エンタープライズ営業リーダー（マネージャー候補）

WILLsについて 株式会社ウィルズ（WILLs）は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念のもと、上場企業と投資家をつなぐ重要な橋渡し役を務めています。当社のミッションは、効率的な資本市場の形成と上場企業の企業価値最大化の支援です。ブロックチェーン技術を活用した株主優待共通コインや電子議決権行使プラットフォームを通じて、金融市場と上場企業の対話を促進しています。 ➡サービス紹介(https://www.wills-net.co.jp/service/) ➡経営理念(https://www.wills-net.co.jp/corporate/policy.html) ➡News(https://www.wills-net.co.jp/news/) (https://www.wills-net.co.jp/recruit/#:~:text=%E8%A9%B3%E7%B4%B0%E3%81%AF%E3%81%93%E3%81%A1%E3%82%89-,%E7%A4%BE%E5%93%A1%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%BF%E3%83%93%E3%83%A5%E3%83%BC,-%E5%96%B6%E6%A5%AD%E6%9C%AC%E9%83%A8%E3%80%80%E8%B3%87%E6%9C%AC) 成果を出すだけでは終わらない。組織を勝たせるリーダーへ。 当社サービスの強み 株主が見えないと、経営は手探り。 DXで株主が“見える化”すれば、経営のかじ取りがもっと確実で、スムーズになるんです。 ① IR-navi(https://www.wills-net.co.jp/service/irnavi.html) IR-naviは、企業を取り巻く全てのステークホルダーとの良好なコミュニケーションを構築するためのASPシステムであり、機関投資家のプロフィール情報等を通じて、潜在機関投資家へ効率的なアプローチの他、プレミアム優待倶楽部と併用することで議決権行使結果の管理が可能なサービスを提供しています。 ▼「IR-navi」の強み 1.3つの投資主体をインターネット上で結ぶ ：国内唯一の投資マーケティングツールであり、国内機関投資家、外国人投資家、個人投資家の3つの投資主体を結びます。 2.累計600社以上が導入 ： 多数の実績があり、信頼性と効果が証明されています。 3.多機能なサポート 投資家のターゲティング ：国内外機関投資家による株式保有状況を毎月更新。 他社比較 ：自社および他社の投資家保有状況の比較ができ、潜在投資家アプローチリストを作成。 保有株の分析 ：株主状況の把握や大量保有者の分析。 IR業務の効率化 ： 投資家リスト管理、面談履歴管理、IRイベントの出欠管理など、効率的なIR業務をサポート。 プレミアム優待倶楽部との連携 ：「株主ポスト」を通じた法定書類等の送付、アンケートや情報の配信、電子議決権行使結果の集計・確認。 ② プレミアム優待倶楽部(https://www.wills-net.co.jp/service/kabupoint.html) プレミアム優待倶楽部は、株主の「デジタル化」と「ポイント機能」を併用した新しいサービスです。 現在は100社超の国内上場企業にご導入いただき、約70万人以上の株主会員が登録しています。企業と株主のオンライン上でのコミュニケーションを活性化させるオンリーワンのプロダクトです。 ▼「プレミアム優待倶楽部」の強み 1 .ポイント付与による株主増加 ：個人株主の増加および長期安定保有を促進。 2.株主管理コストの圧縮 ：株主デジタル化により、郵券代等の株主管理コストを削減。 3.議決権行使の促進 ：ブロックチェーン技術を活用し、改ざん耐性に優れた議決権行使を実現。 4.多様なポイント交換方法 自社商品への交換 ： 一般消費者向け自社商品に交換可能。 他社ポイントと合算 ：WILLsCoin経由で他社の優待ポイントと合算可能。 豪華商品への交換 ：提携百貨店・旅行会社の商品などに交換可能。 社会貢献として寄付 ：貯まったポイントを寄付することができます。 募集背景 当社は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念を掲げ、上場企業の企業価値最大化を支援するIR×DXサービスを展開しています。 主力サービスである「プレミアム優待倶楽部」は、株主管理のデジタル化と企業・投資家コミュニケーションを支援する独自プラットフォームとして、多くの上場企業に導入されています。 今回募集するのは、株主管理プラットフォーム事業のグロース・営業組織開発をリードするポジションです。 継続的に事業成長を続ける一方で、組織規模の拡大に伴い、成果を出す個人だけでなく周囲を巻き込みチーム成果を最大化できるリーダー層の強化が急務となっています。 自ら大型案件を推進しながら、メンバー育成・組織づくりまで担う、事業成長の中核人材を募集します。 仕事内容 国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当いただきます。なお、ご経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わっていただくことを想定しています。 主な業務 株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行 新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化 営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化 営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立 プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進 顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言 SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進 ◆主な営業活動例◆ 新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード​ └現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。 既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案 └アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等 スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施 ◆インセンティブ支給例◆ インセンティブ制度はポイント制で、営業成果の発揮に伴って基本支給額＋αで還元されるよう整備されています。案件ごとに割り振られたポイントを成約時に獲得し、年間合計獲得ポイントによって支給額が決定します。 例：IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。 他、既存クライアントに対するアップセルなどもポイント加算の対象になる仕組みとなっています。 ※支給基準は、当社規定の役割等級の該当するクラスにより異なります。 ※インセンティブ規程は、期毎に改定される可能性があります。 ◆入社後に期待すること◆ ～3か月 事業・顧客理解を深めながら、自ら成果を創出し、チーム内で信頼関係を構築していただきます。 ～6か月 メンバー案件の支援やクロージングをリードし、チーム成果の向上と営業プロセス改善を推進していただきます。 ～1年 営業戦略の立案・実行を主導し、継続的に成果を生み出せる組織基盤の構築を期待しています。 ～3年 株主管理プラットフォーム事業の成長を牽引し、次世代リーダーの育成と営業組織の強化を通じて、グループ長として活躍いただくことを期待しています。 キャリアパス 成果次第では、事業戦略や組織づくり、事業運営を担うポジションへのキャリア拡大も可能です。 ポジションの魅力 ◆上場企業の経営層と向き合う営業・カスタマーサクセス◆ お客様は上場企業の経営層や役員クラス。 単なるサービス提案ではなく、 「企業価値をどう高めるか」 「個人投資家との接点をどう創るか」 といった経営課題にも踏み込みながら提案を行います。 ◆エンタープライズ領域で市場価値を高められる◆ 市況環境が背中を押す状況の中で成功体験が積みやすく、人材市場において評価される複雑な意思決定を動かすエンタープライズ営業人材としてのキャリアを形成できます。 本ポジションでは、エンタープライズセールス、エンタープライズカスタマーサクセス、マネジメント、経営層折衝を包括的に経験することができます。 ◆組織づくりに本気で関われる 今回の採用目的は単純な増員ではありません。 SaaS企業の営業組織をベンチマークとしながら、エンタープライズ営業とカスタマーサクセスを融合した新たな営業組織づくりを推進しています。プレイヤーとして成果を創出しながら、組織の成長にも深く関わっていただくポジションです。 応募資格 MUST エンタープライズ企業向けの提案営業経験 営業チームリーダー経験 メンバー育成や1on1を通じて、チーム成果の向上を実現した経験 WANT エンタープライズ企業向けのカスタマーサクセス経験 SaaSまたはITサービス領域での営業経験 上場企業の経営層・管理職層に対する営業経験 アライアンス営業の経験 株式市場、IR、投資に関する知識や経験 ※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。 求める人物像 自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決まで推進できる方 プレイヤーとして成果を出しながら、チーム成果の最大化にもやりがいを感じる方 メンバー一人ひとりと向き合い、成長を支援できる方 できない禁止（問題解決志向）：壁にぶつかっても粘り強く提案と実行を繰り返せる方 【職種 / 募集ポジション】 エンタープライズ営業リーダー（マネージャー候補） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 6,000,000円 〜 10,500,000円 給与詳細は現職給与を加味して当社規定により決定します - 固定残業代45時間分を含みます - 業績により別途決算賞与を支給することがあります - 別途インセンティブ支給 昇給有無：人事考課による（2月） 通勤手当：月額上限金額5万円 【勤務地】 105-0001 東京都港区虎ノ門２－3－17虎ノ門２丁目タワー 本社勤務 ※オフィスに出社可能な地域にお住まいの方（予定を含む）が対象です。 【最寄駅】 東京メトロ 日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 A2 出口より 徒歩約1分 東京メトロ 銀座線「虎ノ門駅」 3番 出口より 徒歩約4分 （変更の範囲） 会社が許可または指示する場所（リモートワークを含む） 【その他待遇/制度など】 【全社共通】 ■服装自由（TPOに合っていればOK） ■リモートワーク、在宅勤務可 ■AIツールの導入 ■ウェルカムランチ（ランチ代1回1万円まで補助） ■全体会（2月、8月） ■全社懇親会（12月） ■情報セキュリティ、インサイダー取引防止、ハラスメント防止等の全体研修 ■入社者研修 - 管理部門研修 - 役員による事業説明会　など ■副業可（許可制） ■カフェスペース - ウォーターサーバー完備 - Office Oasis設置（飲料、コーヒーサーバー、軽食） ■人事評価制度 - 役割等級制度 - 目標管理制度（半期に1回評価） - 1on1の実施 他、スキルアップ支援やインナーコミュニケーションも実施しています。 会社情報 【会社名】 株式会社ウィルズ 【代表者】 代表取締役社長 CEO　杉本光生 2004年10月、当社を設立。IRコンサルティングの経験を活かし、効率的なIR活動の実現を目指して、IRナビゲーションシステム（現在の「IR-navi」）を考案・プロデュース。一方で、個人投資家と機関投資家との間にある投資情報格差を是正すべく、個人投資家向け株主優待サイト「プレミアム優待倶楽部」を考案し、国内上場企業に対して、戦略的個人投資家向けIRを提唱。日本IR協議会メンバー。 ▼代表メッセージ https://www.wills-net.co.jp/corporate/top_message.html 【設立年月日】 2004年10月18日 【本社所在地】 東京都港区虎ノ門2-3-17 虎ノ門２丁目タワー6F 【株式公開】 東京証券取引所 グロース市場　証券コード：4482 【従業員数】 連結従業員数：137名（2025年12月末時点） 単体従業員数：111名（2025年12月末時点） 　平均年齢　39.7歳 　男女比　男性54.3%、女性45.7% 【取得資格】 プライバシーマーク ISO/IEC27001(ISMS) 【取得特許】 株主管理装置、株主管理方法及びプログラム https://www.wills-net.co.jp/corporate/patent.html 【WILLsの理念】 MAXIMIZE CORPORATE VALUE 【IR-News】 https://www.wills-net.co.jp/ir/