フィールドセールス

仕事概要

■ 何をするのか
エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS「kickflow」の導入を検討されている企業への提案を行っていただきます。
「エンタープライズ向け」「既存システムからのリプレイスがメイン」ということもあり導入までの意思決定フローが比較的長い商材ですので、大量の商談をさばくスタイルではなくて、一社一社に丁寧に向き合っていくセールススタイルです。

■ 業務内容
・導入を検討されている企業との商談、クロージング
・獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し
・分析、改善施策立案
※顧客対応や展示会対応等に伴い、出張対応が発生します。（東京・大阪・名古屋・福岡 など）

変更の範囲：会社が定める業務

■今後取り組んでいきたいこと
・エンタープライズ企業への導入
・お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化

■ 得られること
エンタープライズ企業への提案を通じて、セールスとしてのキャリアアップが目指せます。またリモート環境下でもチームと密に連携し、ダイナミックな仕事に取り組める点も魅力です。

■ ビジネスチームの紹介
現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネスチームは以下の5チームで構成されています。

・マーケティング
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・パートナーセールス
・カスタマーサクセス

会社全体でも正社員と業務委託合わせて60名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。
またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。※四半期に一度のオフサイトあり

▼会社や事業については以下よりご確認ください。
https://careers.kickflow.co.jp/

▼会社紹介資料
https://speakerdeck.com/kickflow/we-are-hiring

### 選考フロー

・一次選考：面接
・二次選考：面接 ＋ IT課題
・最終選考：面接

※すべてオンラインにて実施いたします。
※最終選考の前に、リファレンスチェックを実施いたします。

必須スキル

■ 何をするのか
エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS「kickflow」の導入を検討されている企業への提案を行っていただきます。
「エンタープライズ向け」「既存システムからのリプレイスがメイン」ということもあり導入までの意思決定フローが比較的長い商材ですので、大量の商談をさばくスタイルではなくて、一社一社に丁寧に向き合っていくセールススタイルです。

■ 業務内容
・導入を検討されている企業との商談、クロージング
・獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し
・分析、改善施策立案
※顧客対応や展示会対応等に伴い、出張対応が発生します。（東京・大阪・名古屋・福岡 など）

変更の範囲：会社が定める業務

■今後取り組んでいきたいこと
・エンタープライズ企業への導入
・お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化

■ 得られること
エンタープライズ企業への提案を通じて、セールスとしてのキャリアアップが目指せます。またリモート環境下でもチームと密に連携し、ダイナミックな仕事に取り組める点も魅力です。

■ ビジネスチームの紹介
現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネスチームは以下の5チームで構成されています。

・マーケティング
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・パートナーセールス
・カスタマーサクセス

会社全体でも正社員と業務委託合わせて60名程度の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。
またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。※四半期に一度のオフサイトあり

▼会社や事業については以下よりご確認ください。
https://careers.kickflow.co.jp/

▼会社紹介資料
https://speakerdeck.com/kickflow/we-are-hiring

### 選考フロー

・一次選考：面接
・二次選考：面接 ＋ IT課題
・最終選考：面接

※すべてオンラインにて実施いたします。
※最終選考の前に、リファレンスチェックを実施いたします。

歓迎スキル

・IT / SaaS業界での営業経験
・エンタープライズ企業に対するリレーション構築経験

求める人物像

・kickflowのミッション・バリューに共感していただける方
・全社の戦略を理解した上で、会社や事業の成功のために自律的に行動できる方
・ユーザーの本質的な課題を発見し、ソフトウェア + カスタマーサクセスの力で解決していくことを楽しめる方
・局所最適ではなく、全体最適を考えて行動できる方
・会社や事業を支えている責任感を持って仕事できる方

応募概要

給与

500〜900万円（年棒制）

勤務地

当社では全社員が完全リモートワーク体制のため、各社員の自宅等からの勤務となります。
※年に数回開催されるオフサイトへは基本的に参加いただく必要ございます。（特別な事情があり一時的に参加を見送ることは可能です。）
※多方面への出張があるため、以下の在住地の方を対象とさせていただきます。
　└首都圏（東京通勤圏内）
　└東京-博多の東海道新幹線、山陽新幹線沿線沿い

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間について
フレックスタイム制（コアタイムなし）

■休日・休暇について
・完全週休二日制（土日）・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇（入社日に10日付与）
・リフレッシュ休暇（入社日に3日付与）
・慶弔休暇
・特別休暇（子の看護休暇・介護休暇・同居家族の看護休暇・ワクチン休暇・コロナ休校休園時の特別休暇）
・シックリーブ休暇

試用期間

あり（3か月）

福利厚生

・ストックオプション制度
・各種社会保険完備
・慶弔見舞金
・チームビルディング補助
・インフルエンザ予防接種補助
・健康診断にオプション追加
・書籍購入補助
・カンファレンス参加補助
・1Passwordライセンス付与