自治体営業シニアスペシャリスト | これまでの経験を活かし人生の充実と社会への貢献の両立を目指す方へ

わが国の高齢社会をフィールドに、さまざまな社会課題の解決をミッションとして情報・サービスの提供を行う東証プライム上場企業で、あなたの強みと想いを社会を変える原動力に！ 株式会社鎌倉新書は、日本の高齢社会が進展し続けるなか、高齢者とそのご家族の「やりたいこと」「やっておきたいこと」という夢や希望の実現、「やるべきこと」「やらなくてはならないこと」等の問題や課題解決のための情報・サービスの提供を行う企業です。世界一進んだわが国の高齢社会はさまざまな社会課題を生み出し「終活」の二文字を一般用語化させましたが、私たちはさらに人びとの終活の実現や解決のための社会インフラを構築することを目指しています。終活が当たり前となり、国民の生活を支える社会基盤となる「終活のインフラ」をつくり上げることが私たちのミッションです。 鎌倉新書という社名を聞くと、ほとんどの方が書籍の出版社を想像すると思います。当社はまさに1984年に仏教書籍の出版社としてスタートいたしました（第一創業期）。その後、ITの進化に伴う社会変化をいち早く捉え、シニア市場にインターネットサービスの提供を行うようになりました。そして、終活にまつわる情報の非対称性を解消すべく、「サービスを提供したい事業者」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営するITメディア企業として生まれ変わり（第二創業期）、この領域におけるリーディングカンパニーとしてのポジションを築いております。現在では「保険」「相続」「介護」「葬儀」「お墓」等の消費者ニーズに対し、多くのITメディアを通じて情報提供を行う傍ら、さまざまなサービスを提供し多くのシェアを獲得しています。 また、高齢化に伴って拡大する市場のニーズに応えるべく、全国500以上の地方自治体と共同で住民に向けたさまざまなサービスの提供も行っています。さらには、さまざまな企業との資本業務提携やM&A、AI・データサイエンスの活用などを通したサービスの充実など、人や家族の幸福に資するため、終活に関するワンストップサービス実現のための挑戦を続けています。 今日、そして未来のわが国に必要な終活インフラの構築。この壮大なミッションに向けて、東証プライム上場企業という安定した基盤の上で、スタートアップのような非連続な成長に挑み続けているのが、「第三創業期」の鎌倉新書です。 会社を共に創るパートナーとして成長できる環境づくり 私たちの行動指針（かましんスタンダード）には「誰も成し得ていない世界をつくろう」という言葉があります。 必要なのは、自らが変革の推進役となって仕組みをつくり上げる実行力です。鎌倉新書では、こうした「会社を共に創るパートナー」が活躍し、成長できる環境をご用意しています。 鎌倉新書の「人的資本経営」の基本方針は、「明るく前向きに働ける環境づくり（ワークエンゲージメントの向上）」と「多様性とインクルージョン」。多様なバックグラウンドをもとに挑戦を続ける社員が最大限能力を発揮できるよう、育成を促進する評価制度の仕組みや成果を公正に反映する給与制度など、さまざまな制度・施策を整えています。 また、人生100年時代の福利厚生コンセプトを「かましんベネフィッツ」と称し、フレキシブルな勤務制度、出産や育児に関する制度はもちろんのこと、高齢社会における課題解決を事業とする当社だからこそ、仕事と介護の両立支援や、長期的な資産形成サポートなど、従業員の長期にわたる人生設計を踏まえた福利厚生制度の充実を図っています。 超高齢社会の日本に必要な終活インフラを自分たちが創る。 この醍醐味と、自身の成長を、共に鎌倉新書で実感しませんか。 【自社サービスページ(https://www.kamakura-net.co.jp/service/list/)】 【IR資料(https://www.kamakura-net.co.jp/ir/)】 募集背景 これまでに培った官公庁・自治体とのネットワークや経験を活かし、最前線で事業を牽引しませんか？ 当社（株式会社鎌倉新書）は、超高齢社会における課題解決を目指し、全国500以上の自治体との協働を進める「終活インフラ」の構築に取り組んでいます。 官民協働事業のさらなる拡大に向けて、省庁や地方自治体での業務経験・人的ネットワークをお持ちのシニアスペシャリストを募集します。本ポジションでは、ご経験を活かして自ら自治体キーパーソンへのアプローチや商談・提案、プロポーザル対応などの営業活動を泥臭く推進していただくと同時に、その背中や現場での連携を通じて若手・中堅メンバーへノウハウを共有していただくことを期待しています。 「これまでの人脈と営業力でまだまだ現場の最前線で成果を出したい」「現場での実践を通じて組織の成長に貢献したい」という方からのご応募をお待ちしております。 ※参考資料 鎌倉新書の自治体支援：https://www.kamakura-net.co.jp/kanmin(https://www.kamakura-net.co.jp/kanmin) 仕事内容 各自治体様が抱える課題（高齢者支援、住民サービス向上、DX推進等）に対し、自らアプローチ・提案を行い案件獲得・推進までを行う現場寄りの営業・事業推進職です。 具体的な業務内容 ・自治体向け開拓・アプローチ・商談（現場営業） ・これまでの人脈・ネットワークを活用したキーパーソン（首長・部長級・局長級・議員）へのアプローチおよび関係構築 ・各自治体の政策・議事録・予算等の分析に基づく課題解決型ソリューション提案 ・入札・プロポーザル案件の企画書・仕様書作成および予算要求に向けた提案・プレゼンテーション対応 プロジェクトの現場推進・受託後のフォロー ・受注後の自治体担当者との調整、事業の円滑な立ち上げ・運用支援 【主なサービス】 自治体DX推進（書かない窓口） おくやみコーナー、おくやみコールセンターの運営委託 住民向け官民協働型ガイドブックの提供 地域課題対策に向けた企画・サービス提供 【主な営業先】 上記の商材を自治体様（市区町村）に向けて提案します。 市民課、高齢者支援課、福祉課、介護課 など 既存のサービスで課題解決ができない場合は、ニーズをもとに社内各部署と連携・調整を行い、具体的なご提案まで進めていただきます。 今後はさらに課題解決における打ち手を充実させたいと考えており、新サービスの企画立案に携わる機会も豊富です。 ポジション概要 経験豊富な30代マネージャーも在籍しており、年間数十件の提携を果たすエース社員が活躍している勢いのある事業部です。 フレックス勤務・リモート勤務が可能です。 このポジションの魅力 ・営業戦略や企画、アイデアなどをチーム内で共有しており、自身の営業活動や提案内容の品質向上に活かせます。オンボーディング環境が抜群なのでスピード感を持って成長することができます。 ・多種多様なサービスを用いた提案により、地域ごとのさまざまな課題を解決に導くことで、自治体職員様の生産性向上にも貢献できます。 ・終活における具体的な打ち手がない地方自治体様に向けて、新規コンテンツとして提案が可能です。新たなサービスを自治体様と一緒につくりあげる目新しさや、社会貢献性の高さが魅力です。 必須要件 ［内閣府地方創生推進事務局／内閣官房地域未来戦略本部事務局／総務省／厚労省／デジタル庁／地方自治体の幹部職］のいずれかの経験をお持ちの方、もしくは、民間企業における自治体コンサルティング営業の経験が豊富な方 省庁・自治体等における人的ネットワークやコネクション（アプローチ先・信頼関係） 自治体の意思決定プロセスや予算化・プロポーザル等の仕組みに対する深い理解 現場で自ら手を動かし、泥臭く開拓・提案活動を推進できるプレイング力 自身の営業プロセスやノウハウを周囲のメンバーに共有・還元する意欲のある方 歓迎要件 民間企業から自治体・省庁向けへのソリューション営業・新規開拓営業の経験 プロポーザルやコンペティションでの勝率・圧倒的な営業実績 普通自動車運転免許の保有 求める人物像 過去の肩書にとらわれず、現場目線でフットワーク軽く行動できる方 自治体・民間企業双方の視点を持ち、信頼関係を泥臭く構築できる方 自身の背中を見せながら、チームや組織の成果拡大を共に喜べる方 【職種 / 募集ポジション】 自治体営業シニアスペシャリスト | これまでの経験を活かし人生の充実と社会への貢献の両立を目指す方へ 【雇用形態】 契約社員 【給与】 応相談 〜 想定年収：4,000,000円～5,000,000円 ※前職給与・経験・条件等を考慮の上、個別決定いたします。 【勤務地】 1040031 東京都中央区京橋２丁目14－1 兼松ビルディング３階 【東京本社】 ◆都営浅草線「宝町」駅徒歩1分 ◆東京メトロ銀座線「京橋」駅徒歩3分 ◆JR線「東京」駅徒歩8分 【福利厚生】 【手当て・待遇】 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給（上限5万円まで） ・残業手当 ・出張手当 ・遠方者赴任手当 ・服装自由 【出産・子育て関連】 ・出産祝い金 ・産前産後休暇 ・育児休業制度 ※出生時育児休業（産後パパ育休）は入社時より取得可能 ・育児短時間勤務 ・育児のための時差出勤制度 ・子の看護等休暇（法定基準の4倍の年間20日を付与） ・子育て応援手当（月額1万円） 【介護関連】 ・仕事と介護の両立支援に関する教育・相談対応 ・介護休暇（法定基準の4倍の年間20日を付与） ・介護施設入居サポート（条件に応じ一時金20万円も支給） ・介護応援手当（要介護対象家族一人につき月額最大25,000円） ※終活インフラの会社だからこそ、仕事と介護を両立する制度も充実しています！ 【終活・供養サポート】 ・葬儀・相続手続き・お墓の購入・墓じまい・海洋散骨サポート （自社グループのサービス利用時一部費用補助） 【資産形成サポート】 ・退職金制度 ・確定拠出年金制度 ・自社株購入会社負担20％ ・ストックオプション 【病気やケガに備えるサポート】 ・団体長期障害所得補償保険（GLTD） ・3大疾病サポート保険（団体型） 【健康関連】 ・インフルエンザ予防接種助成あり ・健康診断 ・メンタルヘルス相談窓口 【研修関連】 ・Biz CAMPASS Live 【保養及び助成施設関連】 ・東京都情報サービス産業健康保険組合に加入しております （たとえばこのような施設をご利用出来ます） ・国内ペンションやホテル、リゾートマンション ・ハワイのリゾートマンション 【部活動等】 ・キャンプ ・ゴルフ ・オフショアフィッシング ・サウナ ・ワイン ・日本酒 ・ボードゲーム その他さまざまあり 【休日・休暇】 ・完全週休2日制 ・年間休日　125日 　（内訳）土曜　日曜　祝祭日　夏期　年末年始 ・有給休暇：入社6ヶ月以降　10日付与 【採用プロセス】 書類選考➡面接*2～3回＋適性試験➡内定 *面接は基本的にオンラインで実施します。 *日程を柔軟に調整し、早い場合には内定まで2～3週間で進みます。 【就業場所】 転勤は原則ありません。 （雇い入れ直後） 本社［東京都中央区京橋２丁目14－１ 兼松ビルディング３階・８階］ テレワーク勤務細則に従って、テレワーク勤務の許可を得ている場合は自宅等 （変更の範囲） 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含みます。） 【業務内容】 （雇い入れ直後） 官民協働事業部における業務全般 （会社の状況、個人の適性や勤務状況により変更される場合があります。） （変更の範囲） 会社の定める業務 会社情報 【会社名】 株式会社鎌倉新書 【創業】 1984年4月 【代表者】 代表取締役会長CEO清水 祐孝 代表取締役社長COO小林 史生 【資本金】 16億7,186万円 ※2026年1月31日現在 【従業員数】 379名（契約社員、パート、アルバイト含む）（フリーランス、業務委託を除く） ※2026年4月30日現在 【本社所在地】 東京都中央区京橋２丁目14－1 兼松ビルディング３階 【事業内容】 ITメディア・サービス事業 マッチングプラットフォームとなるポータルサイト運営を中⼼とした、終活に関わる情報サービスの提供 自治体に対する高齢者領域での住民サービスの支援 【※】 その他IR情報よりご一読ください https://www.kamakura-net.co.jp/ir/