コンサルティング営業

大手・成長企業のマーケティング課題に挑む｜Webコンサルティング営業

仕事概要

★私たちについて
当社、株式会社ユルリカはこれまで、Web制作・システム開発を中心としたデジタルの「ものづくり」を通じて、企業の事業成長や業務改善を支援してきましたが、昨今、私たちが事業の基盤としてきた制作・開発の領域では、生成AIの進化によって、プロセスやコスト構造に加え、クライアントから求められる価値や成果そのものも大きく変わりつつあります。
生成AIの進化により、一定の見た目や機能を備えたWebサイト・システムをつくるハードルは下がり、時間やコストも抑えることができるようになってきました。ただし、つくることができても、事業の成果につながるとは限りません。私たちに求められる成果も、制作物やシステムの完成にとどまらず、それらを通じた売上の拡大や生産性の向上へと変化してきています。
私たちはこの変化を、クライアントの経営・事業により深く関わり、AIの活用を通じて事業成果を最大化するチャンスと捉えています。マーケティングや採用、業務プロセスの改善において、戦略の立案から開発・実装、運用改善までを一貫して担い、施策のPDCAを増やし、成果を最大化していく。制作・開発で培った専門性と実行力を基盤に、売上の拡大や生産性の向上といった成果に継続的に関わる事業へとシフトしています。

私たち自身も、AIを前提としたサービスや収益モデル、組織・業務のあり方を模索しています。まだ答えが出ていないことも多く、それぞれの経験や視点を持ち寄りながら、試行錯誤を重ねているところです。これからの事業や組織をどうつくっていくか、まずはお互いの考えを話すところから始めることができればと思っています。

★業務内容
大手企業や成長ベンチャーを中心に、Web制作を軸とした企画提案を推進するポジションです。主な案件は、クライアント獲得やサービスの認知拡大を目的としたLP・サービスページの制作、マーケティング支援。AI機能の組み込みや複雑な機能開発、サーバー移行を伴う案件にも、ディレクターやエンジニアと連携して関わります。
当社では、LP制作のような比較的小規模な案件でも、クライアントごとにヒアリングを行い、提案書を作成。事業・ターゲット・集客方法・予算などを踏まえ、必要な施策と実現方法を具体化しています。
案件獲得の約7割は、既存クライアントからのリピートや紹介。こうした基盤を生かして一件ごとの提案に向き合いながら、協業先との連携やAI検索対策など、継続的に相談が生まれる仕組みづくりにも取り組んでいただきます。担当する施策は、ご自身の経験と事業の優先順位を踏まえて決定していただきます。
また、調査・提案準備・案件管理にはAIを積極的に活用し、クライアントとのディスカッションや企画提案の質を高めていきます。
★具体的な業務
・クライアントへのヒアリング、事業・競合・ユーザーの調査、課題と制作要件の整理
・ディレクター・エンジニアと連携した施策の企画、提案書・見積書の作成
・プレゼンテーション、提案内容・契約条件の調整、受注までの推進
・制作チームへの引き継ぎ、既存クライアントへのフォロー・追加提案
・協業先との関係構築、紹介・リード獲得施策の企画と運用
・商談化率・受注率の分析、提案手順や営業プロセスの改善

★募集背景
事業拡大を目指した増員募集。

★選考フロー
カジュアル面談 → 書類選考・適性検査 → 現場面談 → 最終選考（オフィス）

必須スキル

・IT・Web・SaaS・コンサルティング等に携わった経験1年以上、または代理店での就業経験1年以上
・クライアントの課題に対し、複数の手段を組み合わせた提案を行った経験
・商談・施策のデータをもとに、営業またはマーケティング活動を改善した経験
・AIを調査・提案・営業管理の実務で活用した経験

歓迎スキル

・Web制作、システム開発、DX支援の営業・提案経験
・パートナー・金融機関・代理店との連携や紹介チャネルの構築経験
・広告運用、SEO、AI検索対策、コンテンツマーケティング、セミナー企画の経験

応募概要

給与

想定年収400〜720万円（スキル・経験を考慮）
固定残業40時間分を含む

勤務地

東京本社

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間
10:00〜19:00／フレックスタイム制度あり（コアタイム11:00〜16:00）
休憩13:00〜14:00

リモート勤務
週2日を上限に、業務のパフォーマンスを踏まえて決定

休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季・年末年始・年次有給休暇

試用期間

6カ月（期間中の待遇変更なし）

福利厚生

社会保険、定期健康診断、通勤手当（月額上限5万円）、書籍購入制度（月額上限5,000円）、資格取得手当、PC支給

昇給あり