戦略的アカウント統括営業（組織立ち上げフェーズ|顧客の事業成長を支援）

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

重要顧客を顧客軸で統括する「アカウント統括部（Key Account Management）」での営業をお任せします。

アカウント統括部は、特定の商材を販売する営業でも、案件進捗を管理する事務局でもありません。
顧客の経営課題/事業環境/組織構造を深く理解し、クラウド、SI、AI、データ活用、セキュリティなど、クラウドエースが持つ複数の事業/サービスを組み合わせて、顧客の中長期的な成長機会をつくる役割です。

営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニア、各事業部、経営層を顧客起点でつなぎ、アカウントプランの策定から案件創出、提案の方向付け、受注後の関係深化までをリードしていただきます。
具体的な提案/契約/デリバリーは各事業部が担い、アカウント統括部は顧客全体の戦略と優先順位、社内外の合意形成に責任を持つお仕事となります。

業務内容

【重要アカウントの定義、選定とアカウント戦略の策定】
・顧客セグメントと重要アカウントの選定基準づくり
・担当顧客の経営課題、事業環境、市場動向、組織構造、技術環境の整理
・現在の取引状況、顧客内の関係者、意思決定構造、競合状況の把握
・顧客ごとの中長期アカウントプランと成長シナリオの策定
・顧客別・事業別の売上目標、重点施策、優先順位、必要リソースの設計
・顧客・事業部・経営の合意形成と、計画の実行管理

【顧客リレーションの構築、深化】
・経営層、事業部門、情報システム部門、現場部門、調達部門などとの関係構築
・顧客の表面的な要望だけでなく、背景にある事業課題、組織課題の把握
・顧客の中長期計画や予算編成に合わせた提案テーマの設計
・年間予算、標準単価、契約条件などの商務面に関する折衝
・顧客満足度や関係性の定期的な確認と改善アクションの推進
・顧客内の未接点部門を開拓し、新たな意思決定者、協力者との接点づくり

【クロスセル、新規案件の創出】
・一つの商材/一つの事業部で終わらない顧客課題の発掘
・SI/クラウド/AI/データ活用/セキュリティなどを組み合わせた提案機会の創出
・顧客の相談や経営テーマを、PoC、構想策定、要件定義、開発、運用支援などの案件として具体化
・事業部をまたぐバンドル案件の企画と、提案チームの組成
・顧客内の別部署/別拠点/グループ会社への横展開
・新規重要顧客候補の発掘と重要アカウント化に向けた育成

【各事業部を束ねた提案推進】
・各事業部の営業/コンサルタント/プリセールス/エンジニアとの提案方針の合意
・顧客課題に対する提案テーマ、体制、ロードマップ、価値訴求の設計
・複数事業部にまたがる優先順位、リソース、スケジュールの調整
・顧客に提示する全体ストーリーとコミュニケーションプランの策定
・重要商談における顧客折衝、意思決定支援、社内エスカレーション
・契約後の導入状況/活用状況の把握と、追加提案/継続受注への接続

【顧客単位の売上、パイプライン管理】
・顧客別の売上予算、受注見込、案件パイプラインの管理
・顧客別/事業別の予算策定と、各事業部との合意形成
・受注予定、案件ステージ、ネクストアクション、リスクの可視化
・目標未達要因の特定と、打ち手の立案/実行
・経営会議・事業部会議への報告と、意思決定に必要な示唆の提供
・営業管理基盤への情報整備と、データに基づくアカウント運営

【顧客知見の全社展開】
・顧客の経営課題、市場変化、競合動向、現場ニーズの社内共有
・顧客の声を起点としたサービス/オファリング/提案メニューの改善
・成功事例、失注要因、提案パターン、アカウント運営ノウハウの標準化
・チームメンバーや各事業部へのナレッジ展開/育成
・AIを活用した企業分析、議論の論点整理、提案準備、商談振り返りの高度化

【アカウント統括部機能の立ち上げ】
・重要アカウントの定義、選定、見直しルールの設計
・アカウントプラン、会議体、情報管理、レビュー方法の標準化
・アカウント統括部と各事業部の役割分担、案件連携、エスカレーションルートの整備
・アカウント統括部の成果指標と評価方法の設計
・メンバーの採用/育成/配置、チーム運営の仕組みづくり
・新しい顧客戦略機能を、実効性のある全社オペレーションとして定着推進

仕事のやりがい/魅力

・一つの商材を売るのではなく、顧客の経営課題を起点に、SI、クラウド、AI、データ、セキュリティなど複数の価値を組み合わせることができます
・大手企業の経営層から現場まで、複雑な組織を動かすエンタープライズ営業の醍醐味を味わうことができます
・顧客との関係構築、案件創出、提案、受注後の拡張まで、アカウントの成長を一気通貫でリードできます
・営業、コンサルタント、エンジニアが一体となり、顧客の課題定義から実装まで伴走できます
・新設組織の立ち上げメンバーとして、アカウント統括部の仕組み、会議体、KPI、人材育成を自ら設計できます
・個人の営業成果にとどまらず、顧客戦略と事業戦略をつなぐ全社的な経営機能を構築できます
・生成AIを活用して情報収集や提案準備を効率化し、人にしかできない顧客との対話、意思決定、責任ある判断に集中できます

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社
本部：アカウント統括部

・アカウント統括部は、SI&C事業本部、クラウド・イノベーション事業本部などの各事業部と横断的に連携します。
・担当アカウントごとに、アカウント統括部、各事業部（営業/コンサルタント/プリセールス/エンジニア）、必要に応じてGoogle担当者やパートナーが参画するチームを組成します。
・アカウント統括部が顧客課題と全体戦略を整理し、各事業部が専門性を持って提案、契約、デリバリーを実行する顧客軸と事業軸を組み合わせた運営体制です。
・リモートワークを基本としながら、顧客訪問のほか、社内外における重要な対話の場も大切にしています。

風土/カルチャー

本ポジションは開発職ではありませんが、顧客課題の整理、提案設計、案件管理、社内外の協働において、以下のツールや技術環境を活用します。
・AI/ナレッジ活用：Gemini、Glean、ChatGPT、Claude、NotebookLMなど
・顧客管理/営業支援：Lightning（社内CRM）、Google Workspace、Slack
・提案/分析：Googleドキュメント、Googleスプレッドシート、Googleスライド、Looker/Looker Studio、Miro
・リサーチ/思考支援：生成AIを活用した企業分析、業界・競合調査、議事録整理、論点分解、提案仮説作成
AIに情報収集や資料作成の下準備を任せ、人は顧客との対話、価値判断、合意形成、責任ある意思決定に集中する業務スタイルです。

キャリアパス

・重要アカウントを複数リードするシニア営業としての深耕
・アカウント統括部チームリーダー/マネージャーへの昇格
・アカウント統括部長、顧客戦略/営業戦略責任者へのステップアップ
・事業部長/事業本部長など事業経営ポジションへの登用
・顧客課題を起点とした新規サービス/事業開発、アライアンス、経営企画への展開

必須スキル

以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向けIT/クラウド/SI/SaaS/コンサルティングなどのソリューション営業経験5年以上
・大手企業または複雑な組織を持つ顧客に対するアカウント深耕、継続受注の経験
・顧客の経営課題、事業課題を仮説として整理し、複数のステークホルダーを巻き込んで案件化から受注まで推進した経験
・プリセールス、コンサルタント、PM、エンジニアなどと協働して提案を組み立てた経験
・顧客別の営業計画、予算、パイプライン、フォーキャストを管理し、改善した経験
・顧客内の複数部門、複数階層との合意形成、交渉、関係構築をリードした経験
・チームリード、後輩育成、または部門横断プロジェクトを推進した経験
・クラウド/データ活用/生成AI/セキュリティなどの技術テーマに関する基礎理解と学習意欲
・CRM、SFAなどの営業管理ツールを活用し、事実とデータに基づいて営業活動を改善した経験

歓迎スキル

・エンタープライズ向けのアカウントプランニング、ABM、グローバルアカウント対応の経験
・SIer、クラウドインテグレーター、コンサルティングファームでの提案、営業経験
・Google Cloud、AWS、Azure、Google Workspace、生成AI、データ基盤、セキュリティ領域の提案経験
・顧客の中期経営計画やIT投資計画に基づく提案経験
・複数事業、複数サービスを組み合わせたバンドル提案、クロスセルの経験
・大型案件、長期案件、複数部門が関与する案件の受注経験
・標準単価、契約条件、予算、リソースに関する交渉経験
・営業プロセス、提案メニュー、KPI、ナレッジ共有などの仕組み化を推進した経験
・Google Cloud認定資格、PMPなどの資格保有
・英語による資料読解、簡単なビジネスコミュニケーション能力

【職種 / 募集ポジション】
戦略的アカウント統括営業（組織立ち上げフェーズ|顧客の事業成長を支援）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 9,500,000円
月給：445,000 円～679,000円　
基本給：423,000円～617,000円
役職手当：20,000円〜60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき変更となる可能性あり
【勤務地】
1000004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F
会社の定める就業場所
リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所
※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございます
地下鉄：丸ノ内線、半蔵門線、千代田線、東西線、都営三田線大手町駅 E1・A4出口直結 JR：東京駅 丸の内北口より7分
【職務内容】
【雇入れ直後】営業
【変更の範囲】会社の定める業務
【配属部署】
会社名：クラウドエース株式会社
本部：事業推進本部
部署：第一事業部～第四事業部
【試用期間】
入社日より3ヶ月　※労働条件は本採用と同じ
【福利厚生】
【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円〜10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）

【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金）

【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・Office Premium Frozen（社食サービス）
・リファラル制度
【選考フロー】
1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
​※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。

会社情報

【会社名】
吉積ホールディングス・クラウドエース・吉積情報・ガオ
【会社名】
吉積ホールディングス株式会社
クラウドエース株式会社
吉積情報株式会社
ガオ株式会社
【代表者】
【吉積ホールディングス株式会社】
　代表取締役社長　吉積 礼敏

【クラウドエース株式会社】
　代表取締役社長　高野 遼

【吉積情報株式会社】
　代表取締役社長　秋田 晴通

【ガオ株式会社】
　代表取締役社長　嘉門 延親
【設立年月】
【吉積ホールディングス株式会社】
　2018年10月

【クラウドエース株式会社】
　2016年11月

【吉積情報株式会社】
　2018年9月

【ガオ株式会社】
　2024年10月
【従業員数】
657名 (日本国内3社合計512名、海外145名)
※2025年1月末時点
【勤務地】
【雇入れ直後】東京都千代田区大手町1-7-2　及び会社が指定する場所
【変更の範囲】変更なし
（但し、業務の都合により変更する場合がある）

【東京オフィス】
〒100-0004
東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F

＜アクセス＞
地下鉄 丸ノ内線、半蔵門線、千代田線「大手町駅」 E1・A4 出口直結
JR 東京駅 丸の内北口より 徒歩 7分
【事業内容】
【吉積ホールディングス 株式会社】
・グループ会社の経営管理、およびこれらに付帯する業務
・事業戦略立案

【クラウドエース株式会社】
・クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング

【吉積情報株式会社】
・Google Workspace のライセンス販売

【ガオ株式会社】
・生成 AI の運用支援にかかわるプロフェッショナル サービスおよび運用サービスの提供
・顧客のニーズに応じた新規性の高いプロダクトの再販およびコンサルティング サービス
【資本金】
1億円
【採用担当連絡先】
03-6280-5939
【採用サイト】
https://www.yoshidumi-group-recruit.com/
【採用メディア（公式note）】
https://cloud-ace-recruit.com/