Комерційний директор

Наш клієнт — стабільна українська виробнича компанія та один із лідерів ринку харчової продукції. Компанія багато років працює на ринку, має сучасне виробництво, сильну репутацію та розвинену систему продажів в Україні й за кордоном.
Продукція компанії представлена у 35+ країнах світу, а продажі розподілені між експортом, національними торговельними мережами та дистриб'юторським каналом.
Компанія шукає Комерційного директора, який стане бізнес-партнером генерального директора та одним із ключових керівників компанії.

Основні напрямки відповідальності:

• стратегічне та операційне управління комерційною функцією;
• розвиток продажів на українському та міжнародних ринках;
• управління каналами національних мереж, дистрибуції та експорту;
• розвиток та утримання ключових клієнтів;
• особиста участь у переговорах із стратегічними партнерами;
• розвиток нових ринків та експортних напрямків;
• управління командою;
• розвиток регіональних продажів та Key Account Management;
• взаємодія з командами ЗЕД, логістики, складу та інших суміжних функцій;
• побудова та вдосконалення комерційних процесів;
• формування та контроль KPI;
• аналіз продажів, прибутковості та ефективності каналів;
• прогнозування результатів та підготовка управлінської звітності;
• робота з ERP/1С та аналітичними даними;
• участь у формуванні асортиментної та комерційної стратегії;
• ініціювання та реалізація проєктів, спрямованих на розвиток бізнесу.

Вимоги до кандидата:

• досвід на керівній посаді у сфері продажів / комерції;
• досвід роботи у FMCG;
• успішний досвід управління продажами;
• досвід роботи з національними торговельними мережами;
• розуміння дистрибуційної моделі;
• досвід управління великою командою;
• досвід роботи з KPI, плануванням продажів та аналітикою;
• досвід у сфері експорту та ЗЕД — обов'язковий ;
• бажано — досвід у харчовому виробництві або кондитерському напрямку;
• готовність до відряджень.

Буде особливо цінним досвід одночасного управління декількома каналами продажів: національні мережі + дистрибуція + експорт.

Формат роботи

📍 Офіс знаходиться в Центральній Україні.
Гібридний формат роботи. Повністю дистанційний формат не передбачений.
Важливою частиною роботи буде регулярна присутність у компанії, взаємодія з командою та виробництвом, а також зустрічі з ключовими клієнтами та відрядження.

Компанія пропонує:

• стабільну заробітну плату (обговорюється індивідуально залажно від експертизи кандидата);
• можливість перегляду рівня доходу залежно від досвіду та компетенцій;
• службовий автомобіль;
• компенсацію проживання;
• компенсацію відряджень;
• бронювання з першого дня роботи;
• корпоративний мобільний зв'язок та службовий телефон;
• графік роботи: 08:00–17:00;
• випробувальний термін — 3 місяці.

Якщо ви маєте сильний досвід у експорту, управлінні продажами, роботі з національними мережами та дистрибуцією і готові перейти на рівень стратегічного управління комерційною функцією — будемо раді розглянути Вашу кандидатуру.