Компания: KeepApp
Локация: България - изцяло дистанционна работа
Позиция: Sales Specialist
Фокус: Prospecting, Lead Generation & Cold Calling
KeepApp търси опитен Sales Specialist, който да се присъедини към екипа ни и да помага за развитието на международния ни клиентски портфейл.
Това не е позиция за човек, който чака готови inbound запитвания.
Търсим човек, който умее сам да намира потенциални клиенти, да започва разговори, да достига до правилните decision-makers и да превръща cold prospects в реални бизнес възможности.
Какво ще правиш- Активно търсене на потенциални B2B клиенти
- Prospecting чрез LinkedIn, Google, company databases и други канали
- Cold calling към потенциални клиенти на международни пазари
- Cold outreach чрез email и LinkedIn
- Контакт с founders, owners, directors и други decision-makers
- Квалифициране на потенциални клиенти
- Представяне на услугите и решенията на KeepApp
- Booking на discovery и sales срещи
- Follow-up с потенциални клиенти
- Работа със sales pipeline и CRM
- Поддържане на ясна информация за всички leads, разговори и следващи стъпки
- Работа по конкретни sales targets и KPI
- Отличен английски език - писмено и говоримо
- Много ясно и лесно разбираемо английско произношение, подходящо за професионални телефонни разговори с международни клиенти
- Увереност при провеждане на разговори изцяло на английски
- Предишен опит в B2B sales, cold calling, telesales, business development или appointment setting
- Реален опит с prospecting и outbound sales
- Умение да водиш разговор, а не просто да четеш скрипт
- Умение да задаваш правилните въпроси и да квалифицираш клиента
- Умение да обработваш objections
- Уверена телефонна комуникация
- Самостоятелност и дисциплина при дистанционна работа
- Организираност и последователност при follow-up
- Ориентация към резултати
- Опит с продажба на software, SaaS, websites, AI, automation или digital services
- Опит с UK, US или други международни B2B пазари
- Опит с CRM системи
- Опит с LinkedIn prospecting
- Опит с email outreach
- Опит с appointment setting
- Опит в работа с founders, SMEs и decision-makers
Търсим човек, който няма проблем да вдигне телефона и да започне разговор с напълно непознат потенциален клиент.
Човек, който разбира, че при outbound sales ще има откази, но продължава да търси следващата възможност.
Не търсим пасивен customer support профил.
Търсим sales човек, който може да създава възможности от нулата.
Трябва да можеш да комуникираш уверено, естествено и професионално с международни клиенти и да представляваш KeepApp по начин, който създава доверие още от първия разговор.
Какво предлагаме- 100% remote позиция
- Работа с международни клиенти и пазари
- Възможност за развитие заедно с компанията
- Работа по различни технологични и business solutions
- Ясни sales цели и процес
- Възможност за силно представящите се хора да поемат по-голяма отговорност и ключови клиенти
- Отлично възнаграждение