インサイドセールス｜アポ取り屋ではなく、“価値の起点”。

仕事概要

「ただのアポ取りでしょ？」──いいえ、全く違います。
インサイドセールスは、リードの課題を深掘りし、最適な商談を設計することで、営業・プリセの成果を最大化する“価値の起点”です。

【募集背景】
OrangeOneは「問い合わせDX」を掲げ、Freshworks製品と自社AI「SmileAI」で4年間で500社以上を支援。
今や月50件以上の新規商談が生まれ、既存顧客1,200社・過去商談3万件という圧倒的な顧客基盤を持っています。
次の成長フェーズでは、「量」から「質」へ。
リードを深掘りし、営業・プリセが全力を発揮できる商談に磨き上げる役割が不可欠です。

【業務内容】
• リードの課題ヒアリング・深掘り
　興味を持っているだけの見込み顧客を、課題を明確化する対話で「商談化」へ導く。
• 商談機会の設計
　営業やプリセに渡す前に、顧客の現状・ニーズ・優先課題を整理。商談の“質”を高める。
• 既存顧客の深耕（ファーミング）
　活用状況を確認し、アップセル・クロスセルの糸口をつかむ。
• 社内連携とフィードバック
　インサイドが得た顧客の“生の声”を、マーケ・営業・CSに共有し、戦略や施策改善につなげる。

★この仕事の魅力
• アポ取りではなく、価値づくり
　商談の“質”を左右する重要ポジション。あなたの対話が、クロージング率を劇的に高めます。
• 戦略的に動ける環境
　CRM（Freshsales）、MAツール、LinkedIn、Teamsなど、ITツールを駆使して合理的にリードを育成。
• 全社を動かす起点
　マーケで獲得したリードを磨き、営業・プリセを後押しする“つなぎ役以上の存在”。
• キャリアの広がり
　営業・マーケティング・CSへ展開可能。若手でも最前線で意思決定に関わる機会があります。

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「アポを取るだけの仕事では物足りない。」
「自分の会話で、商談の質を劇的に高めたい。」
そんなあなたにこそ、このポジションはぴったりです。
インサイドセールスという枠を超え、OrangeOneの“価値の起点”を担いませんか？

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必須スキル

• 法人営業またはインサイドセールス経験
• 顧客折衝でのヒアリング・課題整理経験
• SaaSやITへの関心・学習意欲

歓迎スキル

• MA／CRMツール活用経験
• ファーミング活動経験（既存顧客提案）
• SaaS営業経験

求める人物像

• ただのアポ取りでは物足りないと感じている人
• 顧客の話を聞きながら、課題を整理し提案につなげるのが得意な人
• 「リードをどう育てれば商談化するか」を考えるのが好きな人
• 営業やプリセを支えるのではなく、全体をドライブする役割を担いたい人
• 数字と対話の両輪で成果を出したい人

応募概要

給与

450万円〜600万円
※年額には、月給の他、各種手当（職能手当、役職手当、資格手当）、賞与が含まれます。
月給：375,000円～500,000円
※給与には40時間分の残業代が含まれます。（89,286円～119,048円）
■昇給：随時
■賞与：業績による
※固定手当の金額は等級により変動いたします。
※上記は目安の金額であり、給与詳細は、経験・能力を考慮のうえ、当社規定により決定します。

勤務地

【勤務地詳細】
東京都千代田区富士見1-2-27 秀和九段富士見町ビル4F
or
リモートワーク＋週1～2回出社を組み合わせたハイブリッド型
※応相談

【アクセス】
■各線「飯田橋駅」より徒歩5分
■各線「九段下駅」より徒歩8分

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
9:00〜18:00

■年間有給休暇
　10日～20日
■年間休日日数
　120日
■休日休暇種別
　完全週休2日制(土日祝日)
■休日休暇補足事項
　年末年始休暇（6日）、GW、慶弔休暇、有給休暇（初年度10日／以降1年ごとに1日追加、最大20日）、育児休暇

試用期間

試用期間6カ月（給与・待遇に差異はありません）

福利厚生

※昨年より、リモートワークと週1～２回出社のハイブリッド勤務となっています。
■在宅勤務制度
■社会保険完備
■交通費実費支給（月3万円まで）
■教育制度及び資格補助
■資格手当　
■書籍購入補助制度
■セミナー代支給
■出張手当・役職手当・職能手当
■私服勤務可能
■社内イベント（懇親会、表彰式）
■健康診断
■産前産後休業
■時短勤務制度

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