デジタルセールス

社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる

私たちは、社会課題を継続的に解決し続けるためのソリューションを提供していきます。
多くの社会課題を解決した結果として、将来的に民間企業として日本初のノーベル平和賞受賞を達成したいと考えています。
数ある社会課題の中からヘンリーが取り組むのは、今後3人に1人が65歳以上の高齢者となり、社会全体で取り組む必要のある"医療業界の業務改善" です。

クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」

「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションとして掲げ、社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。 主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。 「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」を目指し、今後中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

募集背景

ヘンリーのデジタルセールスは医療機関への新規商談創出を担う組織として、現在はデジタルセールス課課長を中心にアウトバウンド・インバウンド対応から営業プロセスの仕組み化までを推進しています。

課長はプレイングマネージャーとして実務からチームマネジメントまで担っていますが、同課は今後、デジタルセールスの運営にとどまらず、マーケティング・フィールドセールス・市場開発と連携しながら、全社の営業戦略に貢献する領域へ広げていくことが急務となっています。
そのためには、これまで課長が担ってきた戦略・計画の策定、組織運営、プレイングリードの役割を、組織の成長とともに分かち合える仲間が必要です。

そこで、まずはプレイングリーダーとして、自ら商談創出の最前線に立ちながら、AI・データ活用、KPI設計、組織運営を推進していただく方を募集します。
入社時点では役職は設けませんが、組織の成長と実績に応じて、将来的にはデジタルセールス組織の責任者を担っていただくことを想定しています。

私たちが「デジタルセールス」と呼ぶ理由

ヘンリーのデジタルセールスは、単なるアポイント獲得やインバウンド対応にとどまらず、顧客の課題や検討背景を深く理解し、質の高い商談機会を創出する役割を担っています。

医療機関というターゲットが明確かつ限定的な市場では、顧客ごとの導入・更新タイミングや意思決定構造、医療政策・補助金制度などの外部環境を捉えた戦略的なアプローチが欠かせません。

そのため、AI・データ・テクノロジーを積極的に活用し、顧客理解の深化、商談創出の高度化、営業プロセスの仕組み化までを推進する組織として、「デジタルセールス」と位置付けています。

業務内容

医療機関向けクラウド型電子カルテ「Henry」のデジタルセールス領域において、新規商談の創出、見込み顧客の育成、営業戦略の立案・改善を担っていただきます。

本ポジションは、自ら顧客接点を持ち、ヒアリング・クオリフィケーションを通じて質の高い商談を創出する、 プレイングリーダー候補 です。

さらに、AI・データ活用による営業活動の高度化、商談創出プロセスの標準化・仕組み化を推進し、将来的にはデジタルセールス組織全体を牽引していただくことを期待しています。

具体的な業務内容

1. 新規商談創出・クオリフィケーション

• ターゲット医療機関へのアウトバウンド活動およびインバウンド対応
• 顧客の経営・業務課題、導入・更新背景、意思決定プロセスのヒアリング
• 検討確度・導入時期・実現可能性を踏まえた商談化判断
• 中長期検討案件の育成・掘り起こし、フィールドセールスへの案件連携

2. 市場・政策動向を踏まえた営業活動

• 医療DX政策、診療報酬改定、補助金制度、電子カルテ市場動向等の継続的な情報収集
• 制度変更や市場動向を踏まえた顧客ニーズ・商談機会の発掘
• 医療機関ごとの特性や検討状況に応じたアプローチ戦略の設計・実行

3. AI・データ活用による営業プロセスの高度化

• 生成AI等を活用した顧客リサーチ、営業準備、情報整理、業務効率化
• HubSpot等のCRMデータを活用した案件管理・営業活動の分析
• 商談化率や案件の質を高めるための施策改善
• 成功事例の標準化、営業プロセスの仕組み化・自動化

4. 営業戦略・組織運営

• ターゲティング・KPI設計・商談創出施策の立案と実行
• マーケティング、フィールドセールス、市場開発等との連携
• メンバーの活動支援、ナレッジ共有、育成
• 将来的なデジタルセールス組織のマネジメント

ポジションの面白さ

• 医療機関という限られた市場において、AI・データ活用による営業活動の高度化や、新たな商談創出モデルの構築に挑戦できるポジションです。
• 既存の営業手法を運用するだけでなく、自ら仮説を立て、新しいアプローチを試し、成果につながる仕組みをつくることができます。
• 顧客と直接向き合いながら、営業戦略の立案、部門横断での施策推進、組織の生産性向上まで幅広く携われる環境です。
• 将来的には、デジタルセールス組織の責任者として、戦略・KPI・組織運営を担うキャリアを想定しています。

募集要項

必須スキル

• 法人向け新規営業またはインサイドセールスの実務経験（3年以上）
• 顧客への主体的なアプローチから、課題ヒアリング・商談創出までを一貫して担った経験
• 顧客の潜在課題や意思決定プロセスを深掘りし、商談化の可否や次のアクションを判断した経験
• ターゲット組織の構造理解やキーパーソン探索など、仮説に基づく戦略的な新規開拓経験
• 中長期的な顧客関係の構築や案件育成に取り組んだ経験
• 市場・業界動向を自ら収集・理解し、営業活動に活用した経験
• 生成AIやデジタルツールを主体的に活用し、営業プロセスの効率化・高度化や業務の仕組み化を推進した経験
• CRM/SFAを活用した営業活動の管理・分析、および改善施策の実行経験

歓迎スキル

• 複雑な意思決定構造を持つ顧客へのソリューション営業経験
• 医療IT・SaaS・基幹システム領域での営業経験
• 医療政策、医療機関の経営・業務に関する知識
• ABMやアカウントプランニングを活用した営業経験
• HubSpotを活用したリストマネジメント、営業データ分析、業務改善経験
• AI・CRM・自動化ツールを組み合わせた営業プロセスの構築経験
• インサイドセールスの戦略立案、KPI設計、メンバー育成・組織改善の経験

こんな人と働きたい

• 知的好奇心・成長意欲： 未知の領域や新しい技術に関心を持ち、自ら学び続けられる方。過去の成功体験に固執せず、柔軟にアンラーニングできる方
• 主体性・オーナーシップ： 自ら課題を発見し、役割や担当範囲にとらわれず、解決に向けて行動できる方
• 仮説思考・実行力： 自ら顧客接点を創出し、行動量を担保しながらも、活動そのものを目的化せず、仮説検証と改善を通じて成果の最大化を追求できる方
• 構造的な課題解決力： 個別の成功・失敗をその場限りで終わらせず、要因を分析し、再現性のある仕組みや組織全体の生産性向上につなげられる方
• 顧客理解・成果志向： アポイント獲得を目的化せず、顧客の本質的な課題を理解し、商談の質や受注への貢献にこだわれる方
• 成果志向・組織還元： 自身が得た知見や成功・失敗を積極的にチームへ還元し、個人だけでなく組織全体の成果最大化に取り組める方

【職種 / 募集ポジション】
デジタルセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,500,000円 〜 11,000,000円
面談を通じてスキル等をもとに決定
【勤務地】
東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
フルリモートのため勤務地は問いません。県外勤務者も多数在籍しています。
※日本国内の病院が顧客のため、必要に応じて日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています。
【選考プロセス】
書類選考→面接（3回）→内定
※選考回数は必要に応じ前後する可能性がございます

会社情報

【会社名】
株式会社ヘンリー
【設立年月】
2018年5月
【所在地】
東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
【代表者】
逆瀬川光人
【社員数】
150名（2026年6月現在）
【資本金】
1億円
【取得認証】
ISO/IEC 27001、医療ISAC規定