コンサルティング営業

私たち（TRAILBLAZER）について

当社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。

その中でも弊社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。
TRAILBLAZERの従業員インタビュー(https://recruit.trail-blazer.co.jp/jobs/)
TRAILBLAZERのSTORY(https://recruit.trail-blazer.co.jp/stories/)

TRAILBLAZERのMVV

• MISSION
  GO WILD WEST!
• VISION
  日本はいつも西から変わる
• VALUE
  伸びしろしかない
  西からいこか
  はよやろう

WE ARE HIRING!

JR西日本グループのアセットを活用し、課題先進地域で社会的インパクトある仕事に挑戦できます。
組織拡大フェーズで、多様な仲間と共に成長できる環境です。

仕事内容

募集概要

配属予定の事業戦略部では、JR西日本グループ各社を中心としたエンタープライズ企業に対し、新規領域の開拓および案件創出をリードする「コンサルティング営業」の体制を強化しています。

単なる決まったパッケージやITツールの販売ではなく、経営層や部門責任者が抱える「まだ言語化できていない漠然とした悩み」に寄り添い、ファクトを整理して上流の課題へと構造化、社内の専門コンサルタントやエンジニアと連携して最適な解決策をプロデュースするポジションです。

受注後のプロジェクト推進やデリバリーは基本的に「案件推進PM（戦略・業務コンサルタント）」が主管するため、ご自身はクライアントの懐に入り込み、信頼関係を築きながら新たなビジネス機会を生み出すフロント業務に集中できます。

業務内容

■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外のインフラ・大手企業に対する新規アカウント開拓（ターゲット選定・アプローチ・紹介経由の開拓）
■経営層や部門責任者との対話を通じた事業・業務課題のヒアリングと、客観的ファクトに基づく論点・課題の構造化
■クライアントのニーズと社内リソースを見極めた提案シナリオの策定、提案書・見積書の作成およびプレゼン
■受注案件の推進PMへのスムーズな引き継ぎ（スコープ・前提・キーパーソン情報の整理と立ち上げ同席）
■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務推進およびパイプライン管理
■受注後の継続的なリレーション維持と、追加テーマの発掘・エクスパンション

案件推進PMとの役割分担

■コンサルティング営業：ターゲット選定〜関係構築〜漠然とした課題の構造化〜提案設計・受注
■案件推進PM：受注後の詳細な論点設計・分析・成果物品質・プロジェクト推進の主管

働き方

基本的にはリモート勤務ですが、クライアントとの関係構築を重視するポジションであるため、週2〜3日程度、関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へご訪問いただくことを想定しています。

オフィスへの出社を必須とはせず、自宅⇄クライアント先の直行直帰を基本とする働き方です。

対象領域・テーマ（例）

※以下は想定の一例であり、実際の担当領域は体制・戦略の状況により変動します。
■JR西日本グループ会社（鉄道・建設・流通・不動産等）の業務改革・データ基盤案件
■マーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等の既存アカウント領域
■グループ外企業（鉄道・交通・インフラ企業等）への横展開営業

ポジションの魅力

■特定の商材を売る「物売り」ではなく、本質的な「課題解決」に徹することができる
自社プロダクトの枠に顧客を当てはめる営業ではありません。手持ちの武器に固執せず、顧客の本当の課題は何かをフラットに整理し、社内の多様な専門人材を組み合わせてゼロから解決策を創り上げる醍醐味があります。

■大手企業の意思決定層と対峙し、上流のビジネスプロデュース力を磨ける
JR西日本グループとしての信用力を背景に、通常の営業では接点を持つことが難しい経営層や部門責任者と直接対話できます。顧客の抽象的な悩みを論理的に整理し、プロジェクトへと昇華させる高度な構造化スキルと折衝力が身につきます。

■デリバリーは専門チームに任せ、フロントの案件創出に集中できる
受注後の実務や分析は専門の案件推進PMが担う分業体制です。社内のリソース状況を見極めつつ、コンサルタントと対等な立場で議論しながら案件を動かしていくため、単なる「資料作成屋」や「御用聞き」に終わらない介在価値を発揮できます。

■立ち上げフェーズの組織で、事業・営業の仕組みづくりから関われる
まだ完成された組織ではないため、営業戦略の立案やKPI設計、ナレッジの仕組み化など、事業開発・組織づくりの視点を持って裁量広く働くことができます。

■直行直帰・フルリモート・完全フレックスの柔軟な働き方
オフィスへの出社義務はなく、自宅とクライアント先（大阪・京都など関西圏中心、週2〜3日程度）の直行直帰が基本です。成果とプロセスにコミットしつつ、自律的にスケジュールをコントロールできます。

応募資格

必須要件／スキル

■関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週2〜3日程度訪問対応できる方
■以下のいずれかのご経験をお持ちの方

ｰコンサルティングファームにおける提案活動・アカウント開拓の経験（マネージャー昇格前後〜）
ｰ事業会社における事業企画・経営企画、または新規事業開発・アライアンス推進の経験
ｰエグゼクティブ層を対象とした組織課題解決の提案経験
・顧客の主観的な悩みから客観的なファクトを切り分け、論理的・構造的に課題を整理できる力
・提案書や企画書を自力でゼロから作成し、部門長・役員クラスへプレゼン・合意形成を行った経験

歓迎要件／スキル

■コンサルティングファームでの実務経験（シニアコンサルタント・マネージャークラス）
■複数のステークホルダー（経営層・事業部門・社内専門チーム等）の利害を調整し、場をデザインした経験
■社内のリソースやデリバリー体制を考慮したプロジェクトの組成・プランニング経験
■鉄道・交通、決済・MaaS、流通、建設・インフラ、不動産等の業界知見
■データ分析・BIツールやAI／生成AI領域の基礎知識
■新規チームや営業組織の立ち上げ・オペレーション構築経験

求める人物像

■特定の「型」や過去の成功体験に固執せず、顧客ごとに異なる課題を柔軟に捉えられる方
■物事を構造的に捉える知的好奇心と論理的思考力を持ち合わせている方
■答えのない状態から粘り強く顧客と向き合い、断られることや難しい調整すらも楽しめるタフさがある方
■社内のコンサルタントやエンジニアと対等に議論し、全体最適の視点でチームを巻き込める方
■リモート環境下でもテキストやWEBツールを活用し、周囲と円滑かつスピーディに連携できる方

参考

(https://recruit.trail-blazer.co.jp/stories/crosstalk/143/)

(https://recruit.trail-blazer.co.jp/stories/crosstalk/203/)

【職種 / 募集ポジション】
コンサルティング営業
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,200,000円 〜 12,200,000円
月収：600,000円～1,016,667円
（内訳：基本給 483,135円～、みなし残業198,075円～）

※30時間のみなし残業込み
※超過分の残業手当は別途支給
※管理職採用の場合には管理職手当を支給
【勤務地】
530-8341 本社：大阪府大阪市北区芝田2-4-24 西日本旅客鉄道本社ビル
530-0002 大阪オフィス：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア内
アカウント先との協議等に応じて出社の必要あり（週2～3日程度を想定）
本社：敷地内喫煙可能場所あり
大阪オフィス：敷地内喫煙不可

※その他会社が定めた場所
※リモート勤務可
※業務事由等による出張あり
【選考フロー】
書類選考にあたって当社指定のフォーマットへの記入提出をお願いする可能性がございます。
書類選考の後、2〜3回程度の面接を予定しております。
通常、ご応募いただいてから内定まで約１ヶ月前後を想定しております。
記入事項と一般に公開されている情報（これにWeb含む）をもって採用活動を行います。

※個別の活動状況に応じて、可能な範囲で最短スケジュールをご提案致しますので、お気軽にご相談ください。
※面接は対面もしくはオンライン実施を想定しています。

会社情報

【会社名】
株式会社TRAILBLAZER
【事業内容】
鉄道オペレーションの生産性向上及び　
個客接点・体験に関する企画・開発
JR西日本グループデジタル施策実行支援
【設立】
2023年10月
【株主構成】
JR西日本、GiXo