経営層と共に病院の未来を描き、プロダクトによって地域の医療を支える 仕事概要 Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに、AI問診サービスを全国1,800施設超（シリーズ累計・診療所含む）の医療機関に提供し、生成AIサービス「ユビー生成AI」は大学病院18施設を含む全国150施設超の病院に導入されています。2026年の診療報酬改定でAI活用が制度的に後押しされ、2040年に向けた医療提供体制の再編が進む中、病院のAI投資は「残る側」の病院に構造的に集中し始めています。 本ポジションは、担当する病院群のアカウント戦略を統括するディレクターであり、病院ごとに「何を、いつまでに、どう実現するか」を設計し成果まで持ち切る——病院経営変革の司令塔です。 大学病院・地域の拠点病院向けには、院長・経営企画・DX推進部門と中期のロードマップを合意し、経営アジェンダ（増収・人員最適化・補助金活用）に直結する活用を伴走し、 地域の中核病院向けには、DPCデータ分析サービスのクロスセル起点づくりと標準化されたオンボーディングを高効率で回します。 ### 具体的な業務内容 **◆アカウント戦略・アカウントプランの策定・実行（メインミッション①）** - 担当病院ごとの攻略戦略の策定: 経営課題・院内体制を踏まえた活用ロードマップ・拡張計画・訪問計画の設計と実行（エリア戦略は統括ディレクターがプロダクトチームと連携して策定し、本ポジションはそれに沿って担当病院の戦略を設計） - 担当病院におけるCSMメンバー・外部パートナーの業務ディレクションと品質管理 - 担当病院の状況・提案機会のエリア戦略へのインプット **◆重点アカウントの経営レイヤー伴走（メインミッション②）** - 大学病院・拠点病院の院長・経営企画・事務長との戦略的リレーション構築、月次定例・四半期ビジネスレビュー（QBR）の運営 - ROIダッシュボードを用いた成果報告と、DX推進委員会と連動した院内展開の推進 - プロダクトチームが主導する新しい業務フロー開発プロジェクト（共創パートナー病院にて実施）における顧客側の推進支援（経営との合意形成・院内調整）と、その成果の全国横展開 **◆NRR最大化・エクスパンション設計（メインミッション③）** - 導入後の活用ロードマップに沿ったアップセル（利用量拡大等）の推進 - クロスセル（DPCデータ分析サービス等の追加プロダクト）機会の見極めと、営業チームを巻き込んだ提案の組成（提案・商談は営業チームが実施。本ポジションはタイミング判断・院内の下地づくり・情報連携を担当） - 契約更新前のROI実証、チャーンリスクの早期検知・リカバリー - データ連携・医師利用の促進など、データ事業の前提条件づくりのプロジェクトマネジメント **◆導入プロジェクトマネジメント** - 契約〜運用開始のプロジェクト推進（ネットワーク開設・データ連携・環境構築を社内の技術担当・エンジニアと連携） ### このポジションの魅力 - **社会的インパクト**: 高齢化と医療従事者不足という社会課題に、生成AIで正面から向き合う手触り感 - **事業のスケール局面**: 導入病院は2027年12月に300件超まで拡大する想定。CSの体制そのものを作り替えるタイミングで、アカウント戦略の設計者として入れる - **「提言」ではなく「成果」のオーナー**: 病院経営の変革を、資料や提案で終わらせず、実装・定着・増収まで自分の責任範囲として持ち切れる - **仕組みで面を取る発想が活きる**: 自分ひとりで抱えるのではなく、CSM・外部パートナーを使って担当病院群全体の成果を最大化する設計が求められる ### 【情報発信について】 - 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） - 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 ### 【変更の範囲】 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり） 必須スキル Ubieは「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに、AI問診サービスを全国1,800施設超（シリーズ累計・診療所含む）の医療機関に提供し、生成AIサービス「ユビー生成AI」は大学病院18施設を含む全国150施設超の病院に導入されています。2026年の診療報酬改定でAI活用が制度的に後押しされ、2040年に向けた医療提供体制の再編が進む中、病院のAI投資は「残る側」の病院に構造的に集中し始めています。 本ポジションは、担当する病院群のアカウント戦略を統括するディレクターであり、病院ごとに「何を、いつまでに、どう実現するか」を設計し成果まで持ち切る——病院経営変革の司令塔です。 大学病院・地域の拠点病院向けには、院長・経営企画・DX推進部門と中期のロードマップを合意し、経営アジェンダ（増収・人員最適化・補助金活用）に直結する活用を伴走し、 地域の中核病院向けには、DPCデータ分析サービスのクロスセル起点づくりと標準化されたオンボーディングを高効率で回します。 ### 具体的な業務内容 **◆アカウント戦略・アカウントプランの策定・実行（メインミッション①）** - 担当病院ごとの攻略戦略の策定: 経営課題・院内体制を踏まえた活用ロードマップ・拡張計画・訪問計画の設計と実行（エリア戦略は統括ディレクターがプロダクトチームと連携して策定し、本ポジションはそれに沿って担当病院の戦略を設計） - 担当病院におけるCSMメンバー・外部パートナーの業務ディレクションと品質管理 - 担当病院の状況・提案機会のエリア戦略へのインプット **◆重点アカウントの経営レイヤー伴走（メインミッション②）** - 大学病院・拠点病院の院長・経営企画・事務長との戦略的リレーション構築、月次定例・四半期ビジネスレビュー（QBR）の運営 - ROIダッシュボードを用いた成果報告と、DX推進委員会と連動した院内展開の推進 - プロダクトチームが主導する新しい業務フロー開発プロジェクト（共創パートナー病院にて実施）における顧客側の推進支援（経営との合意形成・院内調整）と、その成果の全国横展開 **◆NRR最大化・エクスパンション設計（メインミッション③）** - 導入後の活用ロードマップに沿ったアップセル（利用量拡大等）の推進 - クロスセル（DPCデータ分析サービス等の追加プロダクト）機会の見極めと、営業チームを巻き込んだ提案の組成（提案・商談は営業チームが実施。本ポジションはタイミング判断・院内の下地づくり・情報連携を担当） - 契約更新前のROI実証、チャーンリスクの早期検知・リカバリー - データ連携・医師利用の促進など、データ事業の前提条件づくりのプロジェクトマネジメント **◆導入プロジェクトマネジメント** - 契約〜運用開始のプロジェクト推進（ネットワーク開設・データ連携・環境構築を社内の技術担当・エンジニアと連携） ### このポジションの魅力 - **社会的インパクト**: 高齢化と医療従事者不足という社会課題に、生成AIで正面から向き合う手触り感 - **事業のスケール局面**: 導入病院は2027年12月に300件超まで拡大する想定。CSの体制そのものを作り替えるタイミングで、アカウント戦略の設計者として入れる - **「提言」ではなく「成果」のオーナー**: 病院経営の変革を、資料や提案で終わらせず、実装・定着・増収まで自分の責任範囲として持ち切れる - **仕組みで面を取る発想が活きる**: 自分ひとりで抱えるのではなく、CSM・外部パートナーを使って担当病院群全体の成果を最大化する設計が求められる ### 【情報発信について】 - 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） - 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 ### 【変更の範囲】 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり） 歓迎スキル - 複数アカウントの優先順位付け・リソース配分を伴うポートフォリオ運営経験 - 医療業界の知見（病院オペレーション・電子カルテ/医事システム・DPC制度・地域医療構想） - ヘルステック／製薬データ事業の理解 - システム導入／データ連携を伴うプロジェクトの推進経験 - SaaSにおけるCS組織の立ち上げ・スケール経験 - エリア/テリトリー戦略の設計経験 - データリテラシー（KPI設計・BI・SQL） 求める人物像 ### **◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります** **Expand “WE” ー 私たちを広げる** - 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。 - 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。 - 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。 **Impact, Impact, Impact ー 世界を変える** - 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。 - 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。 - だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。 - 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。 **Play Your Ace ー エースカードで勝負する** - 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。 - 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。 - 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。 - 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。 - 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。 ### **◆このポジションに求められるスタンスは以下となります** - リターンに応じてメリハリをつけ、価値が届くまでやり切る当事者意識 - 「自分で全部やる」ではなく、仕組みとチームで面を取る発想ができる方 - 経営層と対等に、相手のアジェンダで語れる方 - ナレッジを抱え込まず、ベストプラクティスを横展開する姿勢 応募概要 給与 **800〜1,500万円 + ストックオプション** ※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。 - ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。 ### ◆給与体系 - 基本給 - 固定残業手当（45時間相当分） **例）年収1,000万円の場合** - 月例給833,334円 - 基本給 619,858円 - 固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給） - 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 勤務地 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F 【変更の範囲】会社の定める場所 雇用形態 正社員（General Employee／総合職） 勤務体系 ### 【General Employee（総合職）とは】 - 事業や組織の状況に応じて、幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。 - 領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。 ### 【勤務詳細】 - 完全フレックスタイム制度 - 基本的な就業時間は10:00-19:00 ※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間） - リモート可。但し、（質の高いディスカッションのため、週2日程度の出社を推奨） - 副業OK ### 【休日について】 - 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日) - 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり - 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※) ※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。 年間14日以上の付与があります。 ※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。 試用期間 6ヶ月（試用期間中条件の変更はなし） 福利厚生 ### ◆生成AI利用環境 Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。 - 事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開 - 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築 - 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表 利用ツール（2026年6月時点） - 内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能) - 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています) Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。 https://recruit.ubie.life/generative-ai ### ◆社会保険完備 - 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険 ### ◆その他 - ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方） - お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与 ※一部職種によって限定あり - 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助 - リゾートホテル優待あり - レンタカー割引あり - 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種） - 歓迎会ランチなどの費用補助 - リファラル会食の費用補助 - 通勤手当支給（上限あり） - 年間休日：120日（年末年始休暇含む） - 慶弔金・特別休暇あり そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。 ### ◆喫煙について - 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。 - 入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。