代表メッセージ

私たちは、「宇宙から地球の不動産市場を変える」というビジョンを掲げているJAXAスタートアップです。
現在開発中の【宇宙からAIで価値ある不動産を見つける「WHERE」】をさらに進化させ、事業の拡大を加速してまいります。
「WHERE」は、これまで可視化されてこなかった不動産の価値を発掘し、アナログ的人脈に依存してきた不動産取引のあり方そのものを根本から変革することができるサービスです。
また、衛星データを活用しているため、私たちは世界中の不動産を探索することが可能であり、すでにグローバル展開にも着手しています。
さらに「WHERE」は、災害時の早期復旧や復興支援、地方創生、空き家問題など、さまざまな社会課題の解決にも取り組んでいます。
私たちと共に未来を創造するチームメンバーを積極的に募集しています。未知の領域に挑戦し、社会に新たな価値を提供したいと考える方、ぜひ私たちと一緒に、宇宙から地球の不動産市場を変えていきましょう。

募集背景

WHEREでは、衛星データ×AIを活用した不動産SaaS「WHERE」を提供しています。
現在、法人代理店や金融機関、SIerなど、WHEREのサービスを広げてくれるパートナーが増えています。
一方で、パートナーとの関係づくりや、パートナー経由で新しい商談を生み出す仕組みは、まだまだこれから。

そこで今回は、営業経験を活かしながら、パートナーとの関係づくりや提案の仕方を学び、将来的には新しい営業の仕組みづくりにも挑戦してくれる若手メンバーを募集します。
経験豊富なメンバーがサポートするので、パートナーセールス未経験でも問題ありません。

ミッション

パートナーと信頼関係をつくり、一緒にWHEREのビジネスを広げていくことがミッションです。
決められた商品をひたすら売るのではなく、「この会社と一緒なら、どんなことができそうか？」を考えながら、パートナーの話を聞き、提案し、少しずつ関係を深めていきます。
短期的な数字だけを追うのではなく、長く付き合えるパートナーを増やしながら、新しいビジネスの機会をつくっていく仕事です。

仕事内容

まずは、先輩メンバーと一緒にパートナーとの関係づくりからスタートします。
・法人・個人パートナーへのアプローチ
・パートナーとの商談・打ち合わせ
・パートナーの事業や課題についてのヒアリング
・WHEREのサービスを活用した提案
・パートナーからの商談創出に向けたサポート
・契約後のフォロー・関係構築
・マーケティング・営業チームとの連携
・パートナー施策の改善

慣れてきたら、パートナーごとの提案内容を考えたり、「こんな企業と組んだら面白そう」と新しいパートナーを探したり、少しずつ仕事の幅を広げていきます。

将来的には、新しいパートナー制度や営業の仕組みづくりにも挑戦できます。

入社後のイメージ

今回の募集は育成を前提としたポジションです。
いきなり一人で仕事を任せるのではなく、先輩メンバーと一緒に進めながら、パートナーセールスの基本から少しずつ身につけていきます。
分からないことは相談しながら、一つずつできることを増やしていける環境です。

■入社1ヶ月
・WHEREの事業・プロダクト・不動産業界についての理解
・既存パートナーや過去商談のインプット
・既存パートナーへのアプローチに同行・参加
・パートナーセールスの進め方や課題を理解

■入社3ヶ月
・担当パートナーへのアプローチ・フォローを開始
・パートナーごとの課題や可能性を踏まえた提案を実施
・小さな改善テーマを自分で考えて実行
・新しいパートナー候補の開拓・アプローチ

■その先
・新しいパートナーの開拓
・パートナーごとの施策・提案の企画
・新しいパートナー制度や営業方法の企画
・大手企業とのアライアンスなど、より大きなプロジェクトへの挑戦

必須経験

・法人営業の経験（年数は不問です）
・新しいことを学ぶことに前向きな方

歓迎経験・スキル

・提案営業・ソリューション営業の経験
・新規開拓営業の経験
・SaaS・IT・不動産業界での営業経験
・顧客との長期的な関係づくりを大切にした営業経験
・営業のやり方や仕組みを改善した経験

求める人物像

・人と話すことが好きで、相手の話を聞くことができる方
・目の前の数字だけでなく、お客様やパートナーとの関係を大切にしたい方
・「こうしたらもっと良くなりそう」と考えることが好きな方
・分からないことでも、自分から学びにいける方
・営業経験を活かしながら、新しいことに挑戦したい方
・将来的に営業だけでなく、企画や事業づくりにも関わってみたい方

このポジションの魅力

・営業経験を活かしながら、次のキャリアに挑戦できる
・短期的な数字だけではなく、相手と長く関係をつくる営業ができる
・「どうすればパートナーに喜んでもらえるか」を自分で考えられる
・若手メンバーとして、先輩から学びながら仕事の幅を広げられる
・営業だけでなく、企画や新しい仕組みづくりにも挑戦できる
・金融機関・大手SIer・不動産会社など、さまざまな企業と仕事ができる
・宇宙×不動産という、まだ新しい市場を広げていく仕事に携われる

プロダクトについて

衛星データとAIのテクノロジーを掛け合わせ、不動産取引につながる情報を自動収集するアプリ「WHERE」は 2023年7月からβ版をリリースし、サービス版を2024年にリリースいたしました。 事業用地の収集に困っている事業者さま（大手ディベロッパー、土地活用提案企業、コインパーキングやトランクルーム）向けにサービスを提供しています

◼︎導入企業

三井不動産、三菱地所、福岡地所など、国内トップシェアを誇るディベロッパーや地域の発展を担う不動産会社へも導入実績がございます。

Values (The 5 Stars)

変化を恐れず挑戦する
変化は成長の出発点。失敗しても挑み続けることに価値がある。

最速で実現する
スピードは信頼であり覚悟の証。結果を出すまで価値を提供する。

とことんコミットする
最後の一歩まで攻める。成果が形になるまで成し遂げる。

意思と意図で行動する
自らの問いに向き合い動き抜く。その決断が未来をつくる。

この物語に熱狂する
常識を超えて心を狂わせる。その熱量こそが世界を動かす力になる。

【職種 / 募集ポジション】
正社員│パートナーセールス（メンバー）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,000,000円 〜 5,200,000円
【年収】 400万〜520万円 ※ご経験・能力を考慮の上、期待役割に応じた給与テーブルに照らして決定いたします。 【内訳例】 ■給与 賃金形態：月給制 月給：28.6万円～37.1万円 ※固定残業時間 45時間含 ■昇給・賞与 ・昇降給：原則年2回 ・賞与：原則年2回 【別途諸手当】 ■時間外勤務手当（超過分） ■交通費支給（上限5万円）
【勤務地】
東京都文京区湯島四丁目1番16号　Gate Cross HONGO 7F
ハイブリッド勤務可（週3日出社）

会社情報

【会社名】
株式会社WHERE
【事業内容・ 会社の特長】
ソフトウェア開発/IT・不動産関連事業 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 不動産流通における上流の情報をオフィスにいながらタイムリーに収集し、新たな不動産取引をスピーディーに創出することができるSaaS「WHERE」を開発。 JAXA認定の宇宙ベンチャー ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 「WHERE」は「宇宙×不動産」を軸に衛星データとAIを活用して不動産情報の探索・リスト化を行います。JAXA宇宙科学研究所で研究された技術が実装されています。
【代表者】
阿久津 岳生 ___________ 詳細のプロフィールは以下からご確認いただけます。 Wantedly ∟https://www.wantedly.com/id/takeo_akutsu Linkedin ∟https://jp.linkedin.com/in/takeoakutsu X ∟https://x.com/takewo_peace Facebook ∟https://www.facebook.com/takeo.akutsu
【設立】
2022年2月22日
【資本金】
6.3億円（準備金含む）
【本社】
◼︎株式会社WHERE 　＜東京都文京区湯島四丁目1番16号　Gate Cross HONGO 7F＞ ◼︎株式会社宇宙不動産 　＜東京都文京区湯島四丁目1番16号　Gate Cross HONGO 2B-2＞
【従業員数】
49名