エンタープライズセールス

【リーダー候補】エンタープライズIGA市場を、プロフェッショナルセールスとして開拓する

仕事概要

エンタープライズ企業をターゲットに、自社プロダクト「YESOD」の価値を届け、顧客のIT・組織課題を解決する役割です。
製品を売るだけのプロダクトプッシュではなく、情報システム部門や人事部門の複雑な業務フローを紐解き、顧客と深く伴走しながら長期商談をクローズに導きます。
また、営業活動にとどまらず、「売れる仕組みづくり」や「プロダクトへのフィードバック」にも関与いただけます。

【具体的な業務内容】
■ 新規開拓・クローズ（70%）
・ターゲット企業へのアウトバウンド（戦略的アプローチ）・インバウンド対応
・初回ヒアリングから仮説を用いた提案、PoC設計、最終クロージングまで一気通貫した営業活動
・情報システム部・人事部など、2部門以上にまたがるステークホルダーの利害調整と合意形成

■ 商談推進・パイプライン管理（20%）
・6ヶ月〜1年程度に及ぶ長期案件のマイルストーン管理
・顧客の公開情報や業界特性から事前に仮説を組み立てる提案（提案書作成・プレゼン）
・導入効果を可視化するためのPoC（概念実証）の設計・推進・評価

■ 組織・営業プロセスの仕組み化（10%）
・商談現場の声を構造化し開発チームへ共有
・営業プロセスや提案資料の標準化、ナレッジのシェアによる再現性のある組織作りに関与

必須スキル

・法人営業経験 3年以上
・エンタープライズ企業（従業員1000名以上）への無形商材営業経験
・情報システム部または人事部を主要顧客とした営業経験
・顧客の課題に合わせた提案書を自ら作成し、商談を実施した経験
・情報システム部・人事部など、複数部門の合意形成を得て成約に導いた経験

歓迎スキル

・SaaS/SI企業におけるソリューション営業の経験
・6ヶ月以上の長期商談の成約経験
・CRM（HubSpot / Salesforce等）活用経験
・ID管理・IGA・IAM関連プロダクトの営業または導入経験
・人事システム（HRMS・HRIS）の営業または導入経験

求める人物像

・スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験（仕組みがない環境で自走できる方）
・顧客課題を構造的に捉え、仮説ベースで動ける方
・プロダクトを「売る」のではなく、顧客の「意思決定を支援する」スタンスを持てる方
・変化の激しい組織や市場、プロダクト環境を前向きに楽しめる方

応募概要

給与

¥7,000,000 ～ ¥10,000,000

勤務地

東京都港区港南２丁目１５－１
品川インターシティＡ棟２２階ＳＰＲＯＵＮＤ内

・JR品川駅より徒歩6分
・京急品川駅より徒歩8分

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
フレックスタイム制（コアタイムなし）
所定労働時間： 8時間/日
固定残業時間：45時間/月　※ 深夜残業分は別途支給

■休⽇休暇形態
完全週休2⽇制（土曜日 / 日曜日 / 祝日）

■その他の休日
年次有給休暇（入社日に付与）
リフレッシュ休暇（半年に一度3日間の連続取得可能な特別休暇）
産前産後の休業
育児時間及び生理休暇
育児・介護休業
子の看護休暇
慶弔休暇
裁判員等のための休暇

■その他
リモートワーク（一部出社あり）
※出勤時間は個々人の判断にお任せしております。

試用期間

有り（期間：３ヶ月 ※試⽤期間中の待遇内容に変更なし）

福利厚生

■各種社会保険
健康保険・厚⽣年⾦・雇⽤保険・労災保険

■各種手当
通勤手当（上限：5万円/月）
定期健康診断

■その他
在宅勤務 / 時差出勤が個人の裁量で可能
リフレッシュ休暇（年2回、連続3日間 年次有給休暇とは別に付与）
入社初日に有給休暇付与
副業可（要申請）
コミュニケーション活性化支援制度
社内イベント有（懇親会/合宿/初詣など）
社内カフェ有（無料利用）
結婚祝い金有
出産祝い金有
ストックオプション制度（検討中）

■選考のフロー
書類選考 → 面接2〜3回 → 条件面談
※面接の回数は選考の状況に応じて変更する可能性がございます。
※一次・二次面接はオンラインでの実施になります。最終選考はオフラインにて実施いたします。

コンプライアンスおよびセキュリティ体制の維持を目的として、最終選考時にバックグラウンドチェックへのご協力をお願いしております。実施の流れは対象の方へ事前にご案内いたします。