【正社員】事業開発・法人営業（マネージャー候補）

【事業開発】アーリーフェーズのSaaSスタートアップ！ 新しいプロダクトを世の中に広めていただける方募集！

仕事概要

事業開発の機能強化につき、メンバーを募集します。

【具体的な業務】
「営業」
- 当社サービスの新規提案～受注・導入までの一連の業務
- クライアントの業務改善・DXニーズのヒアリングとソリューション提案
- デモ対応、トライアル導入の対応等
- 商談結果、サービスニーズの収集分析及び、マーケティング部門との連携

「事業開発」
- 他法人とのアライアンス、商材仕入れ(代理販売)
- パートナーセールス機能の構築（企画・折衝等）
- 営業系のノウハウの蓄積や、KPI再現性を持たせるための型化


【リーダー・管理職候補としての将来的な期待値】
- 本領域のマネジメント(旗振り・業務分担・採用・オンボーディング)
- 本領域の方針、戦略、スキーム改善等の提案から実行までの統括

現在は、主たるマーケットとなる製造業だけでなく、様々な事業領域の様々な業務ニーズへの可能性を模索し、テストセールスや仮説検証も共に行うフェーズとなります。

クライアントや取引先、提携企業との主たる接点として、
顧客のビジネス・管理上の課題をヒアリングを通して理解し、Cayzenや関連サービスをどのようにソリューションに活用いただくかを考え、実行することがミッションです！

【組織と動き方】
会社が創業フェーズのため、各業務毎の組織の切り分けはしておりません。

本ポジションは、創業フェーズで最も重要な指標のひとつである受注数の増加と業績トップラインの成長を牽引する要となる役割です。

プロダクトの認知度やブランド力が無いこのステージでは、「この商品だから買いたい」よりも「この人だから、この信頼感だから買いたい」がより強くなります。
クライアントと早い段階で信頼を獲得し、期待を含めてご契約いただけるような人間力のある方を求めています。

正解が見えずに迷ったり失敗したりする場面もあるでしょうが、
「世の中にプロダクトや価値を生み出している」という実感や、
「プロダクトとともに事業や経営も成長している」というスピード感を、
強烈に味わうことができるのも魅力のひとつです。

＜選考フロー＞
①書類選考
▼
②面接複数回
▼
内定
　※面接回数は2～3回を予定しております

必須スキル

- 法人向けサービスにおける営業または営業企画経験
※商談獲得の方法は問いませんが、商談で「受注」フェーズまでを経験していることが必須となります

- 事業を構造的に捉え、不透明な事業ステージで、自身で企画・実行・改善を行った経験

歓迎スキル

- 法人向けTechサービス、SaaS系サービスにおける営業または営業企画経験
- ソリューション系サービスでのコンサルティング経験
- プロジェクトマネジメントの業務経験
- 営業系組織のマネジメント経験

求める人物像

ミッションに共感し、高いコミットメントを発揮して頂ける方
ユーザーの課題を理解し、課題解決を最優先に思考できること
ユーザーの要望を、プロダクト開発チームとも連携し事業を推進できること
仮説検証を回しながら、柔軟に業務を見直し、自走できること

応募概要

給与

年俸制（別途・勤務体系に記載）

勤務地

基本的にフルリモート・在宅勤務となり、
東京・愛知が主拠点以外の遠隔地からも就業が可能です。

但し、催事やその他重要事由がある場合、
会社の命令に応じて拠点エリアへ集合する場合があります。

【東京】
東京都豊島区池袋2-36-1　INFINITY IKEBUKURO 6F

【愛知本社】
愛知県豊田市小坂本町1-5-5　YAMATO BLDG2F

雇用形態

正社員

勤務体系

◆勤務時間：労働形態：1日8時間を基本とするフレックタイム制
　・コアタイム：11:00～16:00
　・休憩時間：60分

◆休日・休暇
休日休暇：土・日・祝、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
有給休暇：入社半年後

◆給与改定：あり
◆賞与：定期賞与なし　決算賞与あり

＜給与水準＞
①管理職候補
年俸制：600～780万円程度

②若手～リーダー層
年俸制：360～660万円程度
　※スキルや経験に応じて正当に初任給を決定致します

試用期間

あり（6か月）

福利厚生

社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
交通費支給

書籍購入補助（規定あり）
資格取得補助（規定あり）