フィールドセールス（正社員）＠東京

全国15万店舗超が使う食品流通インフラを広げるセールス募集【第二新卒歓迎】

仕事概要

食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」の営業（フィールドセールス）を募集しています。

クロスオーダーは、全国15万店舗超、飲食店の5軒に1軒に使われ、業界の標準になりつつあります。一方で現場にはまだ電話・FAXの注文も根強く残っています。当社が作り出した「LINEで発注する」という当たり前を、さらに広げていくフェーズです。

現在は受発注を起点に、販促、帳票、給食事業者向け受発注、AI受注、AI BPOと6つのプロダクトラインを展開。「卸売業者の経営OS」を長期ビジョンに掲げ、シリーズBまでの資金調達を実施し、IPOを見据えて成長を続けています。

社会的意義が大きく、外食産業の課題を解決したいという方にとっては非常にやりがいのある機会になると断言できます。

ミッション：外食のチカラで、日本中を強くやさしく豊かに
ビジョン：想像力とテクノロジーで、外食産業の発展に貢献する

まずはカジュアルにお話をしてみませんか？ご応募お待ちしています！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■ 業務内容
・新規提案営業：B2B SaaS「クロスオーダー」の新規提案営業
・商談〜受注のリード：商談機会の創出から、提案・クロージングまで一気通貫で推進
・ソリューション営業：顧客ごとに異なる課題を捉え、逆算思考で販売戦略を立案・実行
・プロダクトへの還元：現場で得た顧客の声・改善要望を開発チームへ共有

営業・カスタマーサクセス、プロダクトが密に連携する体制のため、「売って終わり」ではない、事業をつくる営業経験を積めます。

■ このポジションの魅力
【経営・事業成長に近い裁量】
少数精鋭の組織のため、代表・役員と直接議論しながら動けます。戦略設計から実行まで裁量を持って事業の最前線に立てます。

【事業開発に関われる】
新規事業は現場メンバーから生まれる風土です。営業から新規事業の立ち上げ側に移ったメンバーが複数います。

【早期リーダー登用の可能性】
20代のマネージャー・部長が複数活躍しています。最前線で成果を出した先には、早期にチームのマネジメントを任せる環境があります。

【巨大かつ未デジタルな市場で提案力が活きる】
一社ごとに異なる課題を構造的に捉え、デジタル化の価値を提案しきる課題解決型のポジションです。アナログ商習慣が根強い相手だからこそ、オーダーメイドの提案力がそのまま成果に直結します。

【市場価値が高まるフェーズ】
無形商材の新規開拓×課題解決型営業は、業界を問わず通用する型になります。成長中のSaaS×toBの実戦経験で自身の市場価値を高めながら、IPO準備フェーズの臨場感を事業の最前線で味わえます。

【社会的意義を実感できる】
自分が広げたプロダクトが、ランチや飲み会で入った街の飲食店で当たり前のように使われている——そんな手応えを日常の中で実感できます。

【現場の声でプロダクトをつくれる】
顧客から預かった声を開発チームに届け、改善や新機能に反映できる。本当に現場が求めているものづくりに、営業の立場から関われます。

【働きやすい職場環境】
・原則週1出社、リモート可、フルフレックス制
・育児休暇は男女問わず取得率100%。子育て中の社員も多く、ライフイベントと両立しやすい環境です
・中途入社者の4割がリファラル経由。友だちに薦めたくなる会社で、中途入社の方もすぐになじめる横のつながりが自慢です

■ 20代でキャリアを広げた実例
いずれも20代半ばで、自身より年上のメンバーが多いチームを率いています。
・2024年4月にカスタマーサクセスとして新卒入社
　→ 3年目に同チームのマネージャーへ昇格
・2026年4月にインサイドセールスとして新卒入社
　→ 学生時代の長期インターンからそのまま新卒入社し、入社3ヶ月でマネージャーへ昇格
・大手メーカーの営業から第二新卒でフィールドセールスとして入社
　→ 1年でFS→CS→FSを経験し、新規事業の営業責任者へ。現在は新設の営業企画チームのマネージャーとして、最前線で社内トップクラスの数字を上げている

■ 選考プロセス
カジュアル面談：選考前に事業・ポジションについてご案内させてください（ご希望があれば）
一次面接：人事が担当
二次面接：現場メンバー・部長が担当
最終面接：代表取締役・取締役が担当

必須スキル

・法人営業経験が1年以上ある方（業界は不問、BtoB営業の実戦経験／第二新卒歓迎）
・顧客の課題を捉えて提案する営業に取り組んできた方、またはそれに挑戦したい方
・高い成長志向をお持ちの方
・チームで働く意識のある方

歓迎スキル

・無形商材・新規開拓の営業経験がある方
・スタートアップでの就業経験がある方
・ITやSaaS業界での営業経験がある方

求める人物像

・素直さ：フィードバックを受け入れ、行動を変えられる方
・高い成長志向：現状に満足せず、自ら学び伸びようとする方
・誠実さ：顧客・チームに対して真摯で、短期の数字だけでなく信頼を積み上げられる方
・主体性：指示を待たず自ら課題を見つけ、関係者を巻き込んで前に進められる方
・論理的思考力：目標から逆算して、やるべきことを組み立てられる方
・知的好奇心：初めての業界・商材でも、疑問を掘り下げて短期間で理解できる方

応募概要

給与

450-900万円

勤務地

・東京本社（東京都千代田区神田神保町1-28-1　mirio神保町4階）
・原則週1出社、リモート可

雇用形態

正社員

勤務体系

・フレックス制（月曜日のみコアタイム10:00-15:00有）

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

■待遇・福利厚生
・通勤交通費支給
・各種社会保険完備
・PC貸与
・スマートフォン貸与
・健康診断
・営業交通費全額支給
・社員旅行
・社員交流会
・ウェルカムランチ
・書籍購入制度

■休日休暇
・完全週休二日制（土日）
・祝日
・年末年始
・入社時特別休暇（3日）
・結婚休暇（5日）
・ファミリーフレンドリー休暇（2日）
・シックリーブ（病気休暇）（3日）
・子供の看護休暇（最大10日）
・産前産後休暇
・育児休暇（男女問わず取得しています）