エンプラ特化・戦略的インサイドセールス 〈マネジメント経験者〉

株式会社アシュアード

株式会社アシュアードは、Visionalグループの一員として2022年8月に設立された、サイバーセキュリティ領域を中心とした事業を運営するスタートアップです。
「信頼で、未知を拓く。」をミッションに掲げ、クラウドサービスのセキュリティ信用評価「Assured」、取引先企業のセキュリティ信用評価「Assured企業評価」、脆弱性管理クラウド「yamory」を提供。

コーポレートサイト：https://assured.inc/(https://assured.inc/)

Recruit Movie：https://youtu.be/qCijGjsXgsk(https://youtu.be/qCijGjsXgsk?feature=shared)

セキュリティ領域の課題解決に挑む背景

国内のサイバー攻撃件数は、この10年で約30倍に急増しており、情報漏洩だけでなく、病院の電子カルテ停止や交通インフラの麻痺など、生活に甚大な影響を与える事例が増加し、日本政府もサイバーセキュリティ水準の向上が至上命題であるとし、国産セキュリティ製品の拡大に注力する方針を示しています。
また、海外でも水道施設への毒物混入を狙った攻撃といった、国家の重要インフラを狙った攻撃が増加するなど、セキュリティ対策は全世界共通の課題になっています。

このような中、多くの企業がセキュリティインシデントの発生を恐れ、AIを始めとする最先端のデジタル技術の導入を躊躇しており、イノベーションの足かせになっているという残念な事実があります。

アシュアードは日本社会全体のサイバーセキュリティ水準を底上げし、「新しい信頼のカタチ」を創り出すことで、デジタル技術を活用したビジネスを活性化し、日本経済の再興を加速させることを目指しています。

事業紹介

◾️Assured事業（Assuredクラウド評価・Assured企業評価）

「取引に確信を与える、セキュリティの星つきガイドへ。」をビジョンに、取引先の安全性を可視化するセキュリティ評価プラットフォームを運営しています。2022年にクラウドサービス評価「Assured」、2025年6月に取引先評価「Assured 企業評価」をリリース。サイバー攻撃の脅威が増大し、取引先のセキュリティが企業の命運を握る今、「この時代における信頼のカタチを創り、社会の変革を加速させること」を目指しています。

▽【急成長】3年で大手1000社が導入。デジタル社会のマストハブ「Assured」の正体
https://newspicks.com/news/14399078/body/(https://newspicks.com/news/14399078/body/)
▽ 事業内容について（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=yl1_myakkT4(https://www.youtube.com/watch?v=yl1_myakkT4)
▽ 事業立ち上げの変遷について（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=oWodKo91gkk(https://www.youtube.com/watch?v=oWodKo91gkk)

◾️yamory事業

「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げる、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。報告される脆弱性は20万件を超え、パブリッククラウドや新しいIT技術に対応したセキュリティ対策は年々難しくなっています。yamoryはトリアージ機能やアセットの可視化により、エンジニアと組織決裁者双方の負担を最小限に抑え、多くの企業様に導入いただいています。

▽ 事業部長＆プロダクト責任者 対談
https://blog.visional.inc/n/nc34dfd54e0b9(https://blog.visional.inc/n/nc34dfd54e0b9)
▽ 事業説明動画
https://youtu.be/apo-wDfNPcE(https://youtu.be/apo-wDfNPcE)
https://youtu.be/PQCRRF4gsZ8(https://youtu.be/PQCRRF4gsZ8)

募集背景

事業を次のステージへ。その鍵を握るセールスの進化。

創業から5年目を迎え、アシュアードのサービスは日本を代表する大手企業・金融機関を中心に、2,000社以上へと導入が進んでいます。

しかし、私たちが目指すのは、単なるサービスの導入拡大ではありません。

アシュアードが社会の 『共通基準』 となり、あらゆるビジネスや取引を支える社会インフラとして最大の価値を発揮すること。その結果、日本の産業が大きく成長し、イノベーションが加速していく世界観を目指しています。

その実現に向けて、私たちは今、セキュリティ課題の顕在層から潜在層へと市場を広げ、事業の非連続的成長をさらに加速させるフェーズにあります。アシュアードの事業開発組織には、 「セキュリティこそが最優先の経営課題であり投資領域である」 という意識変革を、大手企業の経営陣・CIO/CISOへ促す市場啓蒙的なアプローチが強く求められます。

事業成長の起点となる。市場を切り拓くIS組織へ。

この成長の起点を担うのが、顧客との最初の接点を切り拓き、商談機会を生み出すインサイドセールスです。今期、全社の成長戦略から求められる商談数は1.5倍以上に拡大。同時に、まだ課題を認識していない企業に働きかけ、セキュリティへの投資の必要性を伝える、 より戦略的なアプローチへの進化 が必要です。

求められるのは、決められた手法で架電を重ねることではありません。企業ごとの事業や組織を読み解き、誰に、何を、どう届けるかを考え、検証する。 確立された正解のない市場で、自ら突破口を見出す営業力 が問われます。

また、アシュアードのISは複数事業を横断するセントラル組織です。今後、事業領域がさらに広がるなかで、それぞれの戦略や顧客特性に応じた営業プロセスと、それを実行できる組織体制を構築していく必要があります。

そこで今回、自ら最前線で成果を生み出すとともに、その知見を再現性のある仕組みへとつなげ、組織づくりとメンバー育成を牽引いただける方を求めています。

ポジションの魅力

市場を拓く戦略を描き、事業成長を支えるIS組織をつくる

1. 既存の手法を磨くだけでなく、市場を拓く戦略からつくる
まだ課題を認識していない企業に、どのような接点とメッセージで価値を届けるか。確立された正解のない市場だからこそ、これまでの経験を活かしていただきながら、新たな開拓手法を自ら企画・検証できます。全社の成長戦略を踏まえ、狙う企業やアプローチの優先順位、施策の組み合わせまで考える。既存の営業プロセスの改善にとどまらず、0から市場を開拓する戦略を実行に繋げる経験を積めます。

2. マーケティングと一体となり、商談が生まれる仕組みをつくる
アシュアードのISはマーケティングと同じ部署に所属しています。獲得したリードへのアプローチだけに役割を限定せず、顧客接点を生み出す施策から関われます。顧客との対話で得た気づきを、訴求やターゲットの見直し、イベント・セミナーなどの企画へつなげ、その反応を次の開拓に活かす。部門ごとの役割分担に閉じず、認知・関心の醸成から商談創出までを一体で捉え、成果につながる仕組みをつくれます。

3. チームの成果を高める経験を、複数事業を支える組織づくりへ広げる
ISグループは、複数事業を横断するセントラル組織です。事業領域の拡大に合わせ、各事業に適した営業プロセスと、事業を越えて知見や顧客接点を活かす仕組みの両方を整えていく段階にあります。目標・指標の設計、メンバー育成、業務の仕組み化など、これまでのマネジメント経験を土台に、事業戦略に応じた組織のあり方まで考え、形にする。チーム運営にとどまらない、組織設計・部門連携の経験へと専門性を広げられます。

業務内容

まずは最前線で市場・顧客の解像度を高めていただきつつ、アシュアードの商談創出における成果最大化を担っていただきます。圧倒的プレイヤーとして力を発揮いただき、早期に組織のマネジメントや戦略設計/組織体制の構築を牽引いただくことを期待しています。

◼︎プレイヤーとしての期待
- エンタープライズ企業に向けた戦略的アプローチの設計、実行
- ABM（Account Based Marketing）に基づいた市場・顧客サーチとシナリオの設計、実行
- マーケティングと連携したリード育成・商談パイプラインの創出
- セールスとの連携（アカウントプランの作成、商談深耕）
- 顧客・市場からのフィードバックの社内還元

◼︎チームリードとしての期待
- ISチームとしてビジネスインパクトを最大化するための組織改善、体制構築
- 営業のバリューチェーンを俯瞰した他部署との連携・協業の推進、および成果最大化
- 組織の底上げ（早期戦力化に向けた仕組み構築、文化醸成・イネーブルメント推進）

募集要件

【必須（MUST）】

• 無形商材の法人営業経験 5年以上

（以下いずれかのご経験）
- エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
- インサイドセールス経験、SaaS/IT業界での営業経験
- チームリーダー、マネージャー、営業責任者などの経験

※セキュリティ領域の経験・知識は一切不要です

【歓迎（WANT）】
- ISや営業組織の立ち上げ、組織体制の構築経験
- ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案、実行の経験
- SaaS業界での越境経験（IS→FS→CSなど）、IT業界での一気通貫営業経験

参考リンク

世の中にないサービスを最前線で広げていく。職種を越えて事業をつくるインサイドセールスに迫る。
https://note.com/assuredjp/n/nb0414c1cc27b(https://note.com/assuredjp/n/nb0414c1cc27b)

アシュアード社 公式note
https://note.com/assuredjp/(https://note.com/assuredjp/)

Assured採用サイト
https://careers.assured.jp/(https://careers.assured.jp/)

yamory 採用サイト
https://assured.inc/careers/yamory(https://assured.inc/careers/yamory)

代表・大森のnote
https://note.com/atsumori(https://note.com/atsumori)

【職種 / 募集ポジション】
インサイドセールス 〈マネジメント経験者〉
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,560,000円 〜 10,500,000円
・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
　月給：540,000円〜750,000円
　基本給／月：411,428円〜571,428円
　固定残業代／月：128,572円〜178,572円
　※40時間超過分については別途支給
・賞与：原則年2回、業績に準ずる
・査定：原則年2回
【勤務地】
150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F

会社情報

【会社名】
株式会社アシュアード
【代表者】
代表取締役社長 大森 厚志
【本社所在地】
東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
【オフィス所在地】
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
※上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）
【勤務形態】
フレックスタイム制
（※コアタイムなし 始業時間帯：5:00〜13:00 終業時間帯：12:00〜22:00）
【出社・リモート勤務】
ハイブリッドワーク
（週4日出社+週1日リモートワーク可/出社日：月火木金/月末最終営業日は曜日にかかわらず出社）
【休暇】
年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇 特別休暇、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）
【休日】
土日祝休
【各種保険】
各種社会保険完備
【待遇・福利厚生】
関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート 等
【受動喫煙対策】
屋内原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有）
【参考情報】
アシュアード社 公式note
https://note.com/assuredjp/

Assured採用サイト
https://careers.assured.jp/

yamory 採用サイト
https://assured.inc/careers/yamory

代表・大森のnote
https://note.com/atsumori
【プライバシーポリシー】
Visional Groupの個人情報の取り扱いについては、下記をご参照ください。
[採用応募時に取得する個人情報の取り扱いについて]
https://www.visional.inc/ja/careers/privacyhandling.html
【その他】
【勤務地及び業務の変更範囲】
勤務地：会社の定める場所（出向等を含む）
業　務：会社の定める業務（出向等を含む）