【リモート】新規開拓インサイドセールスマネージャー｜全国の解体工事会社とのネットワークを拡大

仕事概要

■ 会社概要
当社は、解体工事のマッチングプラットフォーム「クラッソーネ」を運営し、全国約2,500社の解体工事会社とともに成長を続けてきました。
一方で、空き家を所有するお客様にとって「解体」は解決策の一部に過ぎず、解体の見積もりだけでは最適な意思決定に至りにくいという課題があります。
そこで現在、「保有する」「貸す」「売る」「譲渡する」といった選択肢を比較・検討できる『家じまいプラットフォーム』への拡張を進めています。
お客様のご相談に全国どこでも応えるためには、それを支える事業者ネットワークの拡大が欠かせません。

■ 募集背景
空き家に関するご相談が増え続ける中、全国のお客様のニーズに応え続けるためには、
解体工事会社・不動産会社等とのパートナーネットワークをさらに拡大・強化することが重要です。
一方で、これまでは日々の案件対応に多くの時間を割いてきたことから、
新規パートナーの開拓や登録後の稼働促進に十分なリソースを投入できていないという課題があります。
そこで今回、パートナー開拓を担う営業チームの体制を強化し、継続的に成果を生み出せる営業プロセス・組織づくりを推進するマネージャーを募集します。
自らも現場に入りながら、開拓手法の改善やKPI管理、メンバー育成を通じて、事業成長を支えるパートナーネットワークの拡大をリードしていただくことを期待しています。

■ 仕事概要
コンサルティング部パートナー営業チームのマネージャーとして、全国の解体工事会社・不動産会社等にお電話等でパートナー登録をご提案するチームを率いていただきます。
チームは現在、正社員2名・派遣社員1名の少人数体制です。立ち上げ期はご自身でも架電等をしながら成果の出る型をつくり、体制の拡大を進めていただきます。

【具体的な業務内容】
全社戦略を元にしたチームの戦術・施策立案
開拓チームの目標設定・進捗管理・メンバー育成・評価
架電リスト／トークスクリプト／開拓プロセスの設計と改善
パートナー登録後の稼働を高めるためのフォロー施策の立案
プレイングマネージャーとしての開拓業務
他チーム／他部署との連携・巻き込みによる部門横断施策の推進
現場の課題抽出と解決策の立案・実行
組織の意思決定に資する現場情報の報告・提言

■ このポジションの魅力
1. 少人数の営業組織を、自らの手で強化・拡大できる
既存の営業プロセスを運用するだけではなく、架電リストやトークスクリプトの改善、KPI設計、メンバー育成など、成果を生み出す仕組みづくりから携わることができます。
2. 自らの成果が事業成長につながる
パートナーネットワークの拡大は、全国のお客様が安心して家じまいや解体工事を依頼できる環境づくりにつながります。
自らが率いるチームの成果が、サービスの提供体制の強化に直結するポジションです。
3. プレイヤーとしての実行力とマネジメント力を両方活かせる
立ち上げ期は自らも現場に入りながら、成功事例を仕組み化し、チーム全体の成果につなげていくことができます。
現場感覚を大切にしながら組織を育てていきたい方に適した環境です。

■ 想定するKPI
架電数・接続率・パートナー登録数・登録後の稼働率などを主なKPIとして想定しています。
単に登録社数を増やすだけでなく、実際に案件をお任せできるパートナーを継続的に増やしていくことを重視しています。
具体的な目標値や管理指標については、現状のデータやチームの状況を踏まえ、上長と相談しながら設計・改善していただきます。

■ このポジションの裁量
開拓の仕組みや施策の優先順位、メンバーの配置については、上長と相談しながらもマネージャーの判断を尊重しています。少人数の段階からチームづくりを主導できるポジションです。

■ 入社後に期待すること
【入社後〜半年】
プレイングマネージャーとして開拓活動にも携わりながら、現在の営業プロセスやKPIを分析し、
継続的に成果を生み出せる開拓の仕組みを構築していただくことを期待しています。
【半年〜1年】
確立した営業プロセスをチームへ浸透させ、メンバーの育成や業務の標準化を進めながら、体制拡大に対応できる組織づくりを担っていただくことを想定しています。

■ キャリアパス
まずはパートナー営業チームのマネージャーとして、営業成果の最大化と組織づくりをリードしていただきます。
将来的には、事業の成長やご本人の実績・志向に応じて、マネジメント範囲を拡大し、より広い領域で事業者ネットワークの構築や組織運営を担うキャリアを想定しています。
メンバーの役割分担・育成・評価にも全体方針の中で権限を持ち、他部署を巻き込んだ施策を自ら立ち上げることも可能です。
部長・経営との距離も近く、現場から見えた課題をもとに、方針や施策の変更を提言することも期待しています。

必須スキル

・アウトバウンド架電チーム（テレアポ／インサイドセールス／SDR等）でのSV・マネージャー経験（2年以上目安）
・架電数・獲得率等の数値をもとにしたチーム運営経験

歓迎スキル

・戦略・方針の変更を現場施策に落とし込み、実行した経験
・KPI設計や数値管理を通じたチーム改善の経験
・リモート環境でのチームマネジメント経験
・不動産・建築・解体業界での就業経験
・スタートアップ企業での就業経験
・複数部署を巻き込んだ施策・プロジェクトの推進経験

求める人物像

・数字に向き合い、自ら手を動かして成果をつくれる方
・仮説を立てて小さく試し、スピード感を持って改善を繰り返せる方
・立ち上げ期の変化や不確実さを楽しめる方
・上長や他部署にも率直に意見を伝えられる方

応募概要

給与

年収：600～800万円（月45時間分の固定残業手当+賞与含む）
※前職でのご経験・年収を考慮の上、決定いたします。

【年収600万】
月給：444,759円
基本給：331,500円
固定残業代(45h)：113,259円

【年収800万】
月給：593,012円
基本給：442,000円
固定残業代(45h)：151,012円

■補足事項
・固定残業時間超過分は別途支給となります。
・報酬は、経験・スキルを考慮し決定いたします。
・その他手当類は別途支給となり、詳細は会社ホームページにある就業規則の「賃金規程」（https://www.crassone.co.jp/recruit/regulation/）に記載しております

勤務地

基本リモートワーク（定期的なオフィスでのMTG参加あり）

出社時は以下いずれかのオフィス
・名古屋オフィス：愛知県名古屋市中区栄2丁目11-30 セントラルビル5階
・東京オフィス：東京都千代田区紀尾井町3番32号紀尾井町ヒルズ西館1F

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
9:00〜18:00　（休憩：12:30〜13:30）
※フレックスタイム制度（コアタイム　11:00〜15:00）を導入しています

■休暇・休日
完全週休2日制（土日休み）
有給休暇10日〜20日
休日日数118日

夏期休暇、年末年始休暇（土日含む5日）
有給休暇（入社半年経過後10日）
採用時特別休暇（有休3日）
慶弔休暇
豊かな暮らし休暇（有休3日）

試用期間

6か月

福利厚生

・通勤手当（上限5万円／月）、住宅手当、残業手当、家族手当（配偶者1万円・子供5千円）
・会社図書館、技術書購入補助
・懇親会費用支援
・資格取得支援、研修受講支援

★就業規則は、会社ホームページで公開しています！
http://www.crassone.co.jp/recruit/regulation/

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