コンサルティングセールス（インサイト事業部）

コンサルティングセールス｜新規開拓から事業づくりまで担う、INSIGHT事業の立ち上げメンバー募集！

仕事概要

【YOUTRUST INSIGHTについて】
株式会社YOUTRUSTは、約50万人のビジネスパーソンが登録する仕事専用SNS「YOUTRUST」を開発・運営しています。

INSIGHT事業部が提供するエキスパートインタビュー「YOUTRUST INSIGHT」は、このネットワークを基盤に、
各領域の現役エキスパートへ1時間のインタビューで直接話を聞けるサービスです。
新規事業の検証、DX・AI導入、戦略立案、コンペ提案などの場面で、インターネットや社内資料では得られない、現場の一次情報を届けています。

2025年6月の提供開始から1年あまりで、金融、人材、旅行、自動車、教育、介護など20以上の業界・テーマの調査を支援してきました。
依頼企業の95%以上が「満足」と回答する品質を土台に、いま、事業を次のステージへ拡大させようとしています。

主なお客様は、大手コンサルティングファームや上場広告代理店です。
クライアント支援やコンペ提案の「根拠となる一次情報」を届け、プロフェッショナルの提案の質と意思決定を支えています。

【事業の意義】
AIの進化で、誰もが短時間で膨大な情報を集め、分析できる時代になりました。
一方で、誰もが同じように情報へアクセスできるからこそ、調査結果は似通い、提案や戦略の差別化が難しくなっています。

差がつくのは、インターネット上にはない、現場の実務者が経験を通じて培ってきた「実践知」や「暗黙知」です。
YOUTRUST INSIGHTは、その知見を、必要とする人の意思決定の直前に届ける事業です。

【ポジション概要（コンサルティングセールス／事業開発）】
大手コンサルティングファーム・上場広告代理店を主なお客様として、新規開拓から受注、インタビューの設計、納品までを一貫して担うポジションです。

あわせて、案件で得たお客様の課題や現場の声を、サービス改善や探索AIエージェントの機能要件に反映していく、事業開発の役割も担います。
お客様の提案の根拠をつくりながら、その経験を事業の進化につなげていく仕事です。

営業の仕組みや実績、システムは、これから整えていく段階です。「必要なものは自分でつくる」ことを前向きに楽しめる方に向いています。

【チーム体制】
現在、INSIGHT事業部は、事業責任者の堤が1人で運営しています。
このポジションは、事業部の2人目のメンバーです。
事業の初期から、営業戦略、顧客開拓、サービス設計に直接関わり、事業の方向性を一緒に決めていただきます。

・事業責任者：堤
・YOUTRUSTプロフィール：https://youtrust.jp/users/keisuke_tsutsumi
東京工業大学卒業後、新卒で野村総合研究所に入社し、システム開発・ITコンサルティングに従事。
その後、HR系スタートアップの執行役員COOとして、経営全般および事業開発を担う。

2024年にYOUTRUSTへ参画し、2つの新規事業の立ち上げを主導。
現在は経営企画・PRを兼務しながら、YOUTRUST INSIGHTの事業責任者および事業戦略室のマネージャーを務める。

【具体的にお願いしたいこと】
- 大手コンサルティングファーム・上場広告代理店への新規開拓・提案・受注
- クライアントとの対話を通じた、調査の目的・論点・成功の定義の整理
- インタビュー設計・エキスパート選定・納品までの案件推進
- 案件から得た知見をもとにした、サービス改善・新機能の提案
- AIエージェントをはじめとする機能の要件整理と、事業責任者・開発チームとの連携

【このポジションの面白さ】
- 事業の立ち上げ期に、2人目のメンバーとして、事業の形づくりに関われる
- 大手コンサルティングファーム・上場広告代理店という、質の高いクライアントと直接対話できる
- 自分が開拓した顧客の課題が、サービス設計やAIエージェントの機能に直結する。顧客接点からサービス設計、事業開発へと、役割が広がっていく
- 企業の意思決定の直前に関わる、希少性の高い一次情報を扱える
- 約50万人のプロフェッショナルネットワークと、社内のAI開発組織という基盤を活かせる

必須スキル

- 売上目標を持ち、自ら計画を立てて達成に向けて動いた経験
- 複数のステークホルダーと調整しながら、案件を前に進めた経験
- 前例や正解のない状況で、自分で考えながら前に進めた経験

歓迎スキル

- 大手企業・エンタープライズクライアントへの提案・受注・案件推進の経験
- コンサルティングファーム・広告代理店向けの営業・アカウントマネジメントの経験
- スタートアップでの営業・事業開発の経験
- コンサルティング・リサーチ・調査領域での実務経験
- AI活用・新機能企画など、プロダクト開発への関与経験
- インタビュー設計・調査設計の経験

求める人物像

- 業界構造やビジネスの仕組みを素早く理解し、クライアントと同じ視点で話せる人
- 顧客の課題を起点に、事業を動かしたい人
- 「なぜそのリサーチが必要か」を、クライアントと一緒に掘り下げられる人
- AIによって調査のあり方がどう変わるかに関心を持ち、自分で形にしていきたい人
- 現場の知見を、仕組みやサービスの改善につなげられる人

応募概要

給与

年収400〜800万 ※固定残業月45時間含む

勤務地

〒150-0001
東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル9階
ハイブリット形式(週3日出社、週2日リモート可能)

雇用形態

正社員

勤務体系

- 勤務時間：フレックスタイム制
　- コアタイム　　　　　10:00-17:00 ※ミッションにより変更する可能性あり
　- フレキシブルタイム　 5:00-10:00/17:00-22:00　

- 休暇
　- 完全週休2日制（年間休日120日前後：祝祭日、年末年始）
　- ウェルカム休暇：入社時に3日間の特別休暇を付与（入社日から6ヶ月間有効）
　- 有給休暇：入社6カ月経過後10日付与
　- ファミリーサポート休暇、慶弔休暇等の設定あり

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

- 交通費実費支給（遠方在住者は、オフサイトや勉強会など出張費・宿泊費支給 ※上限あり）
- 各種社会保険完備
　- 関東ITソフトウェア健康保険組合（通称IT健保）加盟
- PC支給あり（原則希望スペック）
- 定期健康診断
- 書籍・セミナー費負担