スタートアップセクター営業

スタートアップの成長フェーズでは、クラウド基盤の拡張性、データ活用、生成AIの実装といった技術戦略が事業のスケールに直結します。 FusicはAWSのアドバンストティアサービスパートナーとして、クラウド基盤の導入・運用支援やシステム開発を通じて、数多くのスタートアップの成長を支えてきました。今回募集するのは、その強みをお客さまに届けるソリューション営業です。AWSやGoogle Cloudのリセールをきっかけに、お客さまの技術課題・事業課題を丁寧にヒアリングし、クラウドから生成AIまで組み合わせて、成長を後押しする提案を行います。 主な顧客は、シリーズB以降のミドル／レイターステージのスタートアップやメガベンチャーです。加えて、将来性のあるシード／アーリー期にも、課題に応じて支援を広げています。なかでも、宇宙、IoT、AI／機械学習など、技術的な専門性が競争力に直結するディープテック領域に注力しています。 CTOやCEOといった技術・経営の意思決定者と直接対話し、企業の将来性や事業の可能性を見極めながら、長期的なパートナーとして伴走していきます。支援したスタートアップが新たなサービスを生み出し、事業を拡大し、社会に価値を届けていく。その成長の軌跡を最も近くで見届けられることが、この仕事の醍醐味です。 さらに2026年4月にはAnthropic 社とAWSのリセールプログラムを通じた再販契約(https://fusic.co.jp/news/1055)を締結、AWS環境と組み合わせたClaude活用の提案も可能になりました。生成AIの活用が急速に広がる今、スタートアップセクター事業を共に伸ばす仲間を募集しています。 ●業務内容 スタートアップのお客様に対して、クラウド活用やシステム開発の提案・営業活動を行います。新規開拓を主体として、課題の整理、提案内容の検討、契約、導入までを一貫して担当します。主な業務は以下のとおりです。 ・スタートアップへのソリューション営業 ・AWSからの紹介、イベントや展示会経由のリード獲得 ・AWSリセール提案、CCoE支援、受託開発提案 ・社内エンジニアやパートナー企業との連携によるソリューション検討 ・受注後の関係構築と追加提案、アカウント拡大 ●こんな方を歓迎します ・福岡本社のエンジニア組織、東京の営業拠点・顧客と連携しながら、事業の拡大に取り組める方（月数回程度、出張の可能性があります） ・スピード感を持って意思決定し、フットワーク軽く動ける方 ・ディープテック領域・スタートアップエコシステムに関心がある方 ●開発事例 ・株式会社アストロスケール（AWSクラウド基盤構築支援）(https://fusic.co.jp/stories/22) ・株式会社QPS研究所（人工衛星モニタリングダッシュボード）(https://fusic.co.jp/works/70) ・中村留精密工業株式会社 Bridg3事業部（工具破損予兆検知ソリューション）(https://fusic.co.jp/works/61) ・株式会社プリンシプル（AWS×IoTを活用したシステム構築）(https://fusic.co.jp/works/11) など 【職種 / 募集ポジション】 スタートアップセクター営業 【雇用形態】 正社員 【給与】 月給 305,000円 〜 文字数制限の為、給与備考欄に記載 【勤務地】 株式会社Fusic 福岡本社、もしくは東京支社 【変更の範囲】会社の定める場所（リモート勤務を行う場所を含む) 【給与備考】 ・メンバー（経験3年〜）　基本月給：305,000円〜 　【内訳】基本給225,660円〜／固定残業代79,340円〜 　【想定年収】400万～500万 ・シニアメンバー（経験5-8年）　基本月給：360,000円〜 　【内訳】基本給266,350円〜／固定残業代93,650円〜 　【想定年収】470万～700万 ・リーダー（経験8年〜）　基本月給：430,000円〜 　【内訳】基本給318,150円〜／固定残業代111,850円〜 　【想定年収】600万～1000万 ※経験・スキルに応じて決定します 【給与改定】年2回（7月／1月） 【賞与実績】年2回（6月／12月） 会社情報 【会社名】 株式会社Fusic 【】