フィールドセールス / 事業開発

【フィールドセールス / 事業開発】“売上の裏側”を変える提案で、大手・複雑案件を獲りにいく

仕事概要

◆一言でいうと
企業の“稼ぎ方”そのものを変える提案で、国内にまだ空席の市場を獲りにいく仕事です。

収益管理プラットフォーム「Scalebase」の新規受注を担うフィールドセールス／事業開発の募集です。インバウンド商談のクロージングだけでなく、大手・複雑案件の攻略、パートナー企業とのアライアンス開拓まで、事業を広げる仕事をまるごと担います。

売るのは「何ができるツールか」ではなく、「売上にどう効くか」。請求漏れの回収、売れる課金モデルづくり、キャッシュが入るまでの速さ——相手の経営の数字を起点に提案する営業です。

なお、当社に職掌の壁はありません。主戦場に責任を持ちながら、事業そのものにコミットしたい方を探しています。

◆私たちが挑む課題
日本の“売上の裏側”を、AIで塗り替える。

見積・契約・請求・収益管理。企業のお金の流れは、いまだに20年前の基幹システムとExcelと人力で回っています。一社の困りごとではなく、日本の稼ぐ力に関わる課題です。
・人口が減る日本で、“売上の裏側”に人が張り付いている
・基幹システムは20年物、現場はExcelと目視
・商売のルールがAIで変わるのに、実装できるインフラがない

目指すのは、便利なツールではなく、企業の基幹（ERP）をAIネイティブに作り直すこと。最初の主戦場が、見積から契約・請求・入金・収益までを一つのデータでつなぐ収益管理プラットフォーム「Scalebase」です。

◆数字で見るScalebase
・導入企業：300社超（スタートアップから大手企業まで）
・管理している契約件数：70万件超
・月次の管理決済金額：100億円超
・月次解約率：0.5%以下
・社員数：24名の少数精鋭（累計調達額25億円）
・平均年収：900万円以上／平均勤続年数：約4.3年
・24名中9名が、子育てと両立しながら働いています
※2026年8月時点の社内データ

導入企業の一例：NTT東日本、TOPPAN、NECネッツエスアイ、アイリスオーヤマ、PKSHA Technology、ダイヤモンド社、SMBCリーガルX、レバレジーズ、クラウドワークス、TOKIUM、HEROZ、enechain、10X、atama plus ほか

◆なぜ「SaaSに逆風」の時代に、追い風なのか
生成AIの普及で「AIで簡単に作れるソフトウェア」の価値は下がっています。しかし、収益管理はその真逆の領域です。

1. 請求は「1円のズレも許されない」基幹業務
ノウハウは水面下にあり、生成AIを用いても安易な自社開発が困難。だからこそ、信頼できるプラットフォームが選ばれ続けます。

2. AIの普及が、収益管理の需要そのものを増やしている
「基本料金＋AI使用量＋成功報酬」のようなハイブリッド課金が一般化し、既存の請求システムでは計算すら困難な状態が生まれています。AIでビジネスを始める企業が増えるほど、私たちの市場は広がります。

3. 「間違えられない・読み解けない・信頼が要る」領域の価値は上がる
複雑な課金や契約を読み解き、経営の言葉で価値を届ける仕事は、AIに代替されるどころか、価値が上がり続けています。

実際に、当社は直近1年でAIに全面シフトし、一人当たり売上は約1.8倍に（第8期実績）。「AI時代は追い風」を自社の数字で証明してきました。

だから私たちは、この領域を守るのではなく、獲りにいきます。古い基幹システムが残る市場を、AIと開発速度で塗り替える——国内にまだプレイヤーのいない空席です。

◆私たちの働き方 — 主戦場×越境
24名全員に、主たる職掌があります。まずその領域の結果に責任を持つ。これが前提です。

その上で、職掌の壁はありません。作業をAIに任せられるようになったことで、一人ひとりがAIを相棒に領域を越えて事業を前に進める——それが私たちの標準です。「AIに熱狂し常識を覆す」は、スローガンではなく、各部門ですでに出ている成果です。

・営業：Salesforce登録・企業調査・メール下書きまでAIが一括実行し、提案準備は2時間→5分に。商談後の議事録も30分→3分
・CS：会議が終わった時点で、議事録とSalesforce更新はほぼ完了。一人あたりの担当社数は3倍に
・開発：AIが関わるPRは1年で0.8%→80%。コード変更が本番に届くまで中央値48分、重大障害はむしろ3割減
・職種の垣根も越えます：エンジニアが顧客と直接話して開発サイクルを回し、ビジネス職がAIで作った分析やプロトタイプを開発に持ち込む
※開発の数値は社内計測より

報酬も、職掌ではなく「事業への影響範囲」で決まる役割グレード制です。越境は評価に直結します。

◆本職種の業務内容
新規商談の受注から、大手・複雑案件の攻略、アライアンスによる販路開拓まで。Scalebaseの売上を伸ばす仕事を、自らの裁量で設計・実行します。

【いまの状況】
ど真ん中の顧客はソフトウェア・SaaS企業。そこから、製造業のサービス化（IoT連携）、金融・リース、教育・会員制サービス、メディア、不動産など、複雑な課金を持つ業界へと広げているところです。海外大手の収益管理製品からの乗り換え案件の実績もあり、より大規模で複雑な企業への提案が増えています。

【新規商談〜受注】
・インバウンドやISが創出した商談の、ヒアリング・提案・デモ・見積・クロージングまでを一貫して担当
・経営層・経理・営業企画・情報システムなど、複数部門を巻き込んだ合意形成
・「何ができるか」より先に「売上にどう効くか」で語る提案設計（請求漏れの回収／売れる課金モデル／キャッシュの速さ／数字が見える速さ／人を増やさず契約数を増やす）
・CSE・PM・開発メンバーと組んだ、技術的な実現性の検証や事前検証（PoC）の設計

【大手・複雑案件】
・従量・段階・ハイブリッド課金、複数事業・複数システムをまたぐ大手企業への提案
・料金体系の見直しや新サービスの立ち上げに伴う、課金モデル設計まで踏み込んだ提案

【アライアンス・事業開発】
・SIer、会計・ERPベンダー、周辺SaaS、金融機関など、パートナー企業との協業開拓と共同提案
・パートナー経由で商談が生まれ続ける仕組みづくり
・商談で得た市場の声から、新しいターゲット業界や売り方を設計する

【AI活用】
・会社名を入れるだけで、商談作成・企業調査・確認メール下書きまでAIが一括で準備。議事録とお礼メールも商談後すぐに下書きが揃います
・商談本番は人が担う。準備と後処理はAIに任せ、時間は顧客理解と提案の質に投資する

【この職種からの越境（実際に起きていること）】
・商談で掴んだ要望を「要望リスト」で終わらせず、仕様の叩き台にしてプロダクトチームへ持ち込む
・IS・マーケと一緒に、ターゲット企業の攻め方そのものを設計する
・自分の営業プロセスをAIで自動化し、チーム全員が使える標準装備にする

◆本ポジションの魅力・やりがい

・「必要なのに、まだ知られていない」ものを売る面白さ
請求や契約はExcelでも回ってしまうからこそ、必要性を伝えるのは簡単ではありません。だからこそ、受注できたときの手応えは大きく、新しい市場を自分の手で開いている実感があります。

・経営の数字に効く提案ができる
「機能売り」ではなく、企業の心臓部である収益（お金・契約）の変革を提案します。課金モデルやプライシングの議論にも踏み込み、経営層と対等に話せるビジネスリテラシーが磨かれます。

・大手攻略からアライアンスまで、事業を広げる手段を自分で選べる
直販での受注にとどまらず、パートナーとの協業や新しい業界の開拓まで。どこから攻めるかを、自分の裁量で設計できます。

・職種ではなく、事業にコミットする
24名の会社では、あなたの受注がそのまま事業の数字に繋がります。職掌の完遂ではなく、事業の前進で評価される環境です。

【キャリアパスの青写真】
・Pattern A｜セールスマネージャー / CRO候補: 営業組織を率い、マーケ・IS・FS・CSを横断して収益プロセス全体を最大化する
・Pattern B｜BizDev / アライアンス責任者: パートナー戦略や新しい業界・新規事業の立ち上げを牽引する

◆チームとカルチャー
「思っていた雰囲気と、いい意味で違いました」——カジュアル面談で、いちばんよく言われる言葉です。堅い領域を扱う、カジュアルであたたかいチームです。
・全体集会（毎月）：月次の振り返りと事業進捗を、役職を問わず全員で共有
・全社合宿（不定期）：事業戦略から営業体制まで、役職に関係なく全員で本音をぶつけ合う
・リモート時はバーチャルオフィス（Gather）に常駐し、気軽に声をかけ合える環境

◆もっと知る
・採用サイト：https://recruit.scalebase.workers.dev/
・Scalebaseが何をするプロダクトか、3分でわかる紹介ページ：https://intro.scalebase.workers.dev/
・一人の工夫が、チーム全員の当たり前に。Scalebase営業のAI活用：https://note.com/alpinc/n/nd364bd0d7124
・入社の決め手は、会社の成長と市場開拓に携われる環境だった（セールスのメンバーストーリー）：https://note.com/alpinc/n/n270714216aa7
・一番不安だったのは、ブランクではなくAIでした。産休・育休から復帰した営業の話：https://note.com/alpinc/n/n5397de7f5564
・売上に関すること、ぜんぶ。（ビジネスチーム）：https://note.com/alpinc/n/nbcb4e83ac90a

◆選考プロセス
・カジュアル面談（歓迎です。選考ではありません。代表・毛利と直接、事業の面白さや組織のリアルを気軽に話せます）
・書類選考 → 面接2〜3回（最終面接を含む）→ オファー面談
・状況に応じて、メンバー交流会・適性検査（GMAP-CT）を追加で実施します
・応募から内定までは1〜2週間程度。ご状況に合わせてアレンジします

必須スキル

・法人向け無形商材（SaaS・ITサービス・コンサルティング等）の新規営業経験（3年以上目安）
・複数部門・決裁者を巻き込んだ商談を、クロージングまで導いた経験
・顧客の業務や事業課題をヒアリングし、提案に落とし込む力

歓迎スキル

・SaaS、ERP・基幹システム（会計・販売管理・請求管理等）のエンタープライズ営業経験
・請求・会計・サブスクリプション／従量課金など、収益管理まわりの業務知識
・アライアンス・パートナー開拓や、共同提案の経験
・プライシング・事業企画・経営企画など、事業の数字に関わった経験
・The Model型組織での実務経験
・Claude Code、ChatGPT等のAIツールを活用した業務設計・自動化の経験

求める人物像

弊社行動指針に共感・フィットがあられる方

顧客の隣で勝ちにいく：顧客起点を貫く。人の心を動かし、その奥にある真の課題を掘り当て、確実に勝ち筋をつくる。

AIに熱狂し常識を覆す：進化を誰よりも楽しみ、使い倒す。AIを相棒に役職や領域の垣根を越え、一人ひとりが多くの領域へ染み出す。

人生にフルスイングする：最高の仕事は、豊かな人生から生まれる。仕事も遊びも全力で振り切り、人間としての深みをプロの土台にする。

【合う人】
・顧客の課題に泥臭く向き合える方
・「売るのが難しいからこそ面白い」と思える方
・隠さず、率直に対話できる方
・AIの進化を楽しみ、まず使ってみる方
・自分で判断し、失敗から学べる方
・チームの勝ちを自分の勝ちにできる方

【合わない人】
・決められた職掌の範囲だけで働きたい方
・AIを脅威や他人事としか見られない方
・隠す、対話を避ける、ごまかす方
・個人の成果にしか興味がない方

応募概要

給与

メンバーレンジ：年収480万円〜950万円
マネジメントレンジ：年収750万円〜1,300万円
※ご経験・スキルを考慮して決定します
※年収には固定残業代（月45時間分）を含みます。45時間を超える時間外労働分は別途支給します
※年2回（1月・7月）の評価・給与改訂あり

勤務地

東京都港区新橋2-12-1 ランディック第3新橋ビル9階
※受動喫煙対策：屋内禁煙

雇用形態

正社員

勤務体系

・オフィス出社とリモートワークを併用（週2〜3日程度の出社。チーム内外の連携・議論・意思決定を重視）
・リモート時はバーチャルオフィス（Gather）に常駐
・フレックスタイム制度
・1日標準労働時間：8時間
・完全週休2日制（土・日）および祝日休み

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

◆休暇
・有給休暇（入社時10日付与）
・病気休暇（年5日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇
・産前産後休暇（実績あり）
・育児休暇（実績あり）

◆働き方・子育て
・短時間勤務制度
・ベビーシッター割引
・副業可（事前申告制）
・服装自由

◆支給・補助
・通勤交通費支給（3万円まで実費を支給）
・出社手当（1,500円/日）
・PC貸与（Windows・Mac）
・スマートフォン貸与
・書籍購入補助制度
・勉強会参加補助制度
・資格取得補助制度
・ストックオプション付与
・リファラル制度

◆健康・オフィス
・定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種補助
・ウォーターサーバー完備