エンタープライズセールス（マネジメント経験者）

株式会社アシュアード

株式会社アシュアードは、Visionalグループの一員として2022年8月に設立された、サイバーセキュリティ領域を中心とした事業を運営するスタートアップです。
「信頼で、未知を拓く。」をミッションに掲げ、クラウドサービスのセキュリティ信用評価「Assured」、取引先企業のセキュリティ信用評価「Assured企業評価」、脆弱性管理クラウド「yamory」を提供。

コーポレートサイト：https://assured.inc/(https://assured.inc/)

Recruit Movie：https://youtu.be/qCijGjsXgsk(https://youtu.be/qCijGjsXgsk?feature=shared)

セキュリティ領域の課題解決に挑む背景

国内のサイバー攻撃件数は、この10年で約30倍に急増しており、情報漏洩だけでなく、病院の電子カルテ停止や交通インフラの麻痺など、生活に甚大な影響を与える事例が増加し、日本政府もサイバーセキュリティ水準の向上が至上命題であるとし、国産セキュリティ製品の拡大に注力する方針を示しています。
また、海外でも水道施設への毒物混入を狙った攻撃といった、国家の重要インフラを狙った攻撃が増加するなど、セキュリティ対策は全世界共通の課題になっています。

このような中、多くの企業がセキュリティインシデントの発生を恐れ、AIを始めとする最先端のデジタル技術の導入を躊躇しており、イノベーションの足かせになっているという残念な事実があります。

アシュアードは日本社会全体のサイバーセキュリティ水準を底上げし、「新しい信頼のカタチ」を創り出すことで、デジタル技術を活用したビジネスを活性化し、日本経済の再興を加速させることを目指しています。

事業紹介

◾️Assured事業（Assuredクラウド評価・Assured企業評価）

「取引に確信を与える、セキュリティの星つきガイドへ。」をビジョンに、取引先の安全性を可視化するセキュリティ評価プラットフォームを運営しています。2022年にクラウドサービス評価「Assured」、2025年6月に取引先評価「Assured 企業評価」をリリース。サイバー攻撃の脅威が増大し、取引先のセキュリティが企業の命運を握る今、「この時代における信頼のカタチを創り、社会の変革を加速させること」を目指しています。

▽【急成長】3年で大手1000社が導入。デジタル社会のマストハブ「Assured」の正体
https://newspicks.com/news/14399078/body/(https://newspicks.com/news/14399078/body/)
▽ 事業内容について（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=yl1_myakkT4(https://www.youtube.com/watch?v=yl1_myakkT4)
▽ 事業立ち上げの変遷について（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=oWodKo91gkk(https://www.youtube.com/watch?v=oWodKo91gkk)

◾️yamory事業

「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げる、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。報告される脆弱性は20万件を超え、パブリッククラウドや新しいIT技術に対応したセキュリティ対策は年々難しくなっています。yamoryはトリアージ機能やアセットの可視化により、エンジニアと組織決裁者双方の負担を最小限に抑え、多くの企業様に導入いただいています。

▽ 事業部長＆プロダクト責任者 対談
https://blog.visional.inc/n/nc34dfd54e0b9(https://blog.visional.inc/n/nc34dfd54e0b9)
▽ 事業説明動画
https://youtu.be/apo-wDfNPcE(https://youtu.be/apo-wDfNPcE)
https://youtu.be/PQCRRF4gsZ8(https://youtu.be/PQCRRF4gsZ8)

募集背景

事業を次のステージへ。その鍵を握るセールスの進化。

創業から5年目を迎え、アシュアードのサービスは日本を代表する大手企業・金融機関を中心に、2,000社以上へと導入が進んでいます。

しかし、私たちが目指すのは、単なるサービスの導入拡大ではありません。

アシュアードが社会の 『共通基準』 となり、あらゆるビジネスや取引を支える社会インフラとして最大の価値を発揮すること。その結果、日本の産業が大きく成長し、イノベーションが加速していく世界観を目指しています。

その実現に向けて、私たちは今、セキュリティ課題の顕在層から潜在層へと市場を広げ、事業の非連続的成長をさらに加速させるフェーズにあります。アシュアードのセールス組織には、 「セキュリティこそが最優先の経営課題であり投資領域である」 という意識変革を、大手企業の経営陣・CIO/CISOへ促す市場啓蒙的なアプローチが強く求められます。

この極めて重要で難易度の高いフェーズにおいて、セールス/事業開発組織の『中核』となれる人材が私たちには必要不可欠です。

自ら圧倒的なエンタープライズセールスとして背中を見せながら、 営業組織を次のフェーズへ引き上げるための戦略・組織の設計、強い組織としてのカルチャー醸成を担い、事業成長を大きく牽引していただける方 を求めています。

ポジションの魅力

市場を切り開き、営業組織を進化させ、その先の事業成長を加速させる

1. まだない「スタンダード」を自らの手でつくる
第三者によるセキュリティ評価を、企業が技術や取引先を選ぶ際の判断基準へ。日本を代表するエンタープライズ企業への導入を起点に、その先の取引先や業界へと価値を広げ、新しい「当たり前」をつくる。自らの取り組みが、社会インパクトに直結する手応えを感じていただけます。

2. 顧客と市場の一次情報を起点に、事業の可能性を広げるキープレイヤーとなる
アシュアードのプラットフォームには、他にはないセキュリティの一次データが集約されています。唯一無二のデータと情報を武器に、顧客との対話から見えてきた課題や市場の変化を捉え、提供価値や業務プロセスの改善、新たなサービスの可能性を探っていく。目の前の営業成果を追求するだけでなく、事業そのものを前進させる挑戦ができます。

3. 営業という一機能ではなく、経営視点で事業を育てる
どの市場から評価の普及を進め、どこにリソースを投じれば、事業成長と社会への定着を加速できるか。経営陣・事業責任者と日々議論を交えながら、正解のない問いに向き合う必要があります。今、このタイミングだからこそ味わえるダイナミックさと手触り感が得られるフェーズです。

業務内容

まずは営業の最前線で市場・顧客の解像度を高めていただきつつ、早期に営業組織のマネジメントやバリューチェーンを俯瞰した戦略設計/組織体制の構築まで期待したいポジションです。

• 全社GTM戦略に基づいた営業戦略の策定と実行
• 部長/CxOなど経営レイヤーとの直接交渉・案件推進
• 顧客の情報システム部門を起点とした全社展開、セキュリティガバナンスの構築
• ビジネスインパクトを最大化するための組織改革、リソースの最適配置
• バリューチェーンを俯瞰した他部署との連携・協業の推進、および成果最大化
• 営業組織の底上げ（早期戦力化に向けた仕組み構築、全体の文化醸成・イネーブルメント推進）
• 市場・顧客の潜在課題に基づいた機能開発、提供ソリューションの改善や新サービスの検討・推進

応募要件

【必須（MUST）】

（いずれかのご経験）
- 無形商材の法人営業経験（特に新規開拓営業、エンタープライズ企業向けの営業経験）
- 顧客の複雑な組織構造を攻略し新規商談からクロージングまでを担った経験
- 導入後の業務設計伴走、アップセル・クロスセルなどのアカウントマネジメント経験
- 新規事業立ち上げ／事業開発（BizDev）の経験
※セキュリティ領域の経験・知識は一切不要です。

【歓迎（WANT）】

• 組織のマネジメント、責任者を務めた経験
• 営業戦略の立案/実行をリードした経験（GTM戦略やABM活動など）
• 自組織だけでなく営業のバリューチェーンを俯瞰し周辺組織を巻き込んで成果最大化に寄与した経験
• 複数職種を横断したプロジェクトの起案/推進経験

【職種 / 募集ポジション】
ビジネス・オープンポジション
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,540,000円 〜 12,040,000円
・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
　月給：610,000円〜860,000円
　基本給／月：464,761円〜655,238円
　固定残業代／月：145,239円〜204,762円
　※40時間超過分については別途支給
・賞与：原則年2回、業績に準ずる
・査定：原則年2回
【勤務地】
150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F

会社情報

【会社名】
株式会社アシュアード
【代表者】
代表取締役社長 大森 厚志
【本社所在地】
東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
【オフィス所在地】
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
※上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）
【勤務形態】
フレックスタイム制
（※コアタイムなし 始業時間帯：5:00〜13:00 終業時間帯：12:00〜22:00）
【出社・リモート勤務】
ハイブリッドワーク
（週4日出社+週1日リモートワーク可/出社日：月火木金/月末最終営業日は曜日にかかわらず出社）
【休暇】
年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇 特別休暇、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）
【休日】
土日祝休
【各種保険】
各種社会保険完備
【待遇・福利厚生】
関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート 等
【受動喫煙対策】
屋内原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有）
【参考情報】
アシュアード社 公式note
https://note.com/assuredjp/

Assured採用サイト
https://careers.assured.jp/

yamory 採用サイト
https://assured.inc/careers/yamory

代表・大森のnote
https://note.com/atsumori
【プライバシーポリシー】
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【その他】
【勤務地及び業務の変更範囲】
勤務地：会社の定める場所（出向等を含む）
業　務：会社の定める業務（出向等を含む）