西友｜デイリー食品部戦略企画担当｜商品戦略・販促・数値分析

会社紹介

2002年度に約200億円だった売上高は、2024年度に約7000億円以上達成、35倍近くの驚異的な成長を遂げ2024年3月21日、東京証券取引所グロース市場へ上場しました。
そして2025年7月トライアルホールディングスと西友の経営統合が完了しました。今後の戦略として①既存店改革②出店戦略③収益性の向上④リテールメディア展開の4つの軸を中心に進めていきます。
この急成長の背景には、日本全国で大量出店と物流・ITを中心に自社で取組み、徹底した効率化を追求し続けたことで圧倒的な「安さ」を実現し、お客様の支持を得てきたことにあります。創業以来小売の現場でITを活用し流通の生産性向上、買い物体験のイノベーションにトライし続けてきました。第4次産業革命を迎える今、私たちはリテールAIで新しい流通の未来を創り世界一の買い物体験を提供し、人々の暮らしを豊かにする企業を目指しています。AIによる第四次産業革命は既存のビジネス構造を大きく変革し、顧客に新しい価値を提供します。

ポジション概要

「お客様が求める商品を求める価格で、価値のある商品を選定・開発する」という商品戦略本部のミッションを実現するためには、消費者の嗜好や市場トレンドを的確に捉え、売れる商品を見極める目利き力と迅速な意思決定力が求められます。また、製造メーカーやサプライヤーとの価格交渉や契約締結においては、商品知識や製造に関する知識に加え、バイヤー経験や店舗経験に基づく多角的な視点が必要となります。

加えて、西友のバイヤーは商品調達や在庫管理、品質管理など幅広い業務領域を担い、商品戦略の実行を通じて事業成果の最大化を目指します。

本ポジションは、商品戦略本部デイリー食品部において、部門戦略を具体的な商品戦略・施策へ落とし込み実行するバイヤーポジションです。担当デパートメントの責任者として、カテゴリーの成長戦略や販売戦術を立案するとともに、売上・利益・在庫などのPL（損益）管理を行い、経営視点で事業運営を推進していただきます。

また、単なる商品調達に留まらず、戦略を実現するための商品構成、価格戦略、販促計画、サプライチェーンを含めたビジネス構造の設計・管理を担い、持続的な成長と収益拡大を実現する重要な役割を担っていただきます。

主な職務内容

・戦略戦術策定
デパートメントの商品戦略・販促施策を中長期視点で設計
市場変化に即応し顧客ニーズや競合動向を踏まえた差別化戦略の立案を実施する
①営業戦略の立案：市場・競合・顧客分析に基づく中長期戦略の策定。
②KPI、KFI、KAI設計：売上・客数などの指標設計とファイナンス面から見たアクション策定
③カテゴリー戦略：食品低温の知見の中で棚割り策定を中心としたカテゴリー戦略を策定

・数値管理
デパートメント全体・商品カテゴリ別の損益管理
①営業データ分析：POSなどを活用した営業活動の可視化と改善。
②PDCRサイクルの運用：施策の効果測定と改善提案、定期的なレビュー体制の構築。
③各ツールPBIツール活用：リアルタイムでの進捗把握をして週次、月次、四半期でKPI管理

・フレームワークの策定
数値分析に基づいた戦略戦術の店舗への落とし込みに向け、ロードマップの作成
管理・調整を図る。主に戦略、数値を基本とした「PB戦略」「棚割り戦略」「プライシング戦略」が主となります。PB戦略にはPB開発チームが、棚割り戦略にはモジュラー管理チームが、プラインシング戦略にはプラいシングチームが共に開発、戦略策定を行いますが、バイヤーの戦略に基づき各チームが動きますのでバイヤーの戦略策定、フレームワークが非常に重要になります。

・グループの戦略部分のマネジメントを実施
①各担当ラインにおける取引先様の会社窓口がバイヤーになります。
②部門間での調整でご自身の戦略戦術を各関連部署と協議して店舗への落とし込みを実施。
③新店改装、店舗対策、トライアルグループとして進めている現場改革など店舗での変革には商品の管理だけでなく現場との直接的な協議も欠かせません。現場でものを語る部分も重要。
④調達チームのバイヤーのコミュニケーションだけではなく、部内にもバイヤーを助けるチーム設計をしております。チーム内コミュニケーションを円滑にしてご自身の成果を出すことも非常に重要です。

求める人材要件

【必須条件】
•バイヤー経験(食品取り扱い経験者)
•戦略策定経験
•プレゼンテーション・スキル、ファシリテーション・スキル、ネゴシエーション・スキル
【歓迎条件】
•食品全般に関する充分な知識・経験（特に食品知識、衛生管理などの食品関連法規）
•マーケティング経験
•マネジメント業務経験3年以上

【職種 / 募集ポジション】
西友｜デイリー食品部戦略企画担当｜商品戦略・販促・数値分析
【雇用形態】
正社員
【給与】
月給 273,000円 〜 389,000円
想定年収：450万円～650万円（月給+賞与3回分）
※残業代は1分単位で精算し、月次で別途付与
※給与とは別に月給に対し8％を退職金として月次でプール
（受取条件：勤続3年以上）

【賞与】
年3回支給
内訳:夏季、冬季の季節賞与=年間2回
年間業績により決定する業績連動賞与=年間1回

【昇給】
昇給:年1回※昇給の水準等は毎年見直します。
【勤務地】
108-0023 東京都港区芝浦三丁目16番16
・リモート勤務可能　（週2～3回程度）
・出張　年5日～10日程度
【その他諸制度】
フレックスタイム制（22:00～5:00を除いたフルフレックス）
テレワーク(在宅勤務)
チャイルドケアタイム、ファミリーケアタイム(勤務時間短縮に関する制度)
【グレード】
C
【HC】
1

会社情報

【会社名】
トライアルグループ
【設立年月】
1981年 7月
【代表者】
代表取締役社長　永田　洋幸
【本社所在地】
福岡県福岡市東区多の津1-12-2
【事業内容】
■小売、物流、金融・決済、リテールテック
■各事業を中心とした企業グループの企画・管理・運営
（純粋持株会社）