正社員/セールスリーダー

仕事概要

###会社について
WorX（ワークス）は2021年に創業したスタートアップです。業界や職種を変えて転職したい方に向けて、キャリアコーチング、リスキリング（新しいスキルの習得）、転職支援を一つのサービスで提供しています。
経済産業省「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」の第一号採択事業者で、受講料は最大70%が補助の対象です。Forbes JAPAN「2026年注目の日本発スタートアップ100選」に選ばれました。

###募集の背景
WorXのセールスチームは、業務委託のメンバーを中心に、受講を検討している方とのカウンセリングと商談を担当しています。契約数を伸ばすためにメンバーを増やしている一方で、新しいメンバーの立ち上げと商談品質のフォローは、セールスマネージャー1名が担っています。
そこで、ご自身も商談で成果を出しながら、セールスマネージャーの右腕としてチームを育てるリーダーを募集します。

###仕事内容
業務の約7割はご自身の商談、約3割はメンバーの立ち上げとチームの商談品質の管理です。

##ご自身の商談（業務の約70%）

受講を検討している方とのカウンセリング・商談（ヒアリングから契約締結まで）
商談内容のSalesforceへの記録
成果が出た商談の進め方を言語化し、チームに共有する

##新しいメンバーの立ち上げ

商談の流れ、トーク、ツールの習得支援
ロールプレイの実施とフィードバック
商談への同席と振り返り
独り立ちまでの進捗確認と、セールスマネージャーへの報告

##チーム全体の商談品質の管理

オンライン商談の録画を確認し、メンバーにフィードバックする
成果が伸び悩むメンバーの課題を特定し、案件相談とロールプレイで改善まで伴走する
確認した内容をセールスマネージャーに共有する

##スキルに応じてお任せする業務

営業資料の作成・更新
営業データの分析
入社時点でご経験があればお任せし、なければ入社後に身につけていただきます。

入社半年以降に広がる業務
メンバーの立ち上げと品質管理で成果が出た段階で、次の業務もお任せします。

業務委託メンバーの採用計画の策定と、人事と連携した採用
新しいメンバーを早く立ち上げるための施策の企画
研修・オンボーディングの企画と運営

###WorXのセールスの進め方
私たちは、お客様の価値観と中長期のキャリアの希望を聞き取ったうえで、今受講を始めるべきかをお客様と一緒に判断します。補助金やキャンペーンは判断材料の一つとして扱います。

###このポジションで得られる経験

プレイヤーとして商談を続けながら、メンバーの育成とチームの品質管理を担当できます。
入社半年以降は、業務委託メンバーの採用計画や研修の企画まで担当範囲を広げられます。
セールスマネージャーの右腕として、チーム運営の判断に関われます。

###配属先
セールス部門（正社員と業務委託のメンバーで構成）
セールスマネージャーの直下に入り、入社半年以降は人事とも連携します。

必須スキル

▼下記全てに当てはまる方

個人のお客様向けの無形商材で、ヒアリングからクロージングまでを一人で担当した経験
後輩やメンバーの商談に関わった経験（同行、ロールプレイ、フィードバック、案件相談のいずれか）
ご自身の成果に加えて、チームの成果に責任を持った経験、またはその意欲

＜想定しているご経験＞

人材紹介会社のキャリアアドバイザー
スクール、ブライダル、保険など、個人向けの高単価な無形商材の営業
法人向けの無形商材の営業（人材紹介のリクルーティングアドバイザーを含む）
ヒアリングと提案の力で、お客様に価値を感じていただく営業をしてきた方を歓迎します。

歓迎スキル

▼下記いずれかに当てはまる方

人材紹介会社でのキャリアアドバイザー経験
部下を持ち、独り立ちまで育成した経験
オンライン商談の経験、商談の録画を見てフィードバックした経験
営業資料の作成・改善、営業データ分析の経験

求める人物像

単に寄り添うだけでなく、内定という結果から逆算して、今伝えるべき指摘や働きかけを迷わず実行できる方。
事業企画や組織構築など次の領域へ自ら能動的に踏み込んでいきたい方。
決められたキャリアを登るのではなく、スタートアップにおいて自ら「次に担うべき役割」を定義し、キャリアを切り拓きたい方。
自分のやり方に拘らず、サービス改善のために新しい考え方や方法を柔軟に取り入れられる方

応募概要

給与

給与
年収：460万円〜630万円
月給：38.3万円〜52.5万円
※上記額には役職手当（月25,000円）と固定残業代（月45時間分／130,163円 ※年収600万円の場合）を含みます。
※超過分については全額別途支給します。
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します。

勤務地

東京都（※原則リモート勤務です。）

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム13:00~15:00)
完全週休2日制（月・日）、祝日
年間休日120日以上
夏季休暇・年末年始休暇

福利厚生

・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・出張手当
・役職手当
・私服勤務可能
・在宅勤務用モニター貸与
・自社提供の講座無料受講
・資格取得支援制度：セールスフォースの認定アドミニストレーターなどのIT関連資格取得時に、受験料等を全額会社負担

正社員/セールスリーダー