アカウントマネージャー／営業部

特定企業を深く理解し、数十億円規模のビジネスへ育てる。 お客様の事業成長に入り込む営業へ。 単発の受注で終わる営業ではなく、特定のお客様と長期的な信頼関係を築きながら、課題を見つけ、提案を広げ、ビジネスを大きくしていく。 それが、SHIFTのアカウントマネージャーです。 お任せしたいのは、担当するお客様の事業・組織・意思決定構造を深く理解し、品質保証、開発、セキュリティ、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、SHIFTがもつ幅広いソリューションを組み合わせながら、お客様への提供価値を最大化していくこと。 「この部署だけ」「この商材だけ」「この案件だけ」で終わらせるのではなく、目の前の接点を起点に、別部署・別領域・上流工程・新規テーマへと提案を広げていくことです。 お客様を深く知るほど、提案の切り口は増え、信頼は積みあがり、ビジネスの可能性は大きく広がっていきます。 お客様のなかに眠る課題を発掘し、社内の専門家を巻き込みながら、まだ形になっていない価値を提案に変えていく。 そんな“お客様深耕型の営業”として、より大きな裁量と成果を手にしたい方をお迎えします。 特定のお客様を深く担当し、取引を大きく育てられる アカウントマネージャーとして、担当するお客様との関係を中長期で育てていきます。 既存案件の継続・拡大だけでなく、定例会や日々のコミュニケーションを通じて事業課題を把握し、新たな提案機会を創出。 情報システム部門、開発部門、事業部門、経営層など、接点を広げながら、お客様のなかでSHIFTの提供価値を拡大していく役割です。 「一度受注して終わり」ではなく、担当企業の成長に伴走しながら、別部署・別領域・上流工程へと取引を広げ、ビジネスそのものを大きく育てていける面白さがあります。 商材に縛られず、SHIFTの総合力で本質的な課題解決ができる SHIFTの強みは、提案できる領域の広さです。 品質保証だけでなく、セキュリティ、開発、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、多様なソリューションを組み合わせ、お客様の課題に応じた最適な提案をつくることができます。 さらに、社内には億単位のビジネスを創出してきた営業のプロフェッショナルをはじめ、技術、採用、サービス開発、コンサルティングなど、各領域の専門家が在籍しています。 アカウントマネージャーは、お客様との最前線に立ちながら、こうした社内のプロフェッショナルを巻き込み、提案を磨き、プロジェクトを前に進めるハブとなる存在です。 決まった商品を売るのではなく、お客様の本質的な課題を起点に、必要な価値をSHIFTの総合力で形にしていくことで、「売る」だけではなく、「創る」営業に挑戦できます。 成果が報酬とキャリアに直結し、営業としての市場価値を高められる SHIFTでは、営業として積みあげた行動と成果が報酬に反映されます。 年収1,500万円以上も“本気で目指せる”環境です。 また、SHIFTは成長をつづける拡大フェーズにあり、成果を出した先にはさまざまなキャリアの選択肢があります。 たとえば―― 年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へ プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ 現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能 どの道を選ぶかはあなた次第。 キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。 業務内容 SHIFTのアカウントマネージャーとして、担当するお客様の真の課題解決に向けた営業活動を行い、お客様の価値の最大化と事業成長に貢献していただきます。 ■お客様価値の最大化 ‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動 ‐ 担当のお客様の事業・組織・課題を深く理解したうえでのアカウントプラン策定 ‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 ‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出 ‐ 部門横断での接点拡大、キーパーソンとの関係構築 ■ソリューション提案・事業推進 ‐ お客様の課題に応じた社内関係者との連携 ‐ 技術部門、コンサルタント、サービス責任者などを巻き込んだ提案設計 ‐ 必要リソースの調整や体制構築のサポート - お客様の課題に基づく既存商材のチューニング、改善提案 - 新たなソリューション創出に向けた社内連携 - 受注後のプロジェクト立ち上げ支援 - プロジェクト開始後のフォロー、継続提案、拡大提案 配属部署 ご経験にあわせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。 ※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます ・金融事業部 金融営業部 ・公共事業部 公共営業部 ・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部 ・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部 ・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部 ・モビリティ事業部 モビリティ営業部 ・流通物流事業部 流通物流営業部 ・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部 ◆SHIFTが用意するバックアップ体制 営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制 10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む） 商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ 顧問やCxOネットワークによる提案支援 明確な評価・報酬制度 案件やお客様を“自ら選べる”裁量 領域を超えて連携できる、オープンな組織文化 営業としての「自律と自由」を最大化できる環境 【職種 / 募集ポジション】 アカウントマネージャー／営業部 【雇用形態】 正社員 【給与】 月給 583,334円 〜 1,250,000円 想定年収700万円～1,500万円程度 ＜内訳＞ 基本給＋業績連動手当（※想定年収に対して8:2） 基本給：300,867円～707,600円 固定時間外勤務手当：110,800円～237,400円 確定拠出手当：55,000円 業績連動手当：116,667円～250,000円 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします 【勤務地】 1060041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階 980-0014 宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台 460-0003 愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル 530-0015 大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル 【給与備考】 【時間外手当について】 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無に関わらず30時間分相当を支給 ＜当該時間を超える法定時間外労働分は、実態に基づき1分単位で支給いたします＞ 【試用期間】 有　3ヶ月 【求めるスキル・経験】 【必須】 以下いずれかに当てはまること ・IT業界における法人営業経験3年以上 ・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験2年以上 【歓迎】 ・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験 ・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験 ・社内外問わず、経営層含むさまざまなステークホルダーとの関係構築をした経験 【求める人物像】 以下いずれかのタイプに当てはまる方。 ①大胆な勝負を仕掛ける戦略タイプ 大胆な判断と交渉で勝負に出るスタイル。リスクをとって自らの決断で結果を出すタイプ。攻めの姿勢が特徴。 ②お客様と共通のゴールを描く共創設計タイプ お客様の課題を分析し、共に解決策を創る営業。地道なヒアリングと構造化された提案で信頼を築くタイプ。 ③信頼を積み重ね選ばれつづける着実提案タイプ お客様と信頼関係を築き、長期的な視点で安定した成果を目指す営業。堅実で粘り強く、信頼を大切にするタイプ。 【就業時間】 9:00〜18:15（休憩12:00〜13:00、15:00〜15:15）実働8時間 ※企画業務型裁量労働制適用者は（1日のみなし労働時間）8時間 【所定時間外労働】 有（月平均7.2時間程度 ※2025年8月期実績） 【給与改定】 年2回 【定年】 70歳（正社員および、契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る） 【選考プロセス】 書類選考 ↓ 1次選考（配属先グループ責任者） 適性検査 ↓ 最終選考（配属先部署責任者） ↓ 内定 ※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください 会社情報 【会社名】 株式会社SHIFT 【主要事業】 ・ソフトウェアの品質を軸にしたテスト事業 ・開発事業 ・コンサルティング事業 ＜会社概要＞ 株式会社SHIFTは、ソフトウェアの品質保証を中心にIT全般にサービス領域を拡げている会社です。他社にはないビジネスモデルを構築し、毎年売上高成長を継続しています。 【事業拠点】 本社：東京都港区麻布台1-3-1麻布台ヒルズ 森JPタワー ーーーーーーーー 札幌オフィス：北海道札幌市北区北七条西5丁目5-1 MipLa札幌駅前ビル 新宿第１オフィス：東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル 仙台オフィス：宮城県仙台市青葉区本町2-15-1　ルナール仙台 新潟オフィス：新潟県新潟市中央区東大通2-4-10 日本生命新潟ビル 浜松オフィス：静岡県浜松市中央区砂山町353-8 太陽生命浜松ビル 名古屋第1オフィス：愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル 大阪オフィス：大阪市北区中崎西2-4-12　梅田センタービル 大阪第2オフィス：大阪府大阪市北区太融寺町3-24 日本生命梅田第二ビル 広島オフィス：広島県広島市中区鉄砲町10-12 広島鉄砲町ビルディング 福岡オフィス：福岡市博多区御供所町1-1 西鉄祇園ビル 【関係会社】 株式会社SHIFT SECURITY SHIFT ASIA CO., LTD. ほか 計40社（2025年10月時点） 【設立年月日】 2005年9月 【代表者】 代表取締役社長 丹下 大 【売上】 連結129,819百万円（2025年8月期時点） 連結110,627百万円（2024年8月期時点） 連結88,030百万円（2023年8月期時点） 連結64,873百万円（2022年8月期時点） 【株式公開】 東京証券取引所 プライム市場　証券コード：3697 ※2019年10月 マザーズ市場より東証一部へ変更、2022年4月にプライム市場へ移行 【従業員数】 連結従業員数：15,270人（2025年8月末時点） ※連結エンジニア数：13,274人（2025年8月末時点） ※平均年齢／37.9歳（2025年8月時点） ※男女比／7：3（2025年8月時点） 【クライアント企業】 以下の業界において、事業会社、大手・中堅SIerなど幅広いポートフォリオを形成しています。 ・金融業界：銀行、証券、保険（生保、損保）、FX、電子マネーなど ・流通業界：流通、小売りなど ・パッケージソフトウェア業界：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など ・Webモバイル業界：大型ポータルサイト、ECサイト、スマホアプリなど ・コンテンツ業界：メディア、動画配信 ・ゲーム業界：ソーシャル、コンシューマー、オンラインなど 【本社電話番号】 03-6809-1128 【本社所在地】 東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ　森JPタワー 【勤務地（交通）】 本社：東京都港区麻布台一丁目３番１号麻布台ヒルズ　森JPタワー 【最寄り駅】 東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より徒歩7分 東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」より徒歩6分 新宿第1オフィス：東京都渋谷区代々木三丁目22番７号 新宿文化クイントビル 【最寄り駅】 JR・小田急線・京王線「新宿駅」南口より徒歩8分 都営大江戸線「都庁前駅」より徒歩7分 札幌オフィス：北海道札幌市北区北七条西5丁目5-1 MipLa札幌駅前ビル 【最寄り駅】 JR「札幌駅」より徒歩2分 札幌市営地下鉄「さっぽろ駅」より徒歩2分 大阪オフィス：大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル JR「大阪駅」より徒歩10分 阪急「大阪梅田駅」より徒歩5分 地下鉄御堂筋線「梅田駅」より徒歩7分 地下鉄谷町線「東梅田駅」より徒歩7分 大阪第2オフィス：大阪府大阪市北区太融寺町3-24　日本生命梅田第二ビル 【最寄り駅】 JR「大阪駅」より徒歩10分 地下鉄谷町線「東梅田駅」より徒歩4分 地下鉄御堂筋線「梅田駅」より徒歩7分 【勤務地（交通）】 福岡オフィス：福岡市博多区御供所町1-1 西鉄祇園ビル 市営地下鉄「祇園駅」より徒歩1分 市営地下鉄「博多駅」より徒歩7分 JR「博多駅」より徒歩7分 名古屋第1オフィス：愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル 【最寄り駅】 地下鉄東山線・鶴舞線「伏見駅」より徒歩3分 地下鉄桜通線・鶴舞線「丸の内駅」より徒歩6分 仙台オフィス：宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台 【最寄り駅】 地下鉄「勾当台公園駅」より徒歩2分 地下鉄「広瀬通駅」より徒歩3分 JR「仙台駅」より徒歩12分 新潟オフィス：新潟県新潟市中央区東大通2-4-10 日本生命新潟ビル 【最寄り駅】 JR「新潟駅」より徒歩5分 広島オフィス：広島県広島市中区鉄砲町10-12 広島鉄砲町ビルディング 【最寄り駅】 広島電鉄「八丁堀駅」より徒歩1分 JR「広島駅」より徒歩17分 浜松オフィス：静岡県浜松市中央区砂山町353-8 太陽生命浜松ビル 【最寄り駅】 JR「浜松駅」より徒歩5分 【福利厚生】 ・産前産後、育児、介護休業制度 ・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険） ・通勤手当（上限あり） ・選択制確定拠出年金制度 ・スキルアップ応援（資格取得支援）制度 ・社内公募制度 ・SHIFT提携保育園制度 ・株式付与ESOP信託制度 ・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能 ・自転車通勤制度 ・部活動 ・各種社内イベント（社員総会・アワード） など 【そのほか取り組み】 ■技術勉強会 ・SHIFT EVOLVE https://recruit.shiftinc.jp/career/library/special-evolve/ 社外のエンジニアとの交流を目的としてはじまった技術コミュニティです。社外から登壇者を招いたLT会や、SHIFTの技術顧問をゲストに迎えたトークイベントなど、さまざまな企画を開催しています。 ・技術勉強会についてのまとめ記事 https://recruit.shiftinc.jp/career/library/id1391/ ■社内表彰制度 ・S-1グランプリ 半期に一度、立候補制で成果発表を行い、「SHIFTで最も活躍したチーム」を決定する表彰制度。発表テーマは、サービスの創出・改良、お客様拡大・新規開拓、会社貢献など、多岐にわたります。 ・SHIFT AWARD SHIFTのクレドを体現し、圧倒的な成果を出しているメンバーを、メンバー相互の投票を通じて決定する表彰制度です。 【休日・休暇】 ■休日 ・完全週休2日（土・日） ・祝日 ■休暇 ・病気・看護休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇（10日～20日） ・慶弔休暇 　（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など） 【年間休日120日以上】 【認定】 ・「健康経営優良法人2025（大規模法人部門）」認定 従業員の健康管理を経営的な視点で考え、戦略的に取り組んでいる法人として、経済産業省が認定する「健康経営優良法人」に認定されました。 4年連続となります。 ・「えるぼし（3段階目）」認定 女性の活躍促進に関する状況などが優良な企業として、厚生労働省より「えるぼし」の最高位（3段階目）認定を取得いたしました。ひきつづき、あらゆる従業員が活躍できる環境を整備していきます。 【「受動喫煙防止」のための取組み】 ■本社　敷地内禁煙（屋内に喫煙場所あり） ■新宿第1 敷地内禁煙 ■札幌　敷地内禁煙 ■仙台 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり） ■新潟 敷地内禁煙（屋内に喫煙場所あり） ■浜松 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■名古屋 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり） ■大阪・第2 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■広島 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ■福岡 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） ※お客様先勤務の場合は案件先により喫煙ルールが異なります 【働き方への取組み】 ・勤務地 出社と在宅のハイブリッド勤務を中心に業務を行える環境です。一部配属プロジェクトによっては、常時お客様先や会社での就業の可能性がございます。詳細な就業場所については入社後に決定します。 ・選考方法 現在基本的にはオンラインにて選考を完結しております。 【就業場所・業務の変更範囲について】 就業場所変更の範囲：会社の定める場所(在宅勤務を行う場所を含む) 業務変更の範囲：会社の定める業務の範囲 【採用担当連絡先】 〒151-0053 東京都渋谷区代々木三丁目22番７号 新宿文化クイントビル 株式会社SHIFT　採用担当