【カンリー福利厚生】セールスマネージャー

MISSION

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」

テクノロジーの力で、店舗経営をもっと生産的に。
店舗に関わるすべての人に、創造的な仕事に向き合える環境を。
カンリーは、店舗運営のDXを実現するプロダクトの提供を通じて、店舗のコミュニケーションやあらゆる意思決定を円滑にし、やがて店舗経営に欠かせないインフラとなることを目指しています。

<提供サービス>
全国13万店舗（※1）以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS 『カンリー店舗集客』
https://jp.can-ly.com/(https://jp.can-ly.com/)

マップ上で近隣のお得な優待を探せる福利厚生サービス 『カンリー福利厚生』
https://fuk-ly.com/(https://fuk-ly.com/)

Googleマップ運用を完全代行し、MEO対策を通じて集客最大化を支援するサービス 『カンリー丸投げMEO』
https://maru-nage-meo.jp/meo/form/contact(https://maru-nage-meo.jp/meo/form/contact)

▼デロイトトーマツ グループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞！
https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023(https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023)

（※1）当社およびグループ会社が提供するサービスのうち、店舗の情報管理を伴うサービスの有料契約店舗数の合計

店舗の課題を解決する3つの主力事業

カンリーでは3つの主力事業を展開しています。1つ目は、Googleマップ等の店舗情報を一括管理し集客を最大化する「カンリー店舗集客（MEO）」。2つ目は、店舗の集客業務から運用までをプロが完全代行する「カンリー丸投げ集客」。そして3つ目は、マップ上で近隣のお得な優待を探せる「カンリー福利厚生」です。

これらは 単なる業務効率化ツールではなく、店舗の売上向上と人材定着の両軸に直接貢献するソリューション です。この圧倒的な顧客基盤から得られるデータと顧客接点こそが、私たちが次のステージへと飛躍するための強力な武器であり、未来の店舗ビジネスを変革するための基盤となります。

AIが自律的に集客する未来を創る

私たちは「ヒトとAIの力で、店舗の集客力を上げる」というビジョンのもと、 AIが消費者に代わり自律的に店舗を探索・選択・購買（予約や来店）までを完結させる「エージェンティックコマース」 の実現を目指しています。

これを来店型の店舗ビジネスで叶えるため、店舗のリアルタイムな商品情報をAIに正しく認識させる「ローカル在庫」の拡販や、蓄積されたデータをもとにAIが最適な集客施策を自動提案・実行する「自律型AIシステム（MEOエージェント）」の開発・展開を推進。

人間だけでなく「AIにも選ばれる店舗」を創り出すことで、店舗集客を根本から革新します。

日本を起点に、アジア市場へ進出

AIエージェントが購買行動を主導する時代に向け、私たちが構築しているAIに選ばれる店舗集客の仕組みは、海外の店舗ビジネスにおける集客課題の解決にも大きく貢献できるポテンシャルを秘めています。

国内13万店舗以上の実績と独自のAIシステムを武器に、まずはアジア市場への本格的な進出と事業拡大を目指していきます。

第2創業期！3事業統合で店舗DXを加速

カンリーは店舗経営のインフラ構築に向け、約1年で3事業のM&Aを完了し「第2創業期」へ突入しました。 今回の統合により、以下の価値提供を本格化させています。

• 【グローバル技術の活用】 世界水準の基盤導入により、店舗DXの底上げを「共創」の形で加速。
• 【「ヒト×AI」の伴走体制強化】 AIによる自動化とプロによる戦略的伴走を組み合わせ、店舗の成果にコミット。
• 【集客から成約までを支援】 集客から予約・成約までの全導線を一気通貫で支援するクリエイティブ機能を実装。

これらはインフラ構築の第一段階にすぎません。自社利益の独占ではなく、 パートナー企業と共に業界全体を底上げする「共創型プラットフォーム」として、日本の店舗ビジネスのアップデートを加 速していきます。

CULTURE

5つのバリュー

『会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割である』

カンリーの5つのバリュー（行動指針）

1. お客様の理想から入れ
2. まずやってみろ
3. 圧倒的当事者意識
4. 利他主義で行こう
5. 正直であれ

カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー（行動指針）を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。

<カンリー創業ストーリー（公式note）>
https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2(https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2)

<会社紹介資料>
https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao(https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao)

ボードメンバー

執行役員 CHRO
長谷川 拓也
三陽商会やリクルート、GAテクノロジーズ等で営業やマネジメント、執行役員などを歴任。2024年にカンリーへ参画し、事業本部長を経て、現在は執行役員CHROとして人事・組織戦略を管掌。

執行役員 CTO
小出 幸典
アクセンチュアを経て、Gunosyにて執行役員CTOとしてデータ基盤構築などを主導。2022年よりカンリーの事業に携わり、2024年に執行役員CTOに就任。技術、データ、エンジニア組織戦略を管掌。

執行役員 CPO
友近 玲也
Sansanにて「Eight」のリードデザイナーを務めプロダクトグロースを牽引後、独立して数多くのプロダクト開発を支援。2021年よりカンリーに参画し、現在は執行役員CPOとしてプロダクト本部を管掌。

専門役員 CFO
富岡 大悟
KPMG/あずさ監査法人での会計監査やM&A業務、IdeaLinkでの取締役CFOや新規事業の代表などを歴任。2020年にカンリーへ参画し、現在は専門役員CFOとして経営企画室、コーポレート本部を管掌。

専門役員 CAIO
萩野 貴拓
高校時代に起業し、大学時代にHRテック企業でチーフエンジニアを経験。ビズリーチ等を経て、2024年にカンリーへ参画 。現在は専門役員CAIOとして、AIを活用した事業成長を牽引。

AIフェロー
加藤 潤一
kubell（旧Chatwork）にてテックリードを務めた後、ZOZO等の技術顧問を歴任。現在はIDEO PLUS代表を務め、カンリーのAIフェローとして設計支援を担う。

WORK

仕事内容

弊社が提供する、雇用形態や働く場所を問わず利用可能な福利厚生サービス「カンリー福利厚生(https://fuk-ly.com/)」の営業組織を牽引するポジションです。

事業責任者の直下で、営業チームの売上目標達成に責任を持っていただきます。
まずはプレイングマネージャーとして、ご自身も新規開拓・既存顧客へのアップセルの最前線に立ちながら、メンバーの商談支援・育成や営業プロセスの改善を担っていただきます。
「売れる営業組織」をつくることが事業成長の最大のエンジンです。現場の一次情報をもとに、勝ちパターンの型化から組織づくりまで任せられる、裁量の大きいポジションです。

＜具体的な業務内容＞

• プレイヤーとしての営業活動
  • 新規顧客獲得に向けた法人営業（アプローチ～商談～クロージング）
  • 既存顧客に対するアップセル・クロスセルの推進
  • 決裁者とのミーティングを通じたリレーション構築
• 営業チームのマネジメント
  • チームの売上目標・KPIの設定と進捗管理（パイプライン管理、ヨミ管理）
  • メンバーの商談同行・ロープレ・1on1を通じた育成
  • 採用面接への参加など、営業組織の拡大への関与
• 営業プロセスの改善
  • 営業フローの型化（トークスクリプト、提案資料、商談プロセスの標準化）
  • 商談データの分析に基づくボトルネックの特定と改善
  • 事業責任者やマーケティング・CSと連携した拡販施策の実行
• 中長期的にお任せしたいこと
  • 営業組織の拡大を見据えたチームビルディング、育成の仕組みづくり
  • 現場の顧客ニーズをプロダクトチームへ還元し、提案力・顧客体験の向上につなげる
  • ご志向と実績に応じて、事業責任者として事業全体を担うキャリアも目指せます

＜この仕事で得られる経験＞

• 事業責任者と近い距離で議論しながら、営業戦略を自ら実行に落とし込める
• PMFを終えた成長事業で、営業組織の「型」と「チーム」をゼロに近い状態からつくる経験ができる
• プレイヤーとしての成果に加え、マネージャーとして組織で成果を出すスキルが身につく

募集背景

当社は「店舗経営を支える世界的なインフラを創る」をミッションに、マーケティングSaaS「カンリー店舗集客」で急成長を遂げてきました。

その後、カンリーの新たな柱として地図を活用した相互送客プラットフォーム「カンリー福利厚生」を自社開発・リリースし、リリース直後から右肩上がりの成長を続け、現在はPMF（Product Market Fit）のフェーズを完了し、エコノミクス検証も終了しました。

これからは、この事業を10倍、100倍へとスケールさせる「GTM（Go To Market）」のフェーズとなります。

現在は事業責任者が事業計画から営業・プロダクトまで全方位を管掌し、少数精鋭で推進しています。事業を非連続に成長させるためには、営業組織の強化が欠かせません。そこで今回、事業責任者の右腕として営業チームを率い、売上拡大を牽引いただくセールスマネージャーを募集することになりました。

＜受賞歴＞

「ジャパン・レジリエンス・アワード2025」優良賞を受賞
政府の国土強靱化推進本部の枠組みのもと、次世代に向けた先進的な取り組みを表彰する本制度において、『カンリー福利厚生』が高く評価されました。

プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000354.000037205.html(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000354.000037205.html)

必須スキル

• IT商材におけるセールス（既存・新規・パートナーいずれか）経験に基づいた再現性の高いハイ達成実績　※目安3〜5年以上
• 3名以上のメンバーマネジメント、またはチームリーダーとしてメンバー育成・目標管理を担ったご経験

歓迎スキル

• SaaS業界における営業マネージャー経験
• 営業プロセスの型化・KPI設計など、営業企画に携わったご経験
• 人事・総務領域（福利厚生・HR関連商材）への提案経験
• 新規事業・立ち上げフェーズでの営業経験

使用ツール

【全社共通】

• PC：全社員にMacを貸与しています
• Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します
• Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します
  （Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど）
  ※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります

構成メンバー

事業責任者：1名
メンバー：4名

＜代表note＞

新サービス「カンリー福利厚生」の開発ストーリー(https://note.com/canly/n/n66eb039cd97a)

＜事業責任者note＞

カンリーの立ち上げ期〜営業部長を経て、福利厚生事業の責任者に就任します (https://note.com/canly/n/nfcd43e1158a2)

＜カンリー福利厚生事業責任者×PdM対談note＞
現場の “小さな違和感” を見逃さない。店舗に寄り添う福利厚生事業に懸ける情熱(https://note.com/canly/n/n715d4d05ee08)

＜カンリー福利厚生チーム メンバーnote ＞
プロダクト、人、組織の価値を引き出し、最大化させる──PdM 牛島さん(https://note.com/canly/n/n447445275ed7?magazine_key=m97544ffc73ab)

悔しさをバネに、任せる覚悟と正直さで挑むチーム開発──エンジニア部 志摩さん(https://note.com/canly/n/n198cce9e8680?magazine_key=m97544ffc73ab)

【職種 / 募集ポジション】
【カンリー福利厚生】セールスマネージャー
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,700,000円 〜 11,600,000円
年収：770万～1160万円
※想定年収は年収提示額を保証するものではありません
※月給・賞与含む

月給：59.5万円～83.1万円
※固定残業代（45時間分：156,263円～213,111円）含む
※時間超過分については別途支給

賞与：有
※業績に応じて支給
※第8期（2025/8〜2026/7）は実績として月給1ヶ月分を支給
　
※ストックオプション有
【勤務地】
140-0002 東京都品川区東品川2丁目2−20　天王洲オーシャンスクエア 6F
※カンリーでは対面によるコミュニケーションを大切にしていることから出社を基本とし、一部、リモート勤務を可能としています。（福利厚生マーケットプレイス事業部は週1日リモート勤務可能）
【試用期間】
なし

会社情報

【会社名】
株式会社カンリー
【共同代表者】
代表取締役Co-CEO 辰巳 衛 / 秋山 祐太朗
【設立】
2018年8月15日
【所在地】
東京都品川区東品川2丁目2−20　天王洲オーシャンスクエア 6F
【資本金】
100,000,000円
【事業内容】
・店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー店舗集客」の開発・提供
・マップで近隣の優待を探せる福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の開発・提供
・SNS運用コンサル事業等
【株主】
・ジャフコ グループ株式会社
・株式会社ディープコア
・双日株式会社
・みずほキャピタル株式会社
・三菱UFJキャピタル株式会社
・株式会社UB Ventures（ユーザベースグループ）
・株式会社ベクトル
※一部抜粋