経営から現場まで、一気通貫で企業変革を支援する戦略コンサルティングファーム

pragmateches（プラグマテクス）は、BCG出身のCEOが2023年に立ち上げた戦略コンサルティングファームです。創業4期目で社員数は100名を超え、売上高は3期連続で前年比300%以上に拡大。今期は連結売上高100億円超を目指します。

「『実』で価値を出す。」を信条に、Consulting & Transformation（コンサルティング事業）とInvestment & Co-Creation（投資・投資先経営事業）の2つの事業を展開。企業の規模を問わず変革を支援し、投資先では自ら経営を担う。企業の成長に、実行と経営の両面から深く関わるファームです。

経営戦略の策定から営業・業務変革、最先端のAX/DX、システムの開発・実装まで。各分野の専門人材がワンチームとなり、経営から現場まで一気通貫で支援します。異なる専門性を結集し、描いた戦略を実際に動かして事業成果に結びつけることが、私たちの強みです。

その両方に深く関われることが、今のpragmatechesに加わる面白さです。

描いた戦略を提言で終わらせない。企業変革の当事者として、そしてファームの次の成長を牽引する一員として、ともに経営の難題に立ち向かっていただける方を心からお待ちしています。

業務内容

本ポジションは当社の収益拡大プロジェクトの中で、
クライアント企業の営業現場の最前線に立ち、営業活動を通じて実際にインパクトを出していただく役割となります。売れた理由・売れなかった理由を分析し、再現性のある営業の型としてクライアント組織に残すところまでがミッションとなります。
特定の商材に依存しない営業力を身に着けていただくだけでなく、
コンサルタントスキルやAIスキルを学ぶ機会もあり、AI時代やその次に重要となる、人や組織を動かして数字を動かすご経験を積んでいただけます。

■主な業務例(クライアント案件配属時)
これまでのご経験や強みを踏まえ、主に以下の業務をお任せします。
・クライアントの事業・商品・サービス・市場を踏まえた、ターゲットリスト・提案内容・アプローチ方法の検討と活動計画の策定
・見込み顧客へのアプローチ、課題のヒアリング、提案・交渉・受注までの営業活動
・KPI達成に向けたチーム・個人の営業活動の進捗管理
・チームメンバーの営業同行・商談レビューを通じた支援・育成
・成果につながったナレッジの共有と、チームでの活用

上記に付随して、下記のようなコンサルティングワークも一部実施いただきます。
・営業プロセス、商談内容の型化と定着
・生成AIを用いた顧客調査、商談準備、記録・報告などの業務の効率化と品質向上
・クライアント営業へのインタビューから得られた示唆出し
・クライアントの営業業務の可視化

■プロジェクトでの動き方
クライアント支援は複数名のチーム体制で行います。
すべてを一人で担うわけではなく、コンサルタント、プロジェクトマネージャー、セールスコンサルタントが役割分担しながら、案件ごとにベストな構成で進めます。
チーム内での役割は固定ではありません。あるプロジェクトでは上流の戦略・チャネル設計に集中し、別の案件ではプロジェクトマネジメントに回り、また別の案件では実行フェーズに踏み込む—というように、プロジェクトごとに強みや意向に応じた役割を担っていただきます。
カウンターパートはクライアントの経営層・事業責任者・営業責任者が中心で、プロジェクトによってはマーケティング・CS部門の責任者、現場のマネージャー層、エンド顧客とも対話します。

入社後の働き方

入社後はコンサル基礎研修や営業研修を受けていただき、ご経験に近い領域からプロジェクトに参画いただきます。
まずは商談・受注で成果を出していただき、その後、成果につながった手法の型化、チームメンバーの支援・育成へと役割を広げていきます。
実績と志向に応じて、
・営業マネージャー
・プロジェクトマネージャー
・コンサルタント
へのキャリアパスを用意しています。営業一本に閉じない、「営業×コンサル」の複合的な市場価値を作れるポジションです。

必須要件

以下の経験をお持ちの方を対象とします。
・B2B向け無形商材の営業に3年以上従事した経験（新規顧客の開拓経験を含む）
・営業活動を自らの仮説を検証して改善されたご経験

歓迎要件

・上位5%の営業実績や表彰経験
・大手企業の複数部門や意思決定者に提案し、折衝を進めた経験
・Salesforce、HubSpot等のCRMを活用した営業活動のご経験
・SaaS、人材、広告、業務支援サービスといった伴走支援型の営業経験
・営業のマネジメントのご経験
・生成AIを活用して、自身やチームの業務手順を見直し、工数削減や品質向上につなげた経験

求める人物像

・目標達成に粘り強く取り組み、課題を早期に共有して改善を進められる方
・机上の分析ではなく、泥臭く現場の一次情報を取りに行ける方
・戦略や示唆で終わらせず、実際の数字を動かすことにこだわりたい方
・自身の営業成果と、成果につながった理由を言語化できる方
・営業一本に自分を閉じず、「営業×コンサル」の複合的な市場価値を作りたい方
・AIを含む新しい技術や方法を学び、自身とチームの営業活動に取り入れられる方

参考情報

・私たちについて(https://pragmateches.com/about-us)
└ pragmatechesが大切にする信条や価値観、Company Deckを掲載しています

・支援事例(https://pragmateches.com/achievements)
└ 経営課題にどう向き合い、何を実現したのか。pragmatechesの支援事例を掲載しています

【職種 / 募集ポジション】
クライアントの実を生み出すセールスコンサルタント
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
当社規定による
【勤務地】
プロジェクトの特性に応じて、在宅勤務・出社・クライアント先への訪問を組み合わせます。 プロジェクトによっては、クライアント先での常駐勤務が必要となる場合があります。
【選考プロセス】
ご経験や志向を伺い、当社の事業や働き方もお伝えしながら、入社後の役割を具体化していきます。 ① 書類選考 これまでのご経験・成果をもとに、当社で期待する役割との接点を確認します。 ② 一次面接（ケース面接） ケース面接を通じて、課題の捉え方や、解決策を導くまでの考え方を確認します。 ③ 最終面接 ご志向や仕事で大切にされている価値観を伺い、当社での役割や働き方をすり合わせます。 ④ オファー面談 期待する役割や条件、入社時期をすり合わせ、ご質問やご懸念にお答えします。 ※選考状況に応じて、上記の前後にカジュアル面談・追加面談・ワークサンプル（実務に近い課題への取り組み）等を実施する場合があります。
【ワークスタイル】
副業可 (入社後の事前申請・承認が必要です)

会社情報

【会社名】
株式会社pragmateches
【設立】
2023年3月
【東京オフィス】
〒102-0083 東京都千代田区麹町四丁目8番1号　西館312
【関西オフィス】
〒541-0058 大阪府大阪市中央区南久宝寺町四丁目1番2号　御堂筋ダイビル4階　ouno御堂筋
【代表取締役社長】
堀内 健太郎
【資本金】
500万円
【事業内容】
・Consulting & Transformation事業 ・Investment & Co-Creation事業
【従業員数】
109名（2026年9月時点）