セールス・マーケティング立ち上げ責任者

【AI×エンプラ企業変革】エンタープライズ企業との接点を仕組みで生み出す、第二創業期のセールス・マーケティング立ち上げ責任者募集！

仕事概要

Algomaticは「AIがもたらす、10年に一度の技術革命に懸ける。」をテーマに、2023年に創業されました。

テクノロジーが産業の前提を丸ごと入れ替えるのは、10年に一度あるかないかです。インターネット、スマートフォン、クラウド。そのたびに、それまでの当たり前が過去のものになりました。今回は生成AIによって、知的労働のあり方が変わり、企業の生産性や競争力の基準そのものが変わっていく。私たちはこれを、一時のトレンドではなく、次の時代を決定づける技術革命だと捉えています。

私たちは、この技術革命の中心に立ち、AI時代の企業OSをつくり、AI革命で日本社会を変えていく。事業もプロダクトも組織も経営も、すべてをAI時代の前提で設計する。そんな強い思いのもと、2026年6月に第2創業期を迎えました。

日常の業務のそのすべてにAIが入り込んだとき、人は、人にしかできないことに全力を注げるようになる。私たちがつくりたいのは、そんな未来の働き方です。誰もが生き生きと力を発揮できる組織が、日本中に生まれていく。その景色を、本気で信じています。

だからこそ、私たちがこだわるのは、企業にAIを単なる業務効率化の手段として導入することではありません。業務の一部をAIに置き換えるだけでは、企業は本質的には変わらないからです。AIがある前提で、組織そのものを今つくり直すとしたらどうなるのか。その問いに向き合い、コンサルティングから研修、そして業務変革・組織変革の実行までを一気通貫で、成果が出るまで伴走し続けることが、私たちの役割です。

▼company-deck
https://speakerdeck.com/algomatic/company_deck

◼︎募集背景

事業のさらなる拡大に向けて、エンタープライズ企業様との接点を継続的に生み出す仕組みづくりが急務となっています。
そこで今回、事業部を横断してセールス・マーケティング機能をゼロから立ち上げ、リード獲得から商談化までを一貫して設計できる責任者を募集します。

◼︎業務内容

【セールス領域】
・エンタープライズ企業への新規開拓から商談・提案までの推進
・経営層・事業責任者など意思決定層への、生成AIを活用した変革提案の設計
・重点顧客の攻略に向けたアカウントプランの策定と実行
・受注前の段階から顧客との関係性を育て、提案機会を逃さず獲得するための仕組みづくり

【セールス・マーケティング立ち上げ領域】
・リード獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行（オンライン／オフラインイベント、ウェビナー、コンテンツ等）
・インサイドセールス機能の立ち上げと、商談化までのプロセス設計
・マーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールスを通じたKPI設計と改善
・顧客接点で得た知見をもとにした、デリバリー・技術チームへのフィードバックとサービス改善の提案
・経営陣と直接連携した、セールス・マーケティング戦略の立案と報告

※ご経験とご志向をすり合わせた上で、担当業務を決定いたします。

◼︎本ポジションの役割

本ポジションに求めるのは、自ら顧客と向き合い提案を担いながら、その知見をもとに、エンタープライズ企業様との接点が継続的に生まれる「売れる仕組み」をつくることです。

入社後は、まず意思決定層への提案やクライアントワークに携わっていただき、事業と顧客の解像度を高めていただきます。その上で、マーケティング・インサイドセールスを含むセールス・マーケティングの全体像を描き、事業部横断での立ち上げをリードしていただきます。

将来的には、セールス・マーケティング組織の責任者として、チームの採用・組織化までを担っていただくことを期待しています。

◼︎プロジェクト例

<AI活用推進の全社研修プロジェクト>
大手物流企業様において、全社員が生成AIを使いこなせるようになることを目指した全社研修プロジェクトを実施。体系的な研修プログラムを通じて、既存のAI基盤ツールの利活用を推進。生成AIを日常的に使う社員の割合を、施策前と比べて大きく引き上げることに成功。

<新商品企画・開発プロセスのAI化>
大手エンタメ機器メーカー様において、新商品の企画・開発プロセスをAI化。これまで人手と長期間を要していた検証業務をAIシステム化し、大幅なスピードアップを実現。将来的な内製化に向けた伴走支援も実施し、当初は懐疑的だった現場の意思決定層も前向きに変化。

◼︎ポジションの魅力

本ポジションの魅力は、セールス・マーケティング機能の立ち上げフェーズだからこそ得られる経験の幅にあります。セールスとしての専門性を磨くだけでなく、仕組みづくりや経営との連携まで、以下のような多様な挑戦が可能です。

①事業部を横断し、セールス・マーケティング機能を0→1で立ち上げる
既存の型がない状態から、戦略・プロセス・体制のすべてを自ら設計できます。特定の事業部にとどまらず、全社の成長を左右する仕組みづくりに取り組めます。

②エンタープライズ企業の変革に、最前線で向き合える
大手企業の経営層・事業責任者に対し、AIを活用した変革を提案できます。重点顧客のアカウント攻略から、PoC〜本開発までの提案設計まで、顧客の経営課題に踏み込む経験を積めます。

③現場と仕組みの両方に関われる
提案やクライアントワークを通じて得た顧客の課題や提案の勘所を、マーケティング・インサイドセールスの施策に直接反映できます。現場から離れた施策ではなく、成果に直結する仕組みづくりに取り組めます。

④経営陣と直接、戦略をつくる
経営陣と直接コミュニケーションを取りながら、セールス・マーケティング戦略の立案から実行までを担えます。少数精鋭のチーム体制のため、組織設計や投資判断など「仕組みそのものを創る立場」として、事業の黎明期に立ち会うことができます。

⑤部門責任者として管掌領域を広げられる
事業の拡大に応じて、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、ビジネス領域を横断的に管掌する部門責任者を目指せます。

◼︎採用担当者からのメッセージ

• 「顧客の最前線に立ちながら、売れる仕組みそのものをつくりたい」
• 「完成された組織ではなく、立ち上げフェーズで事業の土台を築きたい」
• 「経営に近い場所で、事業全体の成長に責任を持ちたい」
  Algomaticには、その渇望を満たすフィールドがあります。
  日本の未来を左右するこの10年を、共に創りませんか。

必須スキル

• 無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の法人営業経験（目安：3年以上）
• 大手企業に対する複数ステークホルダー型の提案〜合意形成経験
• 課題を構造化し、提案書・実行計画・論点整理に落とし込める能力
• BtoBマーケティング、インサイドセールス、営業企画のいずれかにおいて、施策や仕組みを組織として設計・実行した経験

歓迎スキル

• エンタープライズの新規開拓/アカウント拡大の実績
• DX/業務改革/BPR/IT導入プロジェクトの推進経験（営業側でも可）
• AI/データ/セキュリティ・ガバナンス領域の知見
• SIer/コンサル/エンプラSaaS等での提案・RFP対応経験
• BtoBマーケティングの実務経験（イベント、ウェビナー、コンテンツマーケティング、MA運用等）

求める人物像

• 「AI導入」ではなく「業務/事業の変革」を提案できる方（御用聞営業ではない）
• 現場の実態に即した仕組みを設計し、データをもとに改善し続けられる方
• 型のない環境でも、仮説→検証→学習を高速に回せる方
• 事業部や職種の垣根を越え、社内外を巻き込みながら前に進められる方
• 自部門の最適化にとどまらず、全社・事業全体の成果を優先して動ける方
• 成果が出るまでやり切る意識があり、提案して終わりにしない方
• 好奇心を持って、積極的に新しい知識を学ぶ姿勢がある方

応募概要

給与

600万円～1500万円 (※あくまで目安になります。ご経験・スキルに応じて応相談)

• 月45時間の固定残業代を含みます。
• 固定残業代分を超える時間外労働分については追加支給されます。

勤務地

東京都中央区銀座七丁目3番5号 ヒューリック銀座7丁目ビル 3F
※出社もしくはリモートワーク

雇用形態

正社員

勤務体系

◼︎働き方
フレックスタイム制（標準勤務時間:10:00〜19:00／コアタイム13:00~16:00)
┗標準労働時間：1日8時間（※月間所定労働時間：160時間前後）

◼︎休日・休暇

• 完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社日5日付与）、慶弔休暇
• 原則出社（原則出社ですが、リモートワークを柔軟に取り入れています。）

試用期間

あり（3ヶ月：この間の給与・待遇等に変わりはありません）

福利厚生

通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額5万円、ただし会社が特別に認めた場合はこの限りではない）
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
福利厚生：近距離居住手当、書籍購入制度