受発注システム』の提供をスタートし、現在は全業界向けのサービスを展開しています。 ■メッセージ ★業界シェアNo.1のデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を展開するインフォマート★ プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートで 営業職 を募集いたします！ 今後ますます進化を続けるインフォマートで、あなたの経験とスキルを存分に活かしてみませんか？ ■仕事内容 フード業界のDXを推進するサービス（【TANOMU】【BtoBプラットフォーム受発注】【BtoBプラットフォーム請求書】など）を扱い アカウントセールス担当として、既存クライアントへのサポート/フォロー、アップセル/クロスセルなど多角的なアクションをお任せします。 AI生成機能を搭載した【発注書AI-OCR invox】も取り扱い、他業界へのマーケット開拓も一任します。 ■具体的には ■既存顧客へのアカウントセールス（メイン業務） 既にインフォマート製品を導入いただいている食品卸・食品メーカー様に対し、さらなる業務効率化や売上アップを実現するための自社プロダクトを提案します。 《アプローチ・商談準備》 ・既存顧客の利用状況・導入課題の分析 ・電話やメールによるアポイント取得 ・顧客の業務フローに合わせた提案資料の作成 《商談・提案活動》 ・1日1～2件程度の商談実施（オンライン：訪問 ＝ 2：8） ・現場担当者へのヒアリングおよび業務改善シミュレーションの提示 ・部門責任者や経営層（役員・社長）に対する決済権者向けのプレゼンテーション 《契約・導入フォロー》 ・見積書作成、契約締結に関わる事務手続き ・導入初期の操作説明や、稼働に向けたスケジュール調整 ■将来的なマネジメント・組織管理業務 プレイヤーとしての実績を積んだ後、段階的に以下の管理業務をお任せします。 《チーム運営・育成（4名～6名規模）》 ・メンバーの営業同行および商談フィードバック ・週次・月次の1on1実施（モチベーション管理、スキルアップ支援） ・メンバーごとの行動量や成約率の管理 《KPI・計数管理》 ・課全体の予算（目標）達成に向けた進捗管理 ・ボトルネックの特定と改善策の立案 ・上司への営業実績報告およびデータ集計 ■この仕事のやりがい ・業界のDXを牽引できる 現場の長時間労働削減などの社会課題解決に直結します。 ・プロジェクトマネジメント力が身につく 同時進行で複数の案件をこなす必要がるため、期限内に目標を達成する推進力が磨かれます。 ■身に着くスキル ・対法人へのトークおよび提案スキル ・思考スキル ・提案資料作り、分析方法（入社時に求めるものではありません） ・セミナー・説明会を通したプレゼンスキル ・タスク管理能力　(日々マルチタスクを行うため、抜け漏れなく効率よく業務を進める力が定着します) ■研修制度・働き方 入社後、研修期間を3ヶ月設けております。 OJT担当がつき、独り立ちまでしっかりサポートいたします！（大体3ヶ月程度で独り立ちする方が多いです。） 独り立ちしたあとも、上司・先輩社員とのコミュニケーションの機会を積極的に設けておりますので、安心してご就業いただける環境をご用意しております。 研修期間は週2～3日程度の出社、研修終了後（独り立ち後）は週1～2日程度の出社となっています。 【職種 / 募集ポジション】 【大阪】営業職（西日本サプライヤーセールス部）N 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 4,500,000円 〜 6,800,000円 ※想定年収：450万円～680万円（各種手当＋賞与込み） 経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします。 ※残業代に関して 時間外勤務手当は、全額支給（みなし残業なし） 賞与：年2回　（8月、2月） 昇給：年1回　（1月） 【勤務地】 532-0011 大阪府大阪市淀川区西中島5丁目4-20 新大阪駅前中央ビル6階 （変更の範囲）　会社の定める事業所 テレワーク勤務制度の利用を会社が認めた場合、自宅又は会社が認めたその他の場所 【時間外勤務】 月20-30時間程度 【チーム構成】 年齢層：25～40歳代 【求める スキル・経験】 ■必須条件（いずれも必須） ・法人営業経験2年以上 ・パワーポイント等での提案資料の作成経験 ・リーダー経験、チームをもって数字管理の経験がある方 ■歓迎条件 ・食品卸・問屋や食品メーカー、または外食・ホテル等のフード業界で働いたことがある方又は、上記企業へのシステム販売の経験 ・無形商材（SaaS）営業の経験者 ・法人への新規営業経験 ・Excelの基本スキル　（SUM関数レベル） ＼こんな経験・スキルをお持ちの方大歓迎です／ ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成意欲、成長意欲が高い方 ・フード業界に興味がある方 ・企画・立案に関心が高い方 【業務の内容】 （雇入れ直後）　営業職 （変更の範囲）　会社の定める業務 【【バックグラウンドチェックについて】】 当社では、コンプライアンスの遵守および健全な職場環境の維持を目的として、選考の最終段階においてバックグラウンドチェックを実施しております。 本プロセスにあたっては、外部専門機関へ業務を委託し、必要な範囲で個人情報を提供した上で、外部公開情報（官報等の公的記録を含む）に基づく照合を行います。なお、取得した情報は採用判断の目的にのみ利用し、適切に管理・破棄いたします。（※現職・過去の職場等への連絡は一切行いません） 本応募（または紹介の承諾）をもちまして、上記確認および外部専門機関への情報提供に同意いただいたものとみなします。 【【ハラスメント相談窓口のご案内】】 当社では、全ての候補者皆様が安心して選考に臨めるよう、ハラスメント防止に努めています。 万が一、選考過程において不適切な言動（セクシュアルハラスメント等）を受けられた場合には、[email protected]までご連絡ください。 ご相談内容は秘密を厳守し、選考の合否に影響を与えることは一切ございません。 会社情報 【会社名】 株式会社インフォマート 【事業内容】 BtoB（企業間電子商取引）プラットフォームの運営 【上場市場】 東京証券取引所プライム市場 【代表者】 代表取締役社長　木村 慎 【本社所在地】 〒105-0022 東京都港区海岸1-2-3 汐留芝離宮ビルディング13階 【設立年月日】 1998（平成10）年2月13日 【資本金】 49億6,918万円（2026年3月末現在） 【従業員数】 884名（連結）、860名（単体）（2026年3月末現在）