【大阪拠点責任者候補】新規事業領域におけるエンタープライズセールス

【大阪拠点責任者候補】新規事業領域におけるエンタープライズセールス

仕事概要

Spready株式会社は多くの事業会社が暗中模索で進める新規事業プロセスを、テクノロジーの力で、再定義することに挑戦するスタートアップです。
AI技術を活用した新規事業アイディア創出クラウド「HASSAN」、新規事業検証のためのインタビュープラットフォーム「Spready」、新規事業の伴走支援事業、及び、業界最大規模の新規事業カンファレンス「NEXT Innovation Summit」の運営を行っています。

各サービス共に、東証プライム上場企業などエンタープライズ領域のお客様を中心に活用いただいており、直近は地域展開も含めた顧客の裾野を広げて行くことにも注力しています。
※新規事業検証のためのインタビュープラットフォーム「Spready（2020/10ローンチ）」は、累計800アカウント、3年間で2,200件以上の新規事業検証を支援。AI技術を活用した新規事業アイディア創出クラウド「HASSAN（2024/3 β版ローンチ）」は、サービス開始から1年半で累計150社以上でご活用いただいています。
※取引顧客について：全体の取引社数のうち、売上3,000億円以上規模の顧客が全体の43%、1,000億円以上では56%と上場企業が中心。産業は製造業が中心となり、東京・大阪・名古屋の3拠点を中心に取引があります。

【業務概要】
大阪拠点の責任者候補として、大阪拠点の立ち上げおよび関西エリアの事業拡大を牽引していただきます。
立ち上げフェーズでは、ご自身でも営業活動を推進しながら、営業戦略の立案・実行や拠点運営の基盤づくりなど、事業の立ち上げをリードしていただくことを期待しています。

【業務詳細】
・関西エリアにおけるエンタープライズ企業（主に大手製造業）への新規顧客開拓およびソリューション提案営業
・営業戦略・営業計画の立案・実行
・大阪拠点の立ち上げ・運営体制の構築
・地場企業やパートナー企業とのアライアンス推進、営業企画、セミナー・イベントの企画・運営などの事業開発

必須スキル

・5年以上のソリューション型営業経験
・エンタープライズ企業に対するアカウントセールス経験をお持ちで、大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験を通じ高い実績を出している方
・顧客開拓・顧客深耕だけでなく、マーケティングやアライアンスなどBiz Dev的な動きの勘所もお持ちの方

歓迎スキル

・AIプロダクトへの興味、SaaSなど自社開発プロダクトのセールス経験
・事業開発向けのソリューション営業経験
・役員クラスへのリレーション構築・提案経験

求める人物像

・自分の力で会社をグロースさせていくことに強い関心がある方
・スタートアップの中で自分で事業を創ることに興味がる方
・目標達成意欲が高い方
・将来的に実現したいコトやWIllがある方
・変化を楽しむことが出来る方、状況に応じて柔軟に取り組める方

応募概要

給与

想定年収　
7,200,000円〜12,000,000円　※月給×12ヶ月

月給
600,000円〜1,000,000円

【内訳】
基本給：443931円〜739,884円
固定残業代45時間分：156,069円〜260,116円 ※超過分は別途支給
　
昇給あり（年2回）

勤務地

Spready OSAKA
大阪府大阪市北区大深町6番38号グラングリーン大阪北館JAMBASE6階JAM-DESK

※リモート勤務可ですが、顧客への訪問できる範囲に住んでいることが望ましいです

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
フレックスタイム制（コアタイムなし）

【休暇】
- 完全週休2日制
- 入社時から有給付与
- 夏季休暇、年末年始休暇など

試用期間

6ヶ月

福利厚生

- 交通費実費支給
- 各種社会保険完備
- PC支給
- 定期健康診断
- 法人向け健康支援サービス「アンドエルワーク」導入
- ストックオプション付与