207：マーケティング責任者候補

207：マーケティング責任者候補 仕事概要 **【ミッション】** 経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の全責任を担っていただきます。 自ら組織を率いながら予算を管理し、インサイドセールスや営業部門の責任者と合意形成を行い、プロダクトやデリバリー組織とも互いにフィードバックしながら、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するポジションです。 - **経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定（経営戦略からの接続・議論）** - 経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン - 全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義 - エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化 - **組織マネジメントと生産性の最大化** - メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス - 外部パートナーの選定および協業体制の構築 - **部門間アライメントの主導** - ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築 - 営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化 ## 仕事の面白さ - **成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム** - 日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。 - 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。 - **属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ** - 個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。 - **積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦** - 今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。 必須スキル **【ミッション】** 経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略の全責任を担っていただきます。 自ら組織を率いながら予算を管理し、インサイドセールスや営業部門の責任者と合意形成を行い、プロダクトやデリバリー組織とも互いにフィードバックしながら、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するポジションです。 - **経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定（経営戦略からの接続・議論）** - 経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン - 全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義 - エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化 - **組織マネジメントと生産性の最大化** - メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス - 外部パートナーの選定および協業体制の構築 - **部門間アライメントの主導** - ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築 - 営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化 ## 仕事の面白さ - **成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム** - 日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。 - 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。 - **属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ** - 個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。 - **積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦** - 今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。 歓迎スキル - 事業計画の策定プロセスに関わった経験 - 営業やCSを含む、ビジネスサイド全体のプロセス設計の主導経験 - 急成長スタートアップやメガベンチャーにおける、マーケティング組織の立ち上げ・拡大経験 求める人物像 - すでに型化されたマーケティングを回すのではなく、「大手市場を開拓する仕組み」を自ら創る苦楽を楽しめる方 - 経営陣が掲げる高い事業目標や正解のない難題を、マーケティング戦略と接続させ、チームを牽引できる方 - 組織の壁を越え、営業部門や経営陣、そして自チームの仲間を大切にし、合意形成しながら成功に導ける方 - 将来的にCMOとして、エンタープライズ攻略の成功事例を牽引し、事業成長の角度を大きく変えたいという強い意欲のある方 応募概要 給与 - 給与 - 年収：800-1200万円 - 昇給：年2回 - 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律） - 諸手当 - 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給） - 在宅支援手当 - 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険） - 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入 勤務地 東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階 ハイブリッドワーク可 雇用形態 正社員 勤務体系 - 勤務時間 - フルフレックス（コアタイムなし） - 標準労働時間：8時間 - 10時〜19時頃に働くケースが多いです - 休暇 - 年間休日124日（2026年度） - 完全週休2日制（土・日） - 祝日 - 有給休暇（入社半年以降付与） - 入社時特別休暇（入社日〜半年まで5日付与） - 年末年始休暇 - 産前産後・育児休暇 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 - 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診 - インフルエンザ予防接種補助 - コミュニケーション促進制度 - 書籍購入補助制度（月1万円まで） - 社内図書館制度 - AIツール利用補助（会社規定による） - 社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による） - 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引 - シャトク（福利厚生賃貸） - PC貸与（Windows・Mac） - スマートフォン貸与（職種による） - フリードリンク - オフィスコンビニ - 服装自由 - 各種社内サークルあり - 屋内禁煙（建物内に喫煙室あり） - ストックオプション - 副業可 - メンター制度 - リファラル制度