エンタープライズセールス

仕事概要

ミッション

つくり手の情熱を、ユーザーの感動へ。その出会いを当たり前にする仕組みを、自らの手で届けにいく。

私たちが向き合っている課題

モノも情報も、選びきれないほどあふれています。

自分に本当に合う一つに出会うまでに、私たちは膨大な情報をかき分けなければなりません。そして多くの場合、出会えないまま終わっています。

一方で、一つひとつの商品には、それをつくった人の情熱や想いが込められています。その想いは、届くべき人に、届くべき形で届いているでしょうか。

InsightXはAIでこの「出会い」をつくり直しています。つくり手の情熱を、適切な人へ、適切な形で届け、ユーザーの感動へつなぐ。売り手と買い手のあいだにある情報の非対称性を解消することが、私たちのミッションです。

InsightXとは

InsightXはAIによるパーソナライズを軸にした顧客体験の変革プラットフォーム『InsightX』を開発・提供しています。

独自開発の『シェルフ型レコメンド®』は、一人ひとりに合わせて、商品を並べる「切り口」そのものを組み替えます。これまで一部の巨大テック企業にしか提供できなかった体験を、あらゆる企業が当たり前に届けられる状態を目指しています。

オンワード、PAL、ルミネ、アーバンリサーチなどの国内大手企業に導入いただいており、既存ツールからのリプレイスも実現しています。

InsightXの中心にあるのは、どの顧客でも共通して使える「シェルフ接客プラットフォーム」です。この基盤の上に、顧客ごとの課題に合わせた機能をオーダーメイドでつくり込むことで、顧客のPLにインパクトを生み出しています。

オーダーメイドを牽引するのは、エンジニアであるFDE（Forward Deployed Engineer）と、ビジネスサイドのDS（Deployment Strategist）です。ペアになり、顧客との対話で課題を見極めるところから、実装し、成果が数字に表れるところまでを担います。

1社で成果が出た解き方は、その1社だけで終わらせません。汎用的な機能としてプラットフォームに組み込み、次の顧客が最初から使える状態にします。現場で成果が確かめられたものだけが積み上がるため、プラットフォームは顧客が増えるほど強くなり続けます。この改善の積み重ねが、継続率100%を支えています。

エンタープライズセールスは、この循環の入口に立ちます。顧客の事業課題から、どの領域を、どの順番で導入していくかというアカウント全体の設計図を描いて受注し、DS／FDEとともに価値の実現と拡張へつなげていきます。

募集背景

InsightXはいま、単一プロダクトから、Web／アプリ・スタジオ・メッセージ・検索を組み合わせた「シェルフ接客」全体の提供へと、事業の形を広げています。

この成長に必要なのは商談の数だけではなく、顧客ごとに複数の領域を組み合わせて提案を設計し、予算や決裁の時期を読みながら、高単価で長期にわたる商談を決め切る力です。

同時に、セールスチームはこれから、全員で新しい商談をつくりにいく体制へ移ります。今回は、案件の創出から受注までを自ら担い、その勝ち方をチームの型として残していく中心メンバーを募集します。

このポジションでやること

案件をつくる

ターゲット企業の調査と、課題の仮説・接点の設計

イベント・紹介・アウトバウンドなどを組み合わせた、初回接点づくり

顧客の社内で、誰と、どの論点から話すべきかの見極め

提案を設計し、決め切る

顧客の事業課題を構造化し、複数のプロダクトを組み合わせた導入範囲とROIを設計

予算の種類と時期、稟議・決裁のプロセスから逆算した商談の運営

担当DS／FDEと組んだ、技術面も含む提案の組み立て

受注時期と確度を根拠をもって読み、四半期単位で案件を前に進める

受注を価値に、勝ち方を型に

受注後、顧客の課題・合意内容・拡張の仮説をDS／FDEに引き継ぎ、価値の実現までつなぐ

勝ちパターン・負けパターンの言語化と、提案パターン・ナレッジの整備

商談への同行やレビューを通じた、チーム全体の受注力の底上げ

このポジションで得られるもの

確立されたプレイブックも、誰もが知るブランド名もありません。顧客ごとに複数のプロダクトを組み合わせて提案を設計し、高単価・長期の商談を決め切るなかで、看板にも型にも頼らず、どんな商材にも持ち運べる営業の地力が鍛えられます

AIを売り、AIで売る経験ができます。セールスチームは全員が非エンジニアですが、CursorやClaude Codeを使って、顧客ごとのデモ画面を自分たちの手でつくっています。AIによって営業のあり方が変わっていくなかで、その最前線に立てます

AIやデータの専門知識は、入社後に身につければ十分です。技術的な論点は担当DS／FDEと一緒に組み立てるため、技術の壁で「持ち帰って確認します」と商談が止まることはありません

営業プロセスはまだ完成していません。自ら見つけた勝ち方が、そのままチームの型として標準になります。セールス組織の責任者、または新領域の事業責任者へのキャリアパスがあります

DS／FDEとの距離が近いため、受注の先も見えます。自分が届けた提案が、つくり手とユーザーの出会いをどう変えたかまで追いかけられます

入社後のイメージ

最初の3ヶ月：プロダクト・顧客・導入事例を理解し、既存の案件に入りながら、受注までの障害を見立てる

6ヶ月：自ら創出した案件を含め、初回の商談から受注までを主担当として進める

※期待値はこれまでのご経験に応じて個別にすり合わせます

必須スキル

法人向けの営業経験3年以上、かつ主担当として受注まで決め切った実績
自ら案件を創出した経験（手段は問いません）
顧客の事業課題を構造化し、数字を用いて提案に落とし込んだ経験

歓迎スキル

大手・上場企業への営業経験
経営層や複数部署を巻き込んだ、長期商談の経験
SaaS・無形商材での、高単価な提案の経験
ROI試算やデータ分析を用いた提案の経験
営業企画・営業プロセス設計・後輩育成の経験
MA／SFA／CRMを用いたパイプライン管理の経験
生成AIを活用した業務改善の経験

応募概要

給与

800〜1,500万円（経験・スキルに応じて応相談）
※ みなし残業代45時間含む
※ 全員に対しての定期的なSO付与 + 成果に応じたSO付与制度あり

勤務地

東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND内
※フルリモート可（商談・イベント時は訪問・出社あり）

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間：10:00〜19:00（休憩1時間、実働8時間）/ フレックスタイム制
休日・休暇: 土日祝、そのほか会社が指定する休日

試用期間

3ヶ月

福利厚生

社会保険完備
生成AIの個人課金を支援
個人の学びへの支援（本の購入・セミナー参加など）
リモートワーク併用可能
快適なコワーキングスペース（ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、リラクゼーションスペース）
技術トレンド・業界動向のキャッチアップ支援
社内での最新の取り組み・事例のKT会（Knowledge Transfer）の開催

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