営業企画（マネージャー・部長候補）

営業企画（マネージャー・部長候補） 仕事概要 2005年の創業以来、アライドアーキテクツは一つの問いに向き合い続けてきました。 「プロモーション・マーケティングの正しい形とは何か？」 生活者の声に徹底的にこだわり、20年以上かけて辿り着いた答えは「データとクリエイティブの統合」です。VoCデータで生活者の本音を捉え、クリエイティブの力でそれを心を動かすコミュニケーションに変える。この両輪があって初めて、経営課題から現場のマーケティング課題まで一気通貫で解決できると確信しています。 営業企画（マネージャー・部長候補）のポジションでは、個人やスモールチームでの挑戦を終え、より大きなアセットを動かして営業組織を次のフェーズへ引き上げていける方を募集します。 東証グロース上場企業としての信頼、自社開発のAIデータ解析プラットフォーム『Kaname.ax®』という独自の武器、そして100名規模の柔軟な組織。セールス組織は15名規模。プレイヤーとしての実績を、事業戦略とセールス戦略に落とし、チームリードを担っていただきます。まずは、BP／コンサルティング営業相当のプレイヤーとして営業活動に携わりながら、並行して組織のKPI設計・マネジメントを事業責任者と共に進めていただきます。 ▼Kaname.ax®：https://service.aainc.co.jp/kaname-ax 蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。 ▼実績 https://www.aainc.co.jp/news-release/ 例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc ▼ここで働く魅力 ■「AIデータ×営業力」で、ナショナルクライアントの事業戦略パートナーへ 自社開発のAIプラットフォーム『Kaname.ax®』という独自の武器と、エンタープライズ営業特有の「重厚な関係構築力」を掛け合わせ、大手企業の事業課題に深く入り込みます。単なる手法の提案ではなく、データに基づきクライアントの経営・事業戦略を共に描くパートナーとして、市場価値の高いコンサルティングスキルを磨ける環境です。 ■「未完成な市場」を切り拓く、変革の旗振り役 市場には膨大な顧客の声（VOC）を事業成長に活かしきれていないという大きな伸び代があります。この未完成な市場に対し、最新のAIテクノロジーを伝統的な企業の意思決定プロセスに導入していく。テクノロジーで「市場の当たり前」を塗り替えていく、エキサイティングな挑戦が可能です。 ■100名規模である 「上場企業の基盤 × ベンチャーの社風」がもたらす圧倒的な裁量 東証グロース上場企業としての信頼・実績がありながら、組織は100名規模。意思決定が速く、ベンチャーらしい挑戦を推奨する風土です。一人ひとりが事業に与えるインパクトを実感しながら、主体的に組織やサービスを創り上げていく醍醐味を味わえます。 ■ 仕事内容 ▷ 営業戦略立案・KPI設計・分解 ・事業戦略から紐づく営業戦略の設計 ・受注予算に対する必要人員数・パフォーマンスの逆算 ・人件費・粗利を含めた収支管理 ▷ 戦略に基づいた営業活動の実施 ・大手企業特有の重厚な意思決定プロセスを攻略するための「勝てる型」の定義 ・データによる論理構築と、現場に入り込む泥臭い関係構築の両面でのメンバー牽引 ▷ 営業組織の構築・マネジメント ・継続的な組織マネジメントにおける再現性の高い営業組織の構築 ・メンバーの育成、採用・評価制度へのフィードバック ・育成・採用計画の実施 ■社長インタビュー ・「マーケティング支援会社」から「マーケティングAX企業」へ https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1065797 ・施策に追われているうちは、ブランドは育たない https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1079888 ■執行役員インタビュー コンサルでも代理店でもない。アライドにしかできない営業の話 https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1071605 ■営業部長インタビュー 誠実さを積み重ねることが、成長の源 https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1068131 必須スキル 2005年の創業以来、アライドアーキテクツは一つの問いに向き合い続けてきました。 「プロモーション・マーケティングの正しい形とは何か？」 生活者の声に徹底的にこだわり、20年以上かけて辿り着いた答えは「データとクリエイティブの統合」です。VoCデータで生活者の本音を捉え、クリエイティブの力でそれを心を動かすコミュニケーションに変える。この両輪があって初めて、経営課題から現場のマーケティング課題まで一気通貫で解決できると確信しています。 営業企画（マネージャー・部長候補）のポジションでは、個人やスモールチームでの挑戦を終え、より大きなアセットを動かして営業組織を次のフェーズへ引き上げていける方を募集します。 東証グロース上場企業としての信頼、自社開発のAIデータ解析プラットフォーム『Kaname.ax®』という独自の武器、そして100名規模の柔軟な組織。セールス組織は15名規模。プレイヤーとしての実績を、事業戦略とセールス戦略に落とし、チームリードを担っていただきます。まずは、BP／コンサルティング営業相当のプレイヤーとして営業活動に携わりながら、並行して組織のKPI設計・マネジメントを事業責任者と共に進めていただきます。 ▼Kaname.ax®：https://service.aainc.co.jp/kaname-ax 蓄積された顧客の声（VOC）データからコミュニケーションの「起点となるインサイト」を発見し、企業のマーケティングコミュニケーション設計を支援するデータプラットフォームです。あらゆる“声”をデータ資産化し、AIによる高頻度なインサイト把握と成果学習で精度を高め、経営の意志決定から現場での実行まで、市場変化に強い戦略・施策に繋げます。 ▼実績 https://www.aainc.co.jp/news-release/ 例）ニップン、ニチレイフーズ、ポッカサッポロフード&ビバレッジ、ハウス食品、マンナンライフ、キユーピー、健康家族、キューサイ、ポーラ、サンスター、ニトリ、クレディセゾンetc ▼ここで働く魅力 ■「AIデータ×営業力」で、ナショナルクライアントの事業戦略パートナーへ 自社開発のAIプラットフォーム『Kaname.ax®』という独自の武器と、エンタープライズ営業特有の「重厚な関係構築力」を掛け合わせ、大手企業の事業課題に深く入り込みます。単なる手法の提案ではなく、データに基づきクライアントの経営・事業戦略を共に描くパートナーとして、市場価値の高いコンサルティングスキルを磨ける環境です。 ■「未完成な市場」を切り拓く、変革の旗振り役 市場には膨大な顧客の声（VOC）を事業成長に活かしきれていないという大きな伸び代があります。この未完成な市場に対し、最新のAIテクノロジーを伝統的な企業の意思決定プロセスに導入していく。テクノロジーで「市場の当たり前」を塗り替えていく、エキサイティングな挑戦が可能です。 ■100名規模である 「上場企業の基盤 × ベンチャーの社風」がもたらす圧倒的な裁量 東証グロース上場企業としての信頼・実績がありながら、組織は100名規模。意思決定が速く、ベンチャーらしい挑戦を推奨する風土です。一人ひとりが事業に与えるインパクトを実感しながら、主体的に組織やサービスを創り上げていく醍醐味を味わえます。 ■ 仕事内容 ▷ 営業戦略立案・KPI設計・分解 ・事業戦略から紐づく営業戦略の設計 ・受注予算に対する必要人員数・パフォーマンスの逆算 ・人件費・粗利を含めた収支管理 ▷ 戦略に基づいた営業活動の実施 ・大手企業特有の重厚な意思決定プロセスを攻略するための「勝てる型」の定義 ・データによる論理構築と、現場に入り込む泥臭い関係構築の両面でのメンバー牽引 ▷ 営業組織の構築・マネジメント ・継続的な組織マネジメントにおける再現性の高い営業組織の構築 ・メンバーの育成、採用・評価制度へのフィードバック ・育成・採用計画の実施 ■社長インタビュー ・「マーケティング支援会社」から「マーケティングAX企業」へ https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1065797 ・施策に追われているうちは、ブランドは育たない https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1079888 ■執行役員インタビュー コンサルでも代理店でもない。アライドにしかできない営業の話 https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1071605 ■営業部長インタビュー 誠実さを積み重ねることが、成長の源 https://www.wantedly.com/companies/AlliedArchitects/post_articles/1068131 歓迎スキル ■営業マネージャー・リーダーとしてのチームマネジメント経験、または自ら事業を立ち上げた経験・PL責任を伴う事業推進経験（独立・起業経験含む） ■SaaS業界・Webマーケティング業界・AI業界でのマネジメント経験 ■データ活用・分析の経験（BIツール、CRM、ソーシャルリスニングツール等を用いた分析・戦略立案） 求める人物像 🔥 こんな方をお待ちしています！ ■現場で数字を作るだけでなく、組織のKPIを設計・マネジメントしたい方 プレイヤーとしての実績を個人の成果で終わらせず、再現性のある「組織の勝ちパターン」に変えていきたい方 ■上場企業の「安定感」と、ベンチャーの「変化」を欲張りに楽しみたい方 決まった型をなぞるだけでは物足りない、組織の成長フェーズそのものを自分の手で加速させることに喜びを感じる方 ■エンタープライズ特有の「重厚なプロセス」を攻略できる方 データ・論理性と、対面による情熱の両輪を駆使して、数年単位の長期にわたる合意形成を粘り強く推進できる方 応募概要 給与 ■想定年収　700万円〜1,000万円 例）年収900万円の場合 月給： 750,000円（基本給： 556,000円　45時間分の固定残業代： 194,000円を含む/月） ※経験・スキルに応じて柔軟に検討いたします ■その他手当・臨時賞与等 ・シャトク（※）導入（手取りアップを実現する福利厚生） ・家賃手当・子ども手当（詳細は福利厚生欄に記載） ・半期オフサイトでのバリューアワード受賞者への臨時賞与 ※シャトク：https://biz.moneyforward.com/corporate-housing-benefits/ 勤務地 ■東京本社 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-15　ウノサワ東急ビル 4階 雇用形態 正社員 勤務体系 ハイブリットワーク（出社：週3日、リモートワーク：週2日) 出社時フレックスタイム制度（コアタイム：11:00～15:00） ■勤務時間 基本就業時間 9：30～18：30（休憩60分） ■給与 ・固定残業代45h含む ・昇給年2回（2月、8月） ■休日休暇 ・完全週休2日制（土・日） ・国民の祝日 ・年次有給休暇（入社3ヶ月後に付与） ・産前産後休業、育児休業、介護休業 ・その他、慶弔、年末年始など 試用期間 入社後3ヶ月間（この期間の契約条件は正社員と同じです。） 福利厚生 【待遇・福利厚生】 ・交通費支給（上限15万円/月） ・家賃手当「エビチカ」（2万円/月） 会社から二駅圏内に住むと月額2万円補助 ＜対象駅＞ 乗換なし：恵比寿、渋谷、原宿、目黒、五反田、広尾、六本木、中目黒 乗換あり：代官山、祐天寺、白金台、不動前、神泉、池尻大橋、表参道、明治神宮前 ・子ども手当（お子様がいらっしゃる社員に毎月手当を支給） 1 人目：5,000 円/月 2 人目：7,500 円/月（計 12,500 円） 3 人目以降：10,000 円/月（計 22,500 円） ・置き型フリー社食（栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べられる制度） ・リモートHQ（パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度） ・部活支援制度 ・シャッフルランチ ・社内コミュニケーション活性化補助金制度 ・従業員持株会（奨励金50％） ・書籍購入補助 ・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制） ・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用 ・定期健康診断（年1回） ・インフルエンザなどの予防接種費用の負担 ※その他、新しい制度を随時検討中です 【保険】 ・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）