【営業企画】営業データの分析・可視化から営業活動の改善を推進｜ハイブリッド(出社×リモート)

【ビジョン】

私たちレコモットは、「つなげる×テクノロジー」によって、

新たな時間と機会を生み出し、

あなたらしい価値を創造する支援をします。

そして、つながった全ての人たちが、

こうありたいと心から願う

Work Style と Life Style を「 Your Style 」として実現し、

多様な「あなたらしさ」が尊重される社会を目指します。

【ミッション】

【バリュー】

目的を持ち、方法を考え、挑戦の第一歩を踏み出す。
結果から学び、変化を愉しみ、やり続ける。

主体性を持って、未来像を描き、自ら課題に挑み、
プロフェッショナルとして結果と成⾧にコミットする。

チームの枠にとらわれず、対話することで、
互いを受け入れ、多様性を尊重し、違いを生み出す。

募集背景

中期経営計画の実行を加速し、営業活動の成果向上を目指すため、営業データの分析・可視化を通じて、営業活動の改善を推進する人材を募集します。

CRM等に蓄積されたデータから営業活動の状況や課題を把握し、分析結果に基づく改善提案や営業部門への働きかけを通じて、営業活動のPDCAを推進していただきます。

経営層や関連部門とも連携し、データに基づく営業活動の改善と事業成長を支えていただくポジションです。

仕事内容

CRM等に蓄積された営業データを活用し、営業活動の分析・可視化から改善提案、施策の推進まで幅広く担当いただきます。

1. 営業企画・営業推進
   ・営業戦略・営業施策の企画、実行支援、効果検証
   ・営業会議の運営支援およびアクション管理
   ・営業部門や関連部門と連携した部門横断プロジェクト・タスクフォースの推進
2. 管理・データ分析
   ・事業・営業活動を管理するKPIの設計と運用
   ・CRM等のデータを用いた営業活動の分析・可視化
   ・分析結果に基づく示唆、仮説、改善提案の作成
   ・KPI・財務データのダッシュボード化および運用定着

3.その他の業務
入社後の習熟度や役割の広がりに応じて、以下の業務も担当いただきます。
・年度事業計画および予算の策定支援（売上、利益、MRR、ARR、P/L等）
・月次・四半期の実績集計、予実差異分析、着地見込みの更新
・取締役会・経営会議等に向けた経営レポートや報告資料の作成
・Zoho CRM等のデータ品質や入力・集計ルールの改善提案
・CRMの活用促進や営業支援業務の効率化・標準化に向けた支援
※CRMの大規模な再構築や営業プロセス全体の設計変更は、関連担当者と連携して進めます。

配属部署

事業推進部事業企画チームへの配属となります。
・マネージャー1名（男性、部長兼務）
・メンバー4名（男性2名、女性2名）

この仕事魅力

・営業データの分析から営業活動の改善まで一貫して携われる
　CRM等に蓄積されたデータを分析し、営業活動の課題や改善ポイントを発見。営業部門への提案や働きかけを通じて、営業成果の向上に直接貢献できます。

・経営層に近い立場で事業運営を支えられる
　営業KPIや事業数値の分析・レポーティングを通じて、経営層の意思決定を支援できます。

・企画・分析だけでなく、施策の実行・定着にも関われる
　営業部門や関連部門と連携しながら、改善施策の推進やPDCAの定着まで携われます。

・事業企画・経営管理へと業務の幅を広げられる
　将来的には事業計画や予実管理、経営レポーティングなどにも携わり、事業運営を支える幅広い経験を積むことができます。

現在の働き方

レコモットでは、業務内容や役割に応じて、出社とリモートワークを組み合わせた柔軟な働き方を取り入れています。
対面でのコミュニケーションも大切にしながら、社員の相互理解やコミュニケーション活性化のため、社員プロフィール帳や社内掲示板（ジャンル別のスレッド）なども活用しています。
部門を超えて社員同士が交流できる機会をつくり、それぞれの業務や役割に合わせた働き方を実現しています。

【職種 / 募集ポジション】
営業企画
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,920,000円 〜 5,700,000円
月給\410,000～ 基本給\294,611～ 固定残業代\115,389～を含む/月
※ご経験や前職年収を考慮し、決定します。
・昇降給年1回
・賞与年2回 （決算連動賞与）
【勤務地】
1020083 東京都千代田区麹町3-3-8　麹町センタープレイス８階
【アクセス】
・東京メトロ有楽町線「麴町駅」より徒歩1分
・東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」より徒歩5分
【従事すべき業務の内容 】
雇入れ直後：営業企画に関する業務全般
変更の範囲：会社の定める業務
【必須要件】
・事業会社における営業企画、営業推進、営業管理、セールスオペレーション、事業企画等の実務経験（目安2年以上）
・CRM・SFAを活用した営業データの集計・分析・レポーティング経験（Salesforce、HubSpot、Zoho CRM等、ツール不問）
【歓迎要件】
・サブスクリプション／リカーリングビジネスにおける主要指標（MRR、ARR、解約率等）の理解
・予算策定、予実管理、着地見込み管理の経験
・BIツールやダッシュボードの構築・運用経験（Zoho Analytics、Power BI、Tableau等）
・Excel・PowerPointを用いたデータ分析、報告・提案資料の作成スキル
・属人化した業務の標準化、業務プロセス再設計、ツール導入・定着の経験
・IT・通信サービス業界、SaaS、代理店ビジネスに関する知識・経験、または部門横断プロジェクトの推進経験
【求める人物像】
・数値を集計するだけでなく、その背景を理解し、次の打ち手まで考えられる方
・抽象的な課題を構造化し、実行可能なアクションに落とし込める方
・自ら論点を設定し、周囲を巻き込みながら主体的に業務を進められる方
・経営視点と現場視点の双方を持ち、関係者と建設的にコミュニケーションできる方
・変化や未整備な状況を前向きに捉え、仕組みをつくることを楽しめる方
【入社後に期待する成果】
・CRM等のデータを活用し、営業活動や実績を継続的に把握・可視化できる状態をつくる
・営業KPIの設計・運用を通じて、営業活動の状況や課題を定量的に把握できるようにする
・データ分析から営業活動の課題や改善ポイントを特定し、具体的な改善提案につなげる
・営業部門や関連部門と連携し、改善施策の実行・効果検証を通じて営業活動のPDCAを推進する
・将来的には事業計画・予実管理や経営レポーティングにも担当範囲を広げ、事業運営を支援する
【選考フロー】
▼書類選考
▼面接（3回）
▼内定
※2次面接は対面となります。
※面接回数は、候補者の状況・ご意向度合いにより調整することがあります。

会社情報

【会社名】
株式会社レコモット
【代表取締役CEO 】
東郷 剛
【本社所在地】
〒102-0083
東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス８階
【資本金】
100,000,000円
【設立年月】
2005年11月
【従業員】
93名（2026年7月末現在）
※役員を除く
【平均年齢】
40歳