【中途】ソリューション営業

ソリューション営業（裁量あり）【キヤノンMJグループの安定基盤◎100%子会社】 仕事概要 【当社のご紹介】 当社は2003年6月に設立され、Webサイトおよびスマートフォンアプリの企画・制作・開発をワンストップで提供する企業です。 受託開発においては約90％が直請けのプライム案件であり、 生活用品メーカーやコンビニなど、幅広い業界の大手企業からご依頼をいただいています。 大規模案件や高い技術力が求められる領域においても、 上流工程からの開発依頼をいただいており、その背景には、自社サービスで培った企画から開発・運用まで一貫して対応できるノウハウがあります。 また、自社サービスとして和菓子情報メディア『oriori（オリオリ）』などを展開しており、今後は自社ネイティブアプリのリリースも控えるなど、さらなる事業拡大を目指しています。 【募集背景】 2003年設立の当社は、ナショナルクライアント様との直取引が多く、ここ2年で約3倍に成長しております。 また、親会社プリマジェストがキヤノンマーケティングジャパンへグループインし、さらなるお引き合いの増加が見込め、組織のさらなる成長が必要になるため、本ポジションを募集いたします。 【あなたのミッション】 これまでの営業経験とキヤノンMJグループ・プリマジェストのアセットを活用し、新規顧客の開拓および案件創出を担っていただきます。 当社の営業は、決まった商品を販売するのではなく、お客様ごとの課題やニーズを深くヒアリングし、社内のデザイナー・エンジニアと連携しながら最適なソリューションを提案する提案型営業です。 全国の企業や団体との接点を広げ、顧客との信頼関係を構築しながら、長期的なパートナーシップの実現を目指していただきます。 ■具体的な案件例： ・大手小売流通会社様の社内向けSPAアプリ開発 ・大手製薬会社様の特定疾患者用モバイルアプリ ・大手製薬会社様の社内向けダッシュボード制作 ・大手POS機器ベンダーのスマホレジアプリ 高い専門性を持つデザイナー・エンジニア・ディレクターなどの プリセールスメンバーが商談や提案をサポートします。 技術面や企画面で不安を抱えることなく、お客様への価値提供に集中できる環境です。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客の開拓および商談創出 ・お客様の課題ヒアリング、改善施策の企画提案 ・課題解決に向けた改善施策・ソリューションの企画提案 ・提案書の作成、プレゼンテーションの実施 ・見積作成、契約に向けた各種調整 ・受注後のフォローおよびプロジェクト推進支援 ・既存顧客との関係構築、追加提案 ・パートナー企業との連携 ・市場や顧客ニーズを踏まえた営業戦略の立案・実行 【配属先と人員体制】 ★配属先 Insight Sales Unit ★計2名 Mgr：１名 セールス：１名 【このポジションの魅力・得られること】 ・グループのアセットを活用したダイナミックな事業創出に携わることができる ・お客様の課題を深く理解し、本質的な解決策を提案する力 ・業界や企業ごとに異なる課題に向き合うことで身につく高い提案力 ・経営陣との距離が近い環境だからこそ得られる事業視点・経営視点 ・営業活動だけでなく、サービス改善や事業づくりに関わる経験 ・顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーとして伴走する経験 ・成果だけでなくプロセスも評価される環境でのキャリアアップ ・将来的なリーダー・マネージャー候補としての組織づくり経験 ・意思決定の速い環境で、自ら提案したアイデアを形にする経験 必須スキル 【当社のご紹介】 当社は2003年6月に設立され、Webサイトおよびスマートフォンアプリの企画・制作・開発をワンストップで提供する企業です。 受託開発においては約90％が直請けのプライム案件であり、 生活用品メーカーやコンビニなど、幅広い業界の大手企業からご依頼をいただいています。 大規模案件や高い技術力が求められる領域においても、 上流工程からの開発依頼をいただいており、その背景には、自社サービスで培った企画から開発・運用まで一貫して対応できるノウハウがあります。 また、自社サービスとして和菓子情報メディア『oriori（オリオリ）』などを展開しており、今後は自社ネイティブアプリのリリースも控えるなど、さらなる事業拡大を目指しています。 【募集背景】 2003年設立の当社は、ナショナルクライアント様との直取引が多く、ここ2年で約3倍に成長しております。 また、親会社プリマジェストがキヤノンマーケティングジャパンへグループインし、さらなるお引き合いの増加が見込め、組織のさらなる成長が必要になるため、本ポジションを募集いたします。 【あなたのミッション】 これまでの営業経験とキヤノンMJグループ・プリマジェストのアセットを活用し、新規顧客の開拓および案件創出を担っていただきます。 当社の営業は、決まった商品を販売するのではなく、お客様ごとの課題やニーズを深くヒアリングし、社内のデザイナー・エンジニアと連携しながら最適なソリューションを提案する提案型営業です。 全国の企業や団体との接点を広げ、顧客との信頼関係を構築しながら、長期的なパートナーシップの実現を目指していただきます。 ■具体的な案件例： ・大手小売流通会社様の社内向けSPAアプリ開発 ・大手製薬会社様の特定疾患者用モバイルアプリ ・大手製薬会社様の社内向けダッシュボード制作 ・大手POS機器ベンダーのスマホレジアプリ 高い専門性を持つデザイナー・エンジニア・ディレクターなどの プリセールスメンバーが商談や提案をサポートします。 技術面や企画面で不安を抱えることなく、お客様への価値提供に集中できる環境です。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客の開拓および商談創出 ・お客様の課題ヒアリング、改善施策の企画提案 ・課題解決に向けた改善施策・ソリューションの企画提案 ・提案書の作成、プレゼンテーションの実施 ・見積作成、契約に向けた各種調整 ・受注後のフォローおよびプロジェクト推進支援 ・既存顧客との関係構築、追加提案 ・パートナー企業との連携 ・市場や顧客ニーズを踏まえた営業戦略の立案・実行 【配属先と人員体制】 ★配属先 Insight Sales Unit ★計2名 Mgr：１名 セールス：１名 【このポジションの魅力・得られること】 ・グループのアセットを活用したダイナミックな事業創出に携わることができる ・お客様の課題を深く理解し、本質的な解決策を提案する力 ・業界や企業ごとに異なる課題に向き合うことで身につく高い提案力 ・経営陣との距離が近い環境だからこそ得られる事業視点・経営視点 ・営業活動だけでなく、サービス改善や事業づくりに関わる経験 ・顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーとして伴走する経験 ・成果だけでなくプロセスも評価される環境でのキャリアアップ ・将来的なリーダー・マネージャー候補としての組織づくり経験 ・意思決定の速い環境で、自ら提案したアイデアを形にする経験 歓迎スキル ・顧客の業務プロセスの改善提案経験／ソリューション提案経験 ・新規開拓営業の経験 ・受注～納品までの一連の営業プロセス経験 求める人物像 こんな方が向いています↓ 1.課題解決の意欲を持って自走できる方 2.周りを巻き込み、課題解決に取り組める方 3.決まった商品を売る営業から、課題解決型の営業へステップアップしたい方 4.自分自身の提案力や営業力を高めたい方 5.お客様と長期的な関係を築く営業がしたい方 6.成長中の組織で裁量を持って働きたい方 7.専門性の高いメンバーとチームで成果を出したい方 応募概要 給与 550万円～799万 ※年収はあくまでも想定であり、 経験・スキル等を考慮して決定します 勤務地 〒231-0023　 神奈川県 横浜市中区 山下町123-1 横浜クリードビル2F 【アクセス】 横浜高速鉄道みなとみらい線『元町・中華街』駅　3番出口より徒歩4分 JR根岸線『石川町』駅　中華街口より徒歩10分 雇用形態 正社員 勤務体系 年間休日：125日（土日祝日・年末年始・夏季を中心に年間カレンダーによる） 休暇： ・年次有給休暇(入社半年後に15日付与) ※平均取得日数：13日 ※取得率：67% ・特別年次有給休暇(入社時に3日付与) ※私用により休暇を必要とする場合に取得可能です。 ・フリーバカンス制度（大型連休取得奨励を目的とし年次有給休暇連続取得奨励） ・慶弔休暇 ※社内規定に則る 試用期間 ６か月 福利厚生 ■ 働きやすい職場環境の整備 ・在宅勤務制度 ・フレックスタイム制度(コアタイム：10:30～14:30) ・フリーアドレス制 ・ウォーターサーバー完備（社員の声をもとに導入） ・社用PC支給 ■ 休暇・制度 ・年間休日125日以上 ・年次有給休暇(入社半年後に15日付与) ・特別年次有給休暇(入社時に3日付与) ・育児休業制度 ・時短勤務制度 ・フリーバカンス制度（大型連休取得奨励を目的とし年次有給休暇連続取得奨励） ・社会保険完備 ・定期健康診断 ・社員持株会 ・ベネフィットステーション ・提携保養所の利用制度 ・退職金制度(勤続5年以上) ■ 教育・学習支援 ・オンライン学習ツール完備（社員の声をもとに導入） ・社内勉強会の開催 ■ 社内イベント・交流 ・全社イベントの実施 ・フリースペース完備(休憩や作業、社員同士の交流の場として利用) ・合宿/社員旅行（不定期開催）