【全国・転勤あり】自治体営業｜空き家対策の新規事業

仕事概要

当社は、社会問題化している空き家問題の解決に取り組んでいます。
家じまい領域で不動産会社や解体工事会社様とお施主様を直接つなぐDXプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を運営しています。
家じまいを希望する施主様や相続予定者が安心して手軽に家じまいを進められる環境を、自治体と連携して進めています。

【募集背景】

当社は全国約240の自治体と空き家対策支援の業務提携を締結しており、この提携基盤を活かし、自治体から空き家対策業務を受託する新規事業を立ち上げています。
相談の受付から現地調査、家じまいの出口支援までを一気通貫で担い、自治体からも予算を獲得する事業です。
現在は八王子エリアを起点に受託モデルを構築しており、今後はこのモデルを全国の自治体へ展開していきます。
自治体との信頼関係や地域事業者との連携は、現地に根を張って動くことで初めて築けるものです。
そのため今回、受託が決まった自治体のエリアに赴任し、その地域での事業立ち上げを担うメンバーを募集します。
単に自治体へサービスを提案する営業ではありません。
自治体ごとの空き家対策の課題を把握し、相談受付や現地調査、地域事業者との連携などの業務オペレーションまで設計・運用しながら、「自治体の空き家対策業務を、どのように民間企業が支援できるか」という事業モデルそのものをつくっていくポジションです。

【ポジションのミッション】

八王子で構築したモデルをもとに、赴任先エリアの自治体とのコミュニケーションから案件運用、地域事業者との連携までを一貫して担っていただきます。
自治体ごとに異なる課題や運用を理解しながら、受託業務を安定して運営できる仕組みをつくり、その地域に根づいた空き家対策モデルへと育てていくことが、このポジションに期待している役割です。
地域の運用が軌道に乗った後は、事業の状況に応じて、次の地域の立ち上げをお任せすることがあります。
ポジションでは、決められたサービスを販売するだけではなく、次のようなテーマに自治体や社内メンバーと一緒に取り組みます。

・どの業務を当社が担うのか
・どのような運用フローにするのか
・地域の事業者とどう連携するのか
・より効率的に運営するには何を変えるべきか
・八王子のモデルを、地域の実情に合わせてどう展開するか

営業経験を活かしながら、事業開発・新規事業・業務設計まで仕事の幅を広げたい方に適したポジションです。

【仕事内容】

1．自治体営業・アライアンス推進
担当自治体の窓口として、課題ヒアリングから受託提案、進捗フォローまでを担当します。
入社後は赴任先エリアの自治体を担当いただく予定です。
・自治体への課題ヒアリング、業務受託の提案・調整
・定期フォロー、進捗報告
・近隣自治体への提案活動
※新規商談はオンラインが中心で、クロージング時には自治体を訪問します。

2．受託案件のディレクション
受託した空き家対策業務について、社内外の関係者をつなぎながら案件全体を進行します。
・受託案件の進行管理、現地調査の実施・手配
・空き家所有者への初期対応
・不動産会社・解体会社等との連携、条件調整
※エンドユーザーへの継続的な接客は基本的に別部署が担当します。

3．地域事業者とのネットワーク構築
案件を継続的に推進できる体制をつくるため、地域の不動産会社・解体会社等との関係構築を行います。
・地域事業者の開拓・関係構築
・案件ごとの役割分担、条件調整
・継続的に案件を依頼できるネットワークづくり

4．事業の仕組み化・横展開
実際の案件運用を通じて、受託業務を再現性のある事業モデルへと仕組み化します。
・業務フローの標準化・BPR・自動化
・外部パートナーへの業務切り出し、料金体系の整備
・赴任先エリアでの運用ノウハウの社内共有
・全国自治体への展開モデルづくり
営業するだけではなく、現場で得た課題や知見をもとに「どうすれば事業としてスケールできるか」まで考え、仕組みをつくっていくポジションです。

【働き方】

・勤務地：初任地は選考を通じて、受託自治体の状況とご希望をふまえて決定します（全国への転勤があります）
・赴任先では【リモートワークを中心とし、自治体訪問・現地調査・相談会で対面業務が発生】します
・東京オフィス：月3回程度
・名古屋本社：四半期に1〜2回程度
・自治体訪問・出張：月1〜2回程度
・移動手段：現地調査時はレンタカーで移動します

【ポジションの魅力】

1．営業経験を活かして、地域の事業づくりまで関われる
自治体への提案だけでなく、受託後の案件運用や地域事業者との連携、業務改善まで一貫して携わります。
赴任先エリアの事業を、現地で自ら形にしていけるポジションです。

2．約240自治体の基盤を活かし、全国に広がるモデルをつくれる
八王子で構築したモデルと、全国約240自治体との連携基盤があるため、ゼロからの立ち上げではありません。
既存のネットワークを活かしながら、新しい地域へ事業を広げていけます。

3．少人数チームで、社会課題と事業成長の両方に向き合える
現在のアライアンスチームは営業4名で、一人ひとりの提案や改善が事業に反映されやすい環境です。
自治体の業務負担を軽減しながら空き家問題の解決につなげる、社会的意義の大きい事業に携われます。

【入社後のイメージ】

空き家・不動産・解体業界の経験は問いません。
入社後はマネージャーがチューターとなり、約2か月を目安に担当業務を自走できる状態を目指します。
入社直後：動画研修や社内資料・課題図書を通じて、解体・不動産・自治体業務の基礎知識を習得

OJT期間：【八王子エリアで】マネージャーに同行し、自治体との商談や案件進行の流れを実務でキャッチアップ
約2か月後〜：赴任先エリアの自治体を担当し、マネージャーのサポートを受けながら自走
異業種で培った法人営業経験を活かしながら、自治体営業や事業開発の経験を広げていけます。

【業界経験不問】
専門知識は入社後に習得可能です。
異業種出身者が活躍中。入社後の研修や実務を通じ、知識を吸収できる環境です。

必須スキル

■法人営業経験
■全国への転居を伴う転勤に対応できること
■自動車運転免許（現地調査や自治体訪問で、【レンタカー等での移動】が必要なため）
■PC・ITスキル
・Googleスライドやスプレッドシートの基本的なスキルがある方
・コミュニケーションツールやAIツールを抵抗なく使える方

歓迎スキル

・営業チームのマネジメント経験、メンバー育成経験
・家じまい、不動産売買、リフォーム、新築、解体の知見・経験
・新規事業立上げやベンチャー企業の就業経験
・新しい地域での拠点立ち上げやエリア開拓の経験
・SlackやNotionの業務利用経験

求める人物像

・周囲を巻き込みながら仲間とともに業務推進できる方
・初めての地域でも、自ら関係をつくりにいける方
・成長意欲をお持ちの方
・営業実務をもとに、生産性を高める改善を主体的に進め、組織成長に関わりたい方

応募概要

給与

400〜650万円(賞与込)

【年収400万】
月給：296,506円
基本給：221,000円
固定残業代(45h)：75,506円

【年収650万】
月給：481,923円
基本給：359,200円
固定残業代(45h)：122,723円

■補足事項
・固定残業時間超過分は別途支給となります。
・報酬は、経験・スキルを考慮し決定いたします。
・その他手当類は別途支給となり、詳細は会社ホームページにある就業規則の「賃金規程」（https://www.crassone.co.jp/recruit/regulation/）に記載しております。

勤務地

初任地は、選考を通じて、受託自治体の状況とご希望をふまえて決定します。
入社後も、事業の展開状況に応じて全国への転居を伴う転勤があります。
赴任先では【リモートワークを中心とし】、自治体との関係構築や現地調査、相談会等のため、必要に応じて対面での業務が発生します。

出社・対面業務の目安
・東京オフィス：四半期に1〜2回程度
・名古屋本社：四半期に1〜2回程度
・自治体訪問・出張：月1〜2回程度
・入社直後の研修・OJT期間：【東京オフィス／八王子エリア】
・転勤の頻度・赴任期間の目安：プロジェクトによるため未定
・就業場所の変更の範囲：会社の定める場所（全国。テレワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
9:00〜18:00　（休憩：12:30〜13:30）
※フレックスタイム制度（コアタイム　11:00〜15:00）を導入しています

■休暇・休日
完全週休2日制
有給休暇10日〜20日
休日日数118日

夏期休暇、年末年始休暇（土日含む5日）
有給休暇（入社半年経過後10日）
採用時特別休暇（有休3日）
慶弔休暇
豊かな暮らし休暇（有休3日）

試用期間

あり（6か月）

福利厚生

・通勤手当（上限5万円／月）、住宅手当、残業手当、家族手当（配偶者1万円・子供5千円）
・会社図書館、技術書購入補助
・懇親会費用支援
・資格取得支援、研修受講支援

★就業規則は、会社ホームページで公開しています！
http://www.crassone.co.jp/recruit/regulation/

【受動喫煙対策に関する表示】
名古屋オフィス→屋内禁煙（外の階段の踊り場が喫煙スペースになっています）
東京オフィス→屋内禁煙

【全国・転勤あり】自治体営業｜空き家対策の新規事業