法人営業（ソリューションセールス）

仕事内容

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[変更の範囲：会社の定める業務]

社会基盤を支える 「電子印鑑GMOサイン」 を通じて、大手企業の業務変革とDX推進を牽引するソリューション営業！

自社開発の 「電子印鑑GMOサイン」 を活用し、大手企業が抱える複雑な事業課題の特定から導入を支援していただきます。フィールドセールスとして、お客様と深く向き合った価値あるご提案をお願いします。

具体的な内容

• 「電子印鑑GMOサイン」を活用した、大手企業への課題解決型提案（フィールドセールス）
• 導入の決裁権を持つキーパーソンとのリレーション構築と、スムーズな社内合意形成のサポート

新規開拓のアプローチはありません。
インサイドセールスチームで課題や用途等についてヒアリングし、興味を持ってくださったお客様に対し、デモを含めたサービス説明やアプローチを行います。

【TeamMission】

業界を代表する大手企業に対し、潜んでいる事業課題の特定からサービス活用による業務変革のご提案までを担当。さまざまな視点でお客様の迷いのない決断を導き、確実な導入と定着までを総合的にサポートすることをミッションとしています。

事業成長と共に営業組織も拡大してきました。
新たなステージに進むため、チームの活性化や将来のチームリーダーにもチャレンジ頂けるような方を求めています。

「電子印鑑GMOサイン」とは・・・

https://www.gmosign.com/about/(https://www.gmosign.com/about/)
・ペーパーレス化や法対応（電子帳簿保存法等）を背景に、企業のDX推進に不可欠なビジネスインフラとして、電子契約市場は現在も継続的な拡大を続けています。
・「電子印鑑GMOサイン」は、業界トップクラスの導入実績（シェア）を誇り、民間企業から自治体まで幅広いお客様の「契約業務のデジタル化」「コスト削減・業務効率化」を牽引する自社プロダクトです。

仕事の魅力

• デジタルシフトや業務改革が加速する今、業界を代表する企業の変革を引っ張りながら、市場の広がりとともに成長できる環境です。
• グループならではの確固たる強みを武器に、成長分野へスピード感を持って挑戦できる環境。事業やマーケットの広がりをダイレクトに感じながら、自身も大きく成長できます。

キャリアパス

自分がどうなりたいかで広がるキャリアパス！

• セールスグループのリーダー、マネージャー
• セールス・スペシャリスト
• 他事業への異動によりITセールス全般のスキルアップ

当社について

当社は、「コトをITで変えていく。」というミッションのもと、全社一丸となりシナジーを生み出し、日本初・世界初の「はじめて」を追い求めてきました。

1996年に、日本で初めてレンタルサーバーサービスを開始いたしました。
業界でも早くからサービスの提供を開始し、業界トップレベルまで成長しました。

現在、多岐にわたる自社サービスを展開する「クラウドインフラ事業」をはじめ、国内トップクラスを誇る「電子認証・印鑑事業」「DX事業」など多角的な事業を展開しております。

電子認証・印鑑事業

日本で電子認証サービスがまだ普及していなかった時期から、電子認証事業を開始。
導入のために高いコストと多くの手間がかかっていた電子認証サービスを「安く手軽に」提供することで、多くのお客さまに安心と安全を提供してきました。
現在は国内外の民間企業や自治体など幅広いお客さまにご利用頂いています。

「電子印鑑GMOサイン」 （https://www.gmosign.com/(https://www.gmosign.com/)）

「電子印鑑GMOサイン」は、契約の締結から管理までをワンストップで行えるクラウド型の電子契約サービスです。
印紙税や郵送費の削減、契約締結にかかる手間の軽減や時間の大幅な短縮により、業務の効率化を実現することが可能です。
また、e-文書法や電子帳簿保存法などの各種法令にも対応しており、企業の電子契約の利用促進に貢献しています。

「立会人型（契約印タイプ）」と「当事者型（実印タイプ）」への対応に加え、ハイブリッド契約（送信元は当事者型・相手方は立会人型）も可能なため、契約内容に応じて利便性と安全性のバランスを取りやすい電子契約サービスです。

■実績■
導入企業数は、350万社以上。
事業拡大期にある今、目指すのは圧倒的業界ナンバーワンのポジションです。
2021年以降、社会情勢の大きな影響により働き方や企業意識の変化が進み、利用数や利用頻度、売上を含め、成長し続けています。

■今後の展望■
今後は電子契約の分野から派生し、より広いマーケットにチャレンジしていきます。
運用フローの周辺領域や、タイムスタンプなどの技術領域は、他分野への応用も可能です。
サインニングプラットフォームとして、デジタルサイン技術を使って事業の裾野を広げていきます。

GMOグローバルサイン・ホールディングスで働く

【GMOグローバルサイン・ホールディングス採用ページ】
https://job.gmogshd.com/(https://job.gmogshd.com/)

【私たちの文化】
https://job.gmogshd.com/culture/(https://job.gmogshd.com/culture/)

【働く環境】
https://job.gmogshd.com/environment/(https://job.gmogshd.com/environment/)

【社員紹介】
https://job.gmogshd.com/persons/(https://job.gmogshd.com/persons/)

取材記事

【代表取締役社長　青山満】
　https://sogyotecho.jp/gmogshd-aoyama-interview/(https://sogyotecho.jp/gmogshd-aoyama-interview/)

【新しい組織構造／ホラクラシー】
　https://seleck.cc/1613(https://seleck.cc/1613)

【働く環境】
　https://sangoport.tokyo/columns/hp9l2byjh/(https://sangoport.tokyo/columns/hp9l2byjh/)

【職種 / 募集ポジション】
法人営業（ソリューションセールス）
【雇用形態】
正社員
【給与】
月給 389,000円 〜 543,000円
※（入社時）年収：460万円　～　650万円
※上記月給に残業30時間分(7万円～10万円）含む
■昇降給：年１回来期のグレード設定
■試用期間：3ヶ月
■通勤手当：１カ月分の定期券購入費相当額（上限3万円）
　　　　　　※またはリモート手当
【勤務地】
150-8512 東京都渋谷区桜丘町２６番１号 セルリアンタワー
※変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
※受動喫煙対策：屋内全面禁煙
【応募要件】
【必須スキル（MUST）】
■法人営業経験
■無形商材の営業経験
※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方

【歓迎スキル（WANT）】
■営業企画の経験
■IT業界における企業向けソリューション営業の経験
■PM・チームリーダー経験
【求める人物像】
■営業経験を活かして、チームを牽引できるようなリーダーへと成長していきたい方
■社会をもっと便利に豊かにできるようなサービスを取り扱いたい方
■日本文化を変えるインパクトのあるサービスの価値を広く提案していきたい方
■サービスを不要としているお客さまに無理なアプローチをするのは苦手、本当に必要とされるお客さまに対して丁寧なアプローチをしていきたい方
【営業チーム体制/配属組織】
■営業セクション
・ダイレクトセールスグループ：15名（17名体制を予定しています）
　【下記2.に配属予定です】
　　1.プロダクトセールスグループ：8名
　　2.ソリューションセールスグループ：7名
・パートナー・アライアンスグループ：6名
・デジタル・ガバメント推進グループ：12名
【働き方】
【勤務形態】
■フレックスタイム制（コアタイム有）

【リモートワーク】
■2～3/週のリモート体制
　・チームや個人の生産性向上、パフォーマンスアップを
　　目的としています。
　・出社対応が発生する際には柔軟にご対応頂きます。
　・試用期間中は、原則出社となりますが、立ち上がりの状況により
　　前倒しでリモート体制に切り替えることが可能です。

【平均残業時間】
■10～20時間/月程度

【コミュニケーションツール】
■Slack
■Zoom
■GoogleMeet
【福利厚生】
【福利厚生】
■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■ライフプラン支援制度（確定拠出年金）
■GMO Yours（カフェ、ビュッフェ、自動販売機すべて無料）
■GMO Bears（託児所）
■GMO Bali Relax（昼寝スペース・マッサージルーム）
■ビジネススキルアップセミナー参加費無料
■健康管理
　・インフルエンザ予防接種（無料）
　・健康診断、人間ドック（無料）
　・産業医による個別健康相談会（月3回）
　・GMO健康保険組合
■社員持株制度

【スキルアップ支援】
■マナカツ支援制度
　短期・中長期的に業務成果に結びつく個人での取り組みや学び、
　スキルアップ、専門性の維持・向上にかかる費用を支援する制度です。
　　例）書籍購入、Web書籍、セミナー・講座、Webセミナー、資格取得・
　　　　試験、ITサービス（利用料に関して補助を受けることができます）
■ソトカツサポート制度
　業務上必要とされる知識・スキル・能力開発につながる活動時
　（副業・複業、ボランティア等）に特別休暇（有給）を取得して
　活動することができます。
■その他
　業務時間内に外部セミナーや勉強会等への参加が可能です。

【働き方支援】
■副業・複業OK
■フレキシブルワークサポート制度
　ライフステージ・スタイルの変化に応じて、フレキシブル（柔軟）に
　働き方を選択できる制度です。
【休日休暇】
＜年間休日120日以上（2026年：128日）＞
■完全週休2日制(土・日）
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■入社お祝い休暇（入社15日目～半年まで3日）
■有給休暇（入社半年後より10日間）
　★有給休暇の時間単位取得可能
■特別休暇
　・結婚休暇
　・配偶出産休暇
　・看護休暇
　・学校行事休暇
　・災害時休暇
　・リフレッシュ休暇　　
　・慶弔休暇
　・育児・介護休暇
　・ソト活休暇（※）　など

※ソト活休暇とは？
業務上必要とされる知識・スキル・能力開発につながる活動（副業・複業、ボランティア等）時に休暇を取得することができます。
【採用フロー】
【STEP1】　書類選考
　　　　　▼
【STEP2】　一次面接(面接)
　　　　　▼
【STEP3】 最終面接(適性検査+最終面接)
　　　　　▼
　　　　　内定

※生成AI（最新のIT技術・ツール）への興味関心、利活用について確認するフローがあります。
※一部該当する方に、リファレンスチェック/バックグラウンドチェックのご協力をお願いしています。

■選考スピードについて
・応募から内定まで約2週間～1ヶ月を予定しています。
・他社進捗やご事情によりお急ぎの場合は、ご相談ください。
■選考回数について
・基本は2回ですが、場合によって変更になる可能性があります。

会社情報

【会社名】
GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社
【URL】
企業サイト　https://www.gmogshd.com/
採用サイト　https://job.gmogshd.com/
【創立】
1993年12月
【従業員数（連結子会社含む）】
社員962名（2025年12月31日現在）
【資本金】
9億1,690万円　（2025年12月31日現在）
東京証券取引所プライム市場（証券コード：3788）
【代表者名】
代表取締役社長　　青山 満
【事業内容】
最上位電子認証局「GlobalSign」を運営し、世界11か国の拠点から各国の政府機関や企業に電子認証や電子署名の技術を提供しています。
AI、IoT、ブロックチェーンといった先進技術に加え、量子コンピュータ時代にも対応可能な認証技術を開発・提供し、「信頼できる認証」と「高いコストパフォーマンス」を両立させ、デジタル社会の成長を支える存在を目指します。
【所在地／連絡先】
東京本社
〒150-8512 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー10階
TEL：03-6415-6100（代） ／ FAX：03-6415-6101
［採用窓口］担当：HR戦略室　採用担当
※屋内全面禁煙

大阪支社
〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町3番1号　グランフロント大阪タワーB23階
※屋内喫煙可能場所あり

下関支社
〒750-0016 山口県下関市細江町1-2-10　エストラスト第2ビル3階
※屋内全面禁煙