【株式会社プロクラ/全国】住宅業界特化型Saas セールス/サクセス♦︎リモート可＆フレックス/スタートアップ/事業拡大フェーズ/年間125休◎

仕事概要

【取り扱うプロダクトについて】
「プロクラ」とは：住宅・建築業界の事業者と、家づくりを検討するエンドユーザー（施主様）をつなぐ、提案体験のプラットフォームです。
会員登録やアプリのインストールといった「面倒」を一切挟まず、事業者が届けたい提案コンテンツを、検討中のお客様のもとへ最短距離で届ける接客支援ツールを主軸にプロダクト展開をしています。


【私たちが向き合っている課題】
•勘と経験に依存した営業からの脱却：
これまで「お客様が何に惹かれているか」は、担当者の感覚の中にしか存在しませんでした。プロクラは、検討プロセスで生まれる関心の動きをデータとして捉え、商談前に潜在ニーズを掴める状態をつくります。

•属人化した提案品質の標準化：
経験年数や店舗・担当者によって、提案の質は大きくばらつきます。組織として提供する情報とアプローチを揃えることで、誰が担当しても一定水準以上の体験を提供できる仕組みを目指しています。

•顧客の期待値の変化への対応：
情報収集がSNS中心となり、来場前の段階で顧客の期待値は年々高まっています。「来店してから始まる営業」ではなく、その前段階から関心を育てる体験へ。この転換を支えるのがプロクラです。


【具体的な業務内容】
•データに基づく課題解決　「営業の勝ち筋」の提案：
「プロクラ」で蓄積されるデータや顧客の検討フェーズを分析し、クライアントの営業フローやアプローチ手法を再定義。個人の勘や経験に頼らない「売れる仕組み」を構築・提案します。

•顧客の声を反映したプロダクト開発のリード：
現場の営業担当者や経営層から得た生のフィードバックを社内開発チームへ共有。「プロクラ」の機能改善や新機能の企画など、プロダクトのアップデートを起案することもあります。

•商談・顧客成功（セールス/サクセス）への集中：
インサイドセールスが創出した質の高い商談に集中し、対面・オンライン双方でアプローチ。導入後の効果検証や活用定着まで併走し、クライアントの業績向上（パーヘッドUP）を支援します。


【募集背景】
当社は注文住宅領域に特化した接客DXプラットフォームを展開するSaaSスタートアップです。
創業4年で大手ハウスメーカー12社（シェア46%）に導入されるなど、圧倒的なポジションを築いています。
プロダクト開発完了に伴い、現在事業が爆発的に拡大しています。

•SaaS ARR：前年比 499%（約5倍）
•解約率：0.5%（業界平均の1/2と極めて高い定着率）
•実績：累計プロクラ活用施主世帯数 6万世帯超 / 46都道府県で展開

事業の急成長に対し、既存顧客の店舗展開ポテンシャルはまだ77%残されている状態です。この拡大の波に乗り、全国のハウスメーカー・工務店へソリューションを届けるべく、セールス・サクセス組織を大幅増員いたします。

必須スキル

【取り扱うプロダクトについて】
「プロクラ」とは：住宅・建築業界の事業者と、家づくりを検討するエンドユーザー（施主様）をつなぐ、提案体験のプラットフォームです。
会員登録やアプリのインストールといった「面倒」を一切挟まず、事業者が届けたい提案コンテンツを、検討中のお客様のもとへ最短距離で届ける接客支援ツールを主軸にプロダクト展開をしています。


【私たちが向き合っている課題】
•勘と経験に依存した営業からの脱却：
これまで「お客様が何に惹かれているか」は、担当者の感覚の中にしか存在しませんでした。プロクラは、検討プロセスで生まれる関心の動きをデータとして捉え、商談前に潜在ニーズを掴める状態をつくります。

•属人化した提案品質の標準化：
経験年数や店舗・担当者によって、提案の質は大きくばらつきます。組織として提供する情報とアプローチを揃えることで、誰が担当しても一定水準以上の体験を提供できる仕組みを目指しています。

•顧客の期待値の変化への対応：
情報収集がSNS中心となり、来場前の段階で顧客の期待値は年々高まっています。「来店してから始まる営業」ではなく、その前段階から関心を育てる体験へ。この転換を支えるのがプロクラです。


【具体的な業務内容】
•データに基づく課題解決　「営業の勝ち筋」の提案：
「プロクラ」で蓄積されるデータや顧客の検討フェーズを分析し、クライアントの営業フローやアプローチ手法を再定義。個人の勘や経験に頼らない「売れる仕組み」を構築・提案します。

•顧客の声を反映したプロダクト開発のリード：
現場の営業担当者や経営層から得た生のフィードバックを社内開発チームへ共有。「プロクラ」の機能改善や新機能の企画など、プロダクトのアップデートを起案することもあります。

•商談・顧客成功（セールス/サクセス）への集中：
インサイドセールスが創出した質の高い商談に集中し、対面・オンライン双方でアプローチ。導入後の効果検証や活用定着まで併走し、クライアントの業績向上（パーヘッドUP）を支援します。


【募集背景】
当社は注文住宅領域に特化した接客DXプラットフォームを展開するSaaSスタートアップです。
創業4年で大手ハウスメーカー12社（シェア46%）に導入されるなど、圧倒的なポジションを築いています。
プロダクト開発完了に伴い、現在事業が爆発的に拡大しています。

•SaaS ARR：前年比 499%（約5倍）
•解約率：0.5%（業界平均の1/2と極めて高い定着率）
•実績：累計プロクラ活用施主世帯数 6万世帯超 / 46都道府県で展開

事業の急成長に対し、既存顧客の店舗展開ポテンシャルはまだ77%残されている状態です。この拡大の波に乗り、全国のハウスメーカー・工務店へソリューションを届けるべく、セールス・サクセス組織を大幅増員いたします。

歓迎スキル

・フィールドセールス経験があり、現在は非対面をメインでの営業を希望される方
・８割型非対面(オンライン)での営業活動が可能です。
・月数回程度の対面営業(全国クライアント)がございます。

※オフィス出社は基本的にはございませんが(週１日推奨)、対面営業や宿泊を伴う出張(月2-3回程度)は想定されます。（営業活動は直行直帰が可能です）

フルフレックス制度により子育て中でもビジネススキルアップスピードを落とすことなくどんどん磨いていける環境です。

求める人物像

応募概要

給与

■想定年収
440万円～600万円

月給￥311,667～ 基本給￥269,549～ 固定残業代(20h-)￥42,118～を含む/月

勤務地

本社：東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー18階

週4日リモート・在宅
変更の範囲：無

雇用形態

正社員（期間の定め：無）

勤務体系

勤務時間：9:00〜18:00（実働8時間00分、休憩60分）
フレックスタイム制：有（コアタイム：10:00～14:00）
残業：有（固定残業代の相当時間：40時間/月、超過分は別途支給あり）

年間125日（土日祝、夏期休暇、年末年始休暇）
有給休暇、結婚休暇、産前産後・育児休暇

試用期間

有（3ヶ月）※試用期間中の勤務条件：変更無

福利厚生

社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
選択制企業型確定拠出年⾦制度