導入コンサルタント（部長候補）〜内製依存の解消と導入キャパシティの拡大〜

社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる

私たちは、社会課題を継続的に解決し続けるためのソリューションを提供していきます。
多くの社会課題を解決した結果として、将来的に民間企業として日本初のノーベル平和賞受賞を達成したいと考えています。
数ある社会課題の中からヘンリーが取り組むのは、今後3人に1人が65歳以上の高齢者となり、社会全体で取り組む必要のある"医療業界の業務改善" です。

クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」

「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションとして掲げ、社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。 主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。 「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」を目指し、今後中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

募集背景

当社が年間に導入できる病院の数を決めているのは、営業でもプロダクトでもなく導入の供給力です。病院の基幹システムの入れ替えは1件あたり4〜6ヶ月を要し、院内の全部署の業務を作り変える仕事です。人を増やせば比例して件数が増えるものではありません。

改正医療法により2030年までの電子カルテ普及率100％が国の目標として定められ、補助金の交付も進んでいます。需要が制度によって定まっている一方で、届けられる数はこの制約で頭打ちになります。
※改正医療法に関する解説記事：https://note.com/henry_app/n/n4ea4f68b2f1b

そこで2027年、当社では199床以下の病院への導入を、自社が一件ずつ納める形から、パートナー企業が主体となり、自社はそのプロジェクトマネジメントに回る形へ切り替えます。
あわせて、自社のメンバー1人が同時に見られる案件数を引き上げ、導入の手順を型としてパートナー企業へ渡せる状態まで持っていきます。人員計画の見直しではなく、事業モデルの作り替えです。

難しいのは、当社が最も得意としてきた仕事を、社外の企業でも再現できる形に解体することです。病院の基幹システムの導入は、現場での判断の積み重ねで成り立ってきました。それをどこまで手順に落とせるのか、どこからは人の判断に残すのか。自分たちでやったほうが速い、という状態を越えなければ、件数は伸びません。

この転換に責任を持ち推進いただける方を募集します。

業務内容

199床以下の病院への導入を統括します。担当領域の目標（導入件数、粗利、外注費、人件費）と予算、3つのチームとパートナー企業各社への発注を預かります。当社が年間に稼働させる病院の大半がこの領域を通ります。

組織

• 配属：病院共創本部 導入部門
• レポートライン：導入部門長（その上位は病院共創本部長）
• 管掌：導入プロジェクトマネジメント／医事（診療報酬請求）／ITインフラの要件定義の3チーム（各チームにマネージャーが在籍）、および外部パートナー各社

具体的な業務内容

• 199床以下の導入事業を運営する
  • 目標と予算、3つのチームの体制と案件の配分を決めます。各案件の稼働可否は、最終的にこの役割が判断します
• パートナー企業と供給量を確保する
  • パートナー企業の経営層と、将来どこまで任せる関係にするかを握ります。増員・単価・リスク分担を交渉し、品質が保てない場合の交代も判断します。パートナー企業の開拓・基本契約は営業部門の管掌です
• 社外の企業でも再現できる型にする
  • マイルストーンと論点にもとづく案件管理の型を定め、どの工程をパートナー企業に委ね、どこを自社に残すかを設計します
• 翌年以降の供給計画を事業計画に接続する
  • 供給計画を組むなかで社内のボトルネックを特定し、仕組みで解くべきものは導入の共通基盤の責任者と解決まで導きます

入社後の流れ

• 入社〜6ヶ月：進行中の案件に参画し、パートナー企業が担当する案件で品質を低下させる要因を実地で特定する
• 6〜9ヶ月：パートナー企業を組み込んだ導入モデルを設計し、複数案件で運用して型として確定させる
• 9ヶ月以降：担当領域の目標と組織を全面的に引き受け、翌年の供給計画を策定する

ポジションの面白さ

• 導入部門で最も大きい組織と費用を預かる ：3つのチームに加え、複数のパートナー企業への発注を統括します。外部への発注量と条件を決めるのはこの役割です
• 体制を設計し直し続ける ：対象とする病院の規模を段階的に広げながら、導入件数を大きく伸ばす計画です。組織の形も、パートナー企業との分担も、成長に合わせて毎年組み直します

キャリアパス

• 部長候補としてご入社いただき、成果に応じて部長職をお任せします。
• 現部長は構造転換の進捗に応じて別領域へ移る予定であり、部長ポジションの引き継ぎを前提とした採用です。
• 導入部門は事業拡大に伴い組織規模の拡大が見込まれており、その先の上位ポジションも想定しています。

募集要項

必須スキル

• 事業・組織の責任者として、外部企業の経営層と体制・単価・リスク分担を交渉して供給量を確保し、委託先の納品品質まで担保した経験
• 本部・事業部レベルの重要テーマについて、テーマの設計から計画立案・遂行まで完遂した経験
• 新規事業・新市場参入などのスケールアップを、売上・PL等の数字責任を持ってリードした経験
• ご自身の提言や実績が、翌年度以降の事業計画の前提を動かした経験
• 事業成長に合わせた組織の構造転換をリードした経験。人材要件の定義から採用・育成までを含む
• 経営レイヤーとの戦略策定・合意形成の経験

歓迎スキル

• コンサルティングファームにおけるプロジェクト・売上責任の経験
• オフショア・BPOの立ち上げと移管の経験
• 生成AIを活用した業務プロセスの再設計を、定着まで実現した経験
• 医療業界での実務経験、または電子カルテベンダーでの実務経験

求めないこと

• パートナー企業の新規開拓・アライアンス営業のみの経験（新規開拓は営業部門の管掌です。このポジションはパートナーと納める品質に責任を持ちます）
• 電子カルテの導入実務の経験
• 医療・病院業界のドメイン知識（入社後のキャッチアップ体制および医事・看護の専門職との協働体制を整えています）

こんな人と働きたい

• 構想力とリーダーシップ：あるべき姿を描き、先頭に立って組織と市場を導き続けられる方
• 主体性・オーナーシップ：課題を自ら設定し、既存の枠にとらわれず業務範囲を広げてやりきれる方
• 成果志向・組織還元：属人的な成功を型化・標準化し、知見をチームへ還元される方
• 挑戦と学習意欲：医療という専門領域に踏み込み、学習を続けられる方

【職種 / 募集ポジション】
導入コンサルタント（部長候補）〜内製依存の解消と導入キャパシティの拡大〜
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 10,000,000円 〜 18,000,000円
※SO（ストックオプション）の付与あり。条件等は選考内でご確認ください
【勤務地】
160-0002 東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。
※日本国内の病院が顧客のため、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています

会社情報

【会社名】
株式会社ヘンリー
【設立年月】
2018年5月
【所在地】
東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
【代表者】
逆瀬川光人
【社員数】
150名（2026年6月現在）
【資本金】
1億円
【取得認証】
ISO/IEC 27001、医療ISAC規定