国内マーケティング責任者

仕事概要

【募集背景】
アルダグラムは、建設業、不動産業、製造業など世界中のノンデスクワーク業界における現場の情報をデジタル化、構造化し、AIが活用できるデータ基盤へ変えていく現場AIプラットフォームKANNAを提供しています。
現在、KANNAは世界100カ国以上、100,000社以上で利用され、6言語で展開しています。
KANNAが現場AIプラットフォームとして次の成長フェーズへ進む中で、Product、Marketing、Salesの連携を強化し、市場と顧客の理解を起点としたマーケティング戦略を再構築します。どの市場と顧客に、どのような価値を、どのように届けるかを設計し、戦略立案から実行、組織づくりまでを担うマーケティングマネージャーを募集します。

詳細な会社情報については、下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e

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【業務内容】
市場を定義し、顧客を深く理解し、KANNAが選ばれる理由と届け方を設計、実行していただきます。Product、Salesと一体となり、顧客理解からポジショニング、メッセージ、GTM、需要創出までをつなぎ、PipelineとARRの成長に貢献することが本ポジションのミッションです。
マーケティング戦略、KPI、予算の設計だけでなく、必要に応じて広告、LP、コンテンツ、展示会、CRMなどの実務にも入り込み、既存メンバーと外部パートナーを率いるプレイングマネージャーとして施策を前へ進めていただきます。

■マーケティング戦略とGTM
・市場、競合、顧客理解をもとにした優先セグメント、ICP、ポジショニング、メッセージの設計
・事業計画に基づく中長期および短期のマーケティング戦略、KPI、予算の策定
・新機能や事業テーマのGTMをProduct、Salesと連携して企画、実行
■需要創出とファネル改善
・広告、SEO、LP、コンテンツ、展示会、ウェビナー、CRMなどを組み合わせた施策の企画、実行、改善
・Leadから商談、受注、Pipelineまでのデータを用いた施策評価と予算配分の見直し
・SMBおよびEnterpriseの各営業組織との連携によるLead品質、商談化率、受注率の改善
■チームマネジメントと事業推進
・マーケティングチームの役割設計、目標設定、育成、評価
・外部パートナーの選定、ディレクション、契約と予算の管理
・経営陣へのレポーティングと戦略提言
・必要な人材の採用と、Product、Marketing、Salesの連携方法の改善

【本ポジションの魅力】
・現場AIプラットフォームの市場づくり
建設業、不動産業、製造業など世界中のノンデスクワーク市場を対象に、現場DXからAI活用へ進む新しい価値を顧客へ届ける役割です。
・ProductとSalesに近いマーケティング
施策を実行してLeadを渡すだけではなく、顧客の声、プロダクトの進化、営業現場の反応をつなぎ、誰に何をどう届けるかを継続的に改善できます。
・組織づくりとプレイングの両立
チームのマネジメントと採用に関わりながら、自らも優先施策へ入り、マーケティングの運営方法を作り直せるフェーズです。
・経営に近い意思決定
経営陣と連携し、戦略、予算、組織、施策の継続と中止までを判断し、事業成長へ直接貢献できます。

必須スキル

・BtoBマーケティングの実務経験5年以上
・顧客理解や市場分析を起点にマーケティング戦略を立案し、実行した経験
・デジタル、コンテンツ、イベント、CRMなど複数領域における企画または実務経験
・KGIとKPIの設計、予算管理、予実管理、ファネル分析の経験
・Product、Salesなど他部門を巻き込み、GTMや施策改善を推進した経験
・マーケティングチームのピープルマネジメント経験。3名以上を目安とする
・戦略立案やマネジメントに加え、自らも施策の企画と実行へ入り、成果創出まで進めた経験

歓迎スキル

・BtoB SaaS事業におけるマーケティング責任者の経験
・新規事業、新規プロダクト、新機能のGTMまたはプロダクトマーケティング経験
・Marketing、IS、Salesを横断したファネル改善や運営設計の経験
・SMBとEnterpriseなど異なる顧客セグメントのGTM経験
・広報、PR、ブランド領域への理解または実務経験
・生成AIを業務やチーム運営へ取り入れ、生産性や成果を改善した経験

求める人物像

・顧客の行動や声、データをもとに仮説を立て、反証から学んで改善できる方
・複雑な課題を構造化し、限られた人員と予算の中で優先順位を決められる方
・戦略を考える仕事と、施策を実行する仕事の両方を自分の役割として扱える方
・チームメンバーの強みを引き出し、個人と組織の成果を両立できる方
・Product、Sales、経営陣と率直に議論し、合意したことを実行へ移せる方
・生成AIをはじめとする新しい技術を試し、実務へ取り入れられる方

応募概要

給与

800万円～1,300万円

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★★応募時のお願い★★
ホームページから応募頂く場合は、ご年収面を必ず記載するようお願いいたします。
・現年収：
・希望年収：
※応募フォームの「応募先へのメッセージ」に記載頂けますと幸いです。
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勤務地

東京都港区虎ノ門二丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー 26階
・銀座線「虎ノ門駅」3番出口徒歩4分
・日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」A2出口徒歩3分
・銀座線・南北線「溜池山王駅」9番出口（溜池交差点方面改札）徒歩5分

【変更範囲】
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員※期間の定めはありません。

勤務体系

【勤務時間】
フレックスタイム制
・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数
・コアタイム　10:00～16:00
・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00
・休憩時間　労働時間の途中で1時間
※時間外労働あり

【リモート勤務状況について】
▻出社：週2（火・金）
▻リモート：週3（月・水・木）

【休日休暇】
年間休日120日以上
完全週休2日制(土曜・日曜)
祝日
年末年始休暇
慶弔休暇
有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与

試用期間

6ヶ月

福利厚生

【留意事項】
本ポジションは、選考の過程でバックグラウンドチェックを行います。
詳細は、選考の過程でお話させていただきます。

【年収についての補足】
・上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。
・年収800万円の場合
月給667,000円（基本給493,502円+固定残業代(45時間) 173,498円）
※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

【ストックオプションについて】
付与予定です。
詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。

【福利厚生】
・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・週1開催のWin Session
　（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
・通勤交通費支給
・社会保険完備

【副業について】
副業OK

【社内環境】
・無料ウォーターサーバー

【備考】
受動喫煙防止措置の状況：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）

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