グローバルアカウントエグゼクティブ / プラットフォーム推進【人的資本インテリジェンス】

ギブリーグループについて ギブリーグループは、 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」 をビジョンに掲げ、企業のAI活用とDX推進を支援する、2009年創業のAIイネーブルメント企業群です。 グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計5,000社を支援。 生成AI分野の実績は1,000社以上。 ギブリーグループは、株式会社ギブリーを中心に4つのグループ会社で構成され、 ・人的資本インテリジェンス事業「Track」 ・マーケティングDX事業「DECA」 ・AX（AIトランスフォーメーション）事業「MANA」 ・AI開発支援事業「AI Lab」 ・AIコンサルティング事業「Givery Consulting」 ・サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」 の6つの事業領域でサービスを展開。 グループ各社が連携し、企業のAI活用と変革を支援しています。 ギブリーグループはAI時代を牽引する仲間を募集しています。 ▶︎ギブリー採用ピッチ資料(https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-company-deck) ▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料(https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-consulting-the-entrance-book) グローバルエンタープライズ企業における人的資本経営の改革に向けたセールスポジション 職務内容 「海外市場に人的資本DXを仕掛け、数億円規模の超大型ディールを獲得し、グローバル事業の売上成長を牽引する」 すでに接点のある海外企業やグローバル企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の人的資本DXを仕掛けます。ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」を提案の武器として、数千万～数億円規模のトップライン（売上）を自ら創出することがこのポジションの至上命題です。 USを中心とした海外市場において、顧客の経営課題や人材戦略を深く理解し、各国・地域の商習慣や組織構造を踏まえた課題解決型の提案を行っていただきます。日本および海外のプロダクト、開発、コンサルティングチームと連携しながら、海外顧客の要望をプロダクトや提案モデルに反映し、グローバルで再現性のある営業モデルの構築にも貢献いただきます。 主な業務内容 戦略的アカウント・エクスパンション（拡張）: 既存の小規模な取引や限定的な利用を、数万人・全社規模の「スキル管理基盤（Track）」導入へと拡張し、案件単価を数十倍へとスケールさせる。 CxOクラスへのバリュープロポジション: 海外企業の人事責任者やCHRO、DX・IT担当役員、事業責任者に対し、人的資本への投資がどれだけの「利益インパクト」を生むかを定量化して提示し、全社予算を動かす。 「共創型」ディールメイクの総指揮: 標準プロダクトの販売に留まらず、AIエンジニアやコンサルタント、日本および海外の関係部署を指揮し、顧客専用のAIアセスメント開発を含む「億単位」のコンサルティング＆開発案件をクローズする。 グローバルチームとの案件推進: 海外顧客の課題・要望を日本側のプロダクト、開発、コンサルティングチームへ正確に連携し、英語を用いた社内外のコミュニケーションを通じて、提案から受注、導入までのプロジェクトを推進する。 募集要件 必須スキル・経験 海外市場におけるエンタープライズ営業実績がある方（目安3年以上）: 海外企業またはグローバル企業に対し、既存の契約範囲を大幅に拡大させた成功体験や、アップセル・クロスセルの実績を重視します。 役員・経営層への直接提案・成約経験: 現場の担当者レベルではなく、海外企業のCHRO、人事責任者、DX・IT担当役員、事業責任者など、予算決定権を持つハイレイヤーに対して、自らロジックを立てて提案・クロージングした経験。 複雑な多層商談のリード: 検討部門が多岐にわたる大規模商談において、人事、DX、IT、事業部など複数のステークホルダーや、複数の国・地域にまたがる関係者の利害を調整し、成約まで導いた経験。 英語を用いた営業・商談経験: 海外の顧客・パートナー・社内メンバーと、英語で商談、提案、プレゼンテーション、条件交渉などを行った経験。 歓迎スキル・経験 戦略的アカウントプランニングの経験: 顧客の年次報告書や中期経営計画、海外事業戦略などを読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。 IT・DX・HR領域での高単価商談経験: 1案件あたり数千万円以上の海外企業・グローバル企業向けディールを扱った経験。 海外市場の新規開拓経験: USをはじめとする海外市場において、ターゲットアカウントの選定から商談創出、提案、受注までを一貫して担った経験。 複数国・地域をまたぐ営業経験: 海外拠点やグローバル部門を含む顧客に対し、各国の商習慣や意思決定プロセスを踏まえて営業活動を設計・推進した経験。 ソリューション営業・コンサルティング営業の経験: プロダクト単体の販売ではなく、顧客の経営課題に応じて、コンサルティング、導入支援、カスタマイズ開発などを組み合わせた提案を行った経験。 求める人物像 「ビジネスアウトカム」への執着: ツールを売ることを目的とせず、顧客の業績や組織パフォーマンスをどのように向上させるかにコミットし、その対価として大きな売上を獲得する姿勢。 「自ら市場を創る」マインド: 決まったターゲットリストをなぞるのではなく、海外市場や既存の接点の中から有望なアカウントを見つけ出し、自ら商談をクリエイトする力。 異なる市場・文化への適応力: 国や地域による商習慣、組織構造、意思決定プロセスの違いを理解し、顧客ごとに提案やコミュニケーションを柔軟に変えられる方。 グローバルな関係者を巻き込む推進力: 顧客の経営層、海外拠点、日本側のプロダクト・開発チームなど、立場や拠点の異なる関係者を巻き込み、複雑な案件を前に進められる方。 顧客の潜在課題を捉える構想力: 顧客から明示された要望に応えるだけでなく、経営戦略や事業成長の観点から潜在的な人材・組織課題を見立て、新たな変革テーマを提案できる方。 高い自走力とオーナーシップ: 営業戦略の設計、アカウント開拓、提案、社内調整、クロージングまでを自らリードし、成果に対して強い責任感を持って取り組める方。 【職種 / 募集ポジション】 【HCI】グローバルアカウントエグゼクティブ / プラットフォーム推進 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 12,000,000円 〜 18,000,000円 ※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円 ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。 ＜評価制度＞ ・評価 / 昇給 / 昇進：年2回 ・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給） 【勤務地】 150-0036 東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F ＜アクセス＞ 各線「渋谷駅」より徒歩7分 京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分 ・就業場所の変更の範囲 　会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) 【働き方】 ・フレックス勤務採用のポジションあり（エンジニア等） ・時短勤務制度あり（社内規定に準拠） ・リモートと出社のハイブリッドワーク可能（上長許可制） ・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり） 【組織データ】 ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍 【選考フロー】 書類選考 →オンライン面談/面接（1回〜2回程度） →最終面接 →内定 ・選考期間の目安：1ヶ月程度 【業務変更の範囲】 会社内での全ての業務 会社情報 【会社名】 株式会社ギブリー 【所在地】 〒150-0036 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【設立】 2009年4月28日 【決算期】 3月 【役員】 代表取締役社長：井手 高志 取締役CTO：池田 秀行 取締役：奥田 栄司 取締役：新田 章太 取締役CAIO：山川 雄志 取締役CISO：服部 祐一 取締役CMO：吉田 将輝 社外取締役：中俣 博之 社外取締役：新井 悠介 監査役：川下 勝也 執行役員：山根 淳平 執行役員：西田 織衣 執行役員：長目 拓也 専門執行役員：Wil Andrade 専門執行役員：Jay Geeseman 専門執行役員：Everton Yoshitani 【技術顧問】 竹内 郁雄 江崎 浩 岡崎 直観 【事業内容】 人的資本インテリジェンス事業（Track） マーケティングDX事業（DECA・マーケGAI） AX（AIトランスフォーメーション）事業（MANA） AI開発支援事業（Givery AI Lab） サイバーセキュリティ事業 AIコンサルティング事業 【許可】 厚生労働大臣許可番号 有料職業紹介事業 (13-ユ-306643） 【グループ会社】 株式会社Resola (リソラ) 株式会社セキュアサイクル (Secure Cycle Inc.) 株式会社ギブリーコンサルティング（Givery Consulting, Inc.） Givery Technologies India Private Limited 【加盟団体】 一般社団法人 日本Web協会 (JWA) 理事 一般社団法人 生成AI活用普及協会 (GUGA) 協議員 一般社団法人 日本CTO協会 一般社団法人 情報処理学会 一般社団法人 日本オムニチャネル協会 一般社団法人日本シーサート協議会 (NCA) 特定非営利活動法人 日本ネットワークセキュリティ協会 (JNSA) AIによる採⽤⾯接・⼈事評価サービス協議会（AIAC） 【従業員数】 581名（グループ全体／契約社員、アルバイト、業務委託契約者を含む　※2025年6月現在） 【主要取引銀行】 みずほ銀行 りそな銀行 三井住友銀行 【顧問弁護士事務所】 フォーサイト総合法律事務所 【資本金】 5000万円