営業企画マネージャー（候補）

当社グループについて 「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンを掲げ、祖業である「ラクスル」をはじめ、「ノバセル」「ハコベル」「ジョーシス」など複数領域の産業DXを牽引するとともに、連続的なM&Aによって多角的な事業ポートフォリオを実現してきました。 そして今、当社は更なる非連続な成長に向けた劇的な変革の真っ只中にあります。2025年には新たな柱となる金融事業「ラクスルバンク」を始動し、金融基盤を実装しました。また、直近では戦略的MBOによる非上場化を実現し、機動的かつ大胆な事業投資を行える強固な体制を確立しています。 当社の提供するサービスは、従来の「モノ」を中心とした事業領域にとどまらず、企業経営における「ヒト・モノ・カネ・情報」のすべてをインフラとして支える【BtoBテクノロジープラットフォーム】へと進化を遂げています。日本企業の約99.7%を占める中小企業が抱える経営課題をEnd-to-Endで包括的に解決し、社会にさらなるインパクトを創出していく。これが、私たちが挑む次なるステージです。 ポジションについて 営業組織の「標準化」と聞いて、何を思い浮かべますか？ エース社員の頭の中にしかない「勝ちパターン」 拠点によってバラバラな商談の進め方や提案資料 属人化した営業ノウハウが、次の拠点や次の担当者には引き継がれない 現実 私たちは今、まさにこの状態から抜け出そうとしています。 売上100億円規模への事業成長を目指すこのフェーズで、個人の営業力に頼った拡大には限界があります。エースのやり方を「型」にし、全国どこの拠点でも再現できる営業オペレーションを確立すること。それが、非連続な成長を実現する一番の近道だと考えています。 これまで営業企画・営業推進の機能は、各子会社の個人の努力の積み重ねに委ねられてきました。グループ横断での標準化を専任で担うポジションの採用は、これが実質的な一人目です。 将来的には、営業モデルの標準化にとどまらず、SaaS商材の単価向上（アップセル・クロスセル手法の確立）や、ラクスルグループ商材を掛け合わせたクロスセル手法の確立にも領域を広げていく想定です。 自身が設計した「型」が全国に広がり、事業の成長曲線そのものを動かしていく。そんな手触り感のあるポジションで、私たちと一緒に次の成長ステージを作っていただけませんか？ 業務内容 営業プロセス・商談フローの型化、及び全国の営業拠点・メンバーへの展開と定着支援 営業生産性を可視化するKPI設計とモニタリング体制の構築、改善施策の企画・実行 全国展開を見据えたオペレーション基盤（体制、ツール、ルール）の設計と構築 営業現場へのヒアリング・巻き込みを通じた、施策の実行と定着 マーケティング・プロダクト・CS等の関連部門との連携、及び経営陣への報告 Saas商材だけではなくラクスルグループ他商材を組み合わせたクロスセル手法の確立への関与 必須（MUST） 中小企業向けの営業に強い会社での営業企画・営業推進経験（3年以上） 営業、プロダクト、コーポレート複数部門との折衝経験があること カオスな環境を楽しむタフネス 歓迎（WANT） 全国・複数拠点にまたがるオペレーション設計、標準化の経験 SFA/CRM等の営業支援ツールを活用した業務設計・運用経験 売上規模が数倍に拡大するような急成長フェーズでの実務経験 データに基づいた営業改革・生産性改善の推進経験 求める人物像 ラクスルのミッションに共感いただける方 自分で考えながら働くことができる方 様々な職種のメンバーと関わりながらサービス作りをしたい方 人との会話が好きな方 事業グロースの熱量に共鳴し、そこに真っ直ぐ向き合える方 地道な標準化・仕組み化の作業も厭わず、現場に入り込める方 本ポジションのやりがい 会社の成長エンジンの中核ミッションをリードできる手触り感 「標準化」という一つの取り組みを通じて、事業全体にレバレッジをかけられるダイナミズム 経営に近い距離感で、事業のオペレーション基盤そのものを設計できる経験 キャリアパス 営業モデルの標準化の実行責任者として成果を出した後、ラクスルグループ商材のクロスセル手法確立など、シナジー・単価向上の営業実証を含む事業成長全体を統括するポジションへ 営業企画・オペレーションのプロフェッショナルとして、事業責任者（部門長・COO候補等）へのキャリアへ 参考資料 ラクスル会社説明資料(https://speakerdeck.com/raksulrecruiting/raksul-introduction) 【職種 / 募集ポジション】 BIZ_RIU_営業企画マネージャー（候補） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,600,000円 〜 9,428,000円 ※給与は経験や前職給与を考慮し決定 ※固定残業代(45h分)・固定深夜代(20h分)を含む。超過分は別途支給 月給例：年収942万円の場合 月給620,000円（基本給394,360円、固定残業代157,628円、固定深夜代14,012円、他手当54,000円） 【賞与】年2回（9・3月） ※業績・評価・実働率により変動 【勤務地】 106-0032 東京都港区六本木六丁目8番10号 ステップ六本木 2階 【勤務地】 六本木オフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所 【アクセス】 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄大江戸線 六本木駅 3出口 徒歩3分 東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線 麻布十番駅 南3出入口 徒歩8分 【働き方】 【出社頻度】 リモートと週数回の出社を組み合わせたハイブリットワーク形式。柔軟な勤務スタイルを取り入れています。 【教育・研修制度】 ・入社後の導入研修 ・スキルアップ支援制度 ・言語習得支援 ・技術書買いホーダイ制度（一部職種向け） 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります 【就業場所の変更の範囲】 会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む） 会社情報 【会社名】 ラクスル株式会社 【設立】 2009年9月1日 【代表者】 代表取締役社長 グループCEO　永見 世央 【役員】 永見 世央 　代表取締役社長 グループCEO 松本 恭攝 　取締役会長 / ジョーシス株式会社 代表取締役社長 渡邊 建 　上級執行役員 / ラクスル事業本部 本部長 田部 正樹 　上級執行役員 グループCRO / ノバセル株式会社 代表取締役社長 西田 真之介 　上級執行役員 グループCAO / 経営管理本部 本部長 兼 人事本部 本部長 / M&A・アライアンス管掌 杉山 賢 　 上級執行役員 グループCFO / ファイナンス&サステナビリティ本部 本部長 / ラクスルバンク株式会社 代表取締役CEO 竹内 俊治 　上級執行役員 グループCTO / テクノロジー本部 本部長 藤門 千明　上級執行役員 グループCIO 兼 グループCDO 糸木 悠 　社外取締役 姜 嘉承 　社外取締役 小林 賢治 　社外取締役 宇都宮 純子 　社外取締役 小池 和正 　監査役 黒澤 久美子 監査役 【取引金融機関】 みずほ銀行 三井住友銀行 三菱UFJ銀行 りそな銀行 【グループ会社】 ノバセル株式会社 ラクスルバンク株式会社 株式会社Elastic Infra ハコベル株式会社 ジョーシス株式会社 株式会社ペライチ 株式会社ラクスルファクトリー 株式会社ハンコヤドットコム 株式会社エーリンクサービス ネットスクウェア株式会社 株式会社メーリングジャパン ラクスルクラフツ株式会社 ラクスルコワークス株式会社 RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED 株式会社チームライク ROS株式会社 【本社（麻布台オフィス）】 〒106-0041　 東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階 東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口 直結 東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口から徒歩4分 【六本木オフィス】 〒106-0032 東京都港区六本木六丁目8番10号 ステップ六本木 2階 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄大江戸線 六本木駅 3出口 徒歩3分 東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線 麻布十番駅 南3出入口 徒歩8分 【京都オフィス】 〒600-8007 京都府京都市下京区立売西町68番地2 四条烏丸セントラルビル8階 阪急京都線 烏丸駅 徒歩2分 【金沢オフィス】 〒920-8203 石川県金沢市鞍月四丁目133番地