リード・ソリューション・コンサルタント（日本・東京）

LumAppsはリードソリューションコンサルタント（日本、東京）を募集しています。（ハイブリッド）。

LumAppsは、単なる従業員体験（EX）プラットフォームを超え、顧客、パートナー、そして従業員とのコミュニケーション、コラボレーション、エンゲージメントにおける企業のデジタルトランスフォーメーションを支援する「AI搭載型エンプロイーハブ（従業員向け統合ポータル）」へと進化を遂げました。

当社のプラットフォームは、このダイナミックな市場において、独自のビジョンと製品を備えた、実績のあるリーダーです。ガートナー社より2026年の最優秀イントラネットソリューションとして認定されました。当社は、Fortune 500をはじめとする世界中のエンタープライズ企業に導入され、確かなビジネス成果をもたらしています。AI技術の発展に戦略的に注力し、常に革新を続けることで、当社のソリューションが業界の最先端であり続けるよう努めています。さらに、フランスの有力スタートアップ支援プログラム「French Tech Next40/120」にも継続して選出されています。

✨ 2025年、LumAppsは、以下の企業と提携することでリーダーシップの地位を強化しました。 Beekeeper は、現場で働くフロントラインワーカーの従業員エクスペリエンスソリューションのパイオニアです。この戦略的提携により、本社から現場まで、あらゆるタイプの従業員に対する当社の影響力と事業範囲が拡大します。

なぜこの役職を選んだのか？
このポジションは、テクノロジー業界で輝かしいキャリアを築きたい意欲的なプロフェッショナルにとって、非常に魅力的な機会です。LumAppsは急速かつ意欲的な成長期にあり、優秀な人材が活躍できるダイナミックな環境が整っています。適任者であれば、このポジションは近い将来、管理職への明確かつ迅速なキャリアパスを提供します。

私たちの使命：すべての従業員をあらゆる場所から、ひとつに。

全従業員が積極的に参加し、同じ目標に向かって協力し合える環境を創造するため。2,200社を超える大手企業が、以下の目的で当社のソリューションを信頼しています。 🎯 GoogleとMicrosoftのコラボレーションスイートの両方と統合された、AI搭載のコラボレーションエクスペリエンスプラットフォームでチームの生産性を向上させます。 🎯 従業員を会社の真のアンバサダーに変え、 🎯 従業員が場所に関係なく、必要なツールや情報をすぐに利用できるようにすることで、従業員の効率性を高め、同僚や関連情報とのつながりを強化します。 🎯 企業の離職率を下げ、従業員のオンボーディングを加速させ、コラボレーションと知識共有を改善し、さらには顧客体験を向上させるのに役立ちます。

東京、リヨン、パリ、ロンドン、オースティン、ハンブルクを含む11のオフィスに600名以上のLumies（Lumiesの社員）を擁する当社は、世界中の大企業をサポートしています。

応募を検討されている方にとって、これはAIを活用して従業員コミュニケーションの未来を切り拓き、形作る最先端を行く急成長企業に加わるまたとない機会です。 この1年間、私たちは新たな株主であるブリッジポイント社の後押しを受け、市場における明確なリーダーとなり、業界で世界的に輝くことを目指し、意欲的な成長段階へと進んできました。私たちは、この可能性を見出し、この変革に積極的に参加することに情熱を燃やす人材を求めています。

もしあなたがこれらの基本理念に共感するなら： 「大胆に、素晴らしいことを成し遂げよう」 、 「言いたいことを言い、言ったことは実行せよ」 、 「一つのチーム、同じ使命」 、 「常に進化し続ける」 : 今すぐ応募しよう！

LumAppsは、日本の東京でリードソリューションコンサルタント（プリセールス）を募集しています。

当社のプリセールスチームは、営業チームと連携し、商談プロセスにおける提案評価の一環として、お客様のビジョンや経営戦略を最適なソリューションへと具現化します。営業サイクルにおける「信頼されるアドバイザー（Trusted Advisor）」として、プリセールス段階での助言や技術支援をリードします。

ソリューションコンサルタントは、優れた傾聴力と探究心が求められます。お客様の抱えるペインポイントや潜在課題を的確に捉え、先入観を持たずに深く理解した上で、高い客観性と自己認識を持って最適なフィードバックと提案を行います。
職務／責任：

• 技術および機能アドバイザーとして、見込み客、パートナー、顧客との関係を構築する。

• 顧客の課題を深く理解し、LumAppsのAI機能をはじめとする強みを活かした最適な技術ソリューションとして提案する。

• リューションの適合性を正確に見極めるため、最新のAI機能やイノベーションを中心に、常に深い製品知識をアップデートする。

• 顧客および見込み客の現場訪問、運用情報の収集、デモンストレーション、プレゼンテーションを実施する。

• 営業部門およびその他の部門と連携して、RFP（提案依頼書）およびRFI（情報提供依頼書）への回答を管理する。

• 営業、製品、およびプロフェッショナルサービスチームと緊密に連携する。

• 展示会、カンファレンス、その他のマーケティングイベントに登壇・参加する。

• あらゆるレベルのステークホルダーに対し、「なぜLumAppsがGartnerから最高峰のイントラネットソリューションとして評価されたのか」を実証する技術プレゼンテーションや製品デモを設計・実施する。.;

• 東京チーム内で戦略的な技術リーダーとして、地域的な成長イニシアチブを推進し、ベストプラクティスを確立する。

• 部門横断的なチームを指導・協力し、将来の管理職に備えるため、段階的にリーダーシップの責任範囲を広げていく。

• 日本市場からの独自の知見や要望をグローバルにフィードバックし、当社のAI技術や製品ロードマップの策定に貢献する。

• 営業主導型の技術パートナーシップ：アカウントエグゼクティブ（AE）と戦略的な共同パイロットとして連携し、商談機会の適格性を判断し、受注戦略を策定し、新規ACV／収益目標の達成に直接貢献する。

• 深い課題ヒアリングと価値あるストーリーテリング：顧客と直接対話するセッションを主導し、重要なビジネス課題とEX（従業員エクスペリエンス）課題を明らかにし、問題点を説得力のある価値ベースのLumAppsソリューションストーリーを伝える。

• カスタマイズされたデモおよびPoCの作成：特定の企業顧客のブランディングおよび運用シナリオに対応する、カスタマイズされたプロトタイプサイトとインパクトの高い概念実証（PoC）環境を設計および構成する。

• 技術アーキテクチャと統合：Microsoft 365、Google Workspace、IDプロバイダー（Entra ID、OktaなどのIdP/SSO/SCIM）、およびAPIを介したサードパーティSaaS統合を含む、エンタープライズ統合に関する技術的な権威として対応します。

• チームリーダーシップとグローバルコラボレーション：日本のジュニアソリューションコンサルタントの指導とスキルアップを行うとともに、グローバル製品、エンジニアリング、プリセールス部門のリーダーシップチーム（本社）と英語で緊密に連携し、製品ロードマップに影響を与え、グローバルなベストプラクティスをローカライズする。

学歴と職歴：

• ソリューションコンサルタント（プリセールス）、セールスエンジニア、または導入スペシャリストとしての実務経験 5年以上

• 10年以上の実務経験。

• SaaS業界での実務経験、および顧客向けデモやプレゼンテーションを牽引できる営業的センス・プレゼンテーションスキル

• 販売および購買サイクルに関する深い理解。

• 日本語での流暢な会話力と読み書き能力、そして社内外でのやり取りを行えるビジネスレベルの英語力

• 実証済みの営業感覚：ノルマや収益目標のある環境において、エンタープライズ案件を成約に導いた実績（成約率と新規ACVで成功を測定）。

• アーキテクチャと統合に関する専門知識：以下の分野における実践的な技術的理解：

  • Microsoft 365（SharePoint、Teams）および/またはGoogle Workspaceのエコシステム。

  • IDおよびアクセス管理（IAM）：SSO、SAML、OIDC、SCIM、Microsoft Entra ID、Okta。

  • REST API、Webhook、および標準的なエンタープライズ連携パターン。

• リーダーシップとメンターシップ：ジュニアのプリセールスエンジニア／ソリューションコンサルタントのコーチング、オンボーディング、またはリーダーシップの経験。

• バイリンガルコラボレーション：グローバル本社チームとの国境を越えた技術的な議論を主導するために、ネイティブまたは流暢な日本語能力とビジネスレベルの英語能力

求める人物像：

• コミュニケーション能力に優れている方：優れたコミュニケーション能力をお持ちで、お客様とのやり取りを楽しめる方。

• チーム志向：会社や顧客のために、他者のアイデア（たとえ自分の考えと矛盾するものであっても）を受け入れることができる方。

• 高い当事者意識と推進力：周囲を巻き込む前向きな行動力でチームを鼓舞し、スピード感のある環境で高い成果を追求できる方

• 起業家精神：変化の激しい環境で力を発揮し、大きな役割を担う機会に意欲的な方。

• 情熱的であること：SaaSアプリケーションに情熱を持ち、顧客に良い影響を与え、顧客の成功を確実にすることに意欲的な方。私たちは、向上心と野心のある方を歓迎します。

• 自発的に行動できる：細かい指示を待つことなく自律的に動き、複数のタスクに戦略的に優先順位をつけてプロアクティブに行動できる方

望ましい経験:

• AIに関する知識（Copilot, Gemini,、MCP、A2Aなど）

• イントラネット／デジタルワークプレイスツール（例：Googleサイト、SharePoint、Facebook／Meta Workplaceなど）の使用経験。

• プロフェッショナルサービスまたはプリセールスサポート／エンジニアリングにおけるSaaS関連の経験。

• 法人向け営業経験。

• Google Cloud または Microsoft Azure に関する強固な技術的バックグラウンド。

• コンピュータサイエンスまたは関連分野の学士号。

私たちは多様性を尊重し、すべての従業員にとって包括的な環境づくりに尽力しています。あらゆるバックグラウンド、アイデンティティ、経験を持つ候補者からの応募を歓迎します。