213b. マネージャー候補｜インサイドセールス［KiteRa Pro］

213b. マネージャー候補｜インサイドセールス［KiteRa Pro］ 仕事概要 ## 募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 こうした事業拡張フェーズにおいて重要になるのが、より多くの企業にKiteRaの価値を届け、商談機会を創出していくインサイドセールスの役割です。 マーケティングが獲得したリードや潜在顧客へのアプローチを通じて、企業の課題を捉え、商談機会を創出していく。 インサイドセールスは単なるアポイント取得ではなく、顧客の課題とプロダクトをつなぐ「事業成長の入口」を担うポジションです。 市場との接点を広げながら、KiteRaの価値をより多くの企業へ届けていく。そんな挑戦にワクワクできる方をお迎えしたいと考えています。 ## 仕事内容 ### 概要 インサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。 社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。 ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。 ### 具体的な業務内容 ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 - グループマネジメント - グループ活動計画の策定 - 予実管理 - KPI設計と分析 - チームビルディング、評価 - 未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 - メールマガジンのコンテンツ作成 - ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） - ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ### 使用ツール - SFA（Salesforce) - MA（Account Engagement） - Zoomphone - amptalk - Google Workspace - Slack - Notion ### 組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。 ## 本ポジションの魅力 - 多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。 - マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。 - 労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化い伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。 - 成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できる、ハイブリッドな環境です。 ## 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ [noteインタビュー記事はこちら](https://note.com/kitera_inc/) [Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図](https://note.com/kitera_inc/n/n62cb4d649841) ## 選考フロー 1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書） 2. カジュアル面談 3. 面接（2～3回）※ 4. 内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 必須スキル ## 募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 こうした事業拡張フェーズにおいて重要になるのが、より多くの企業にKiteRaの価値を届け、商談機会を創出していくインサイドセールスの役割です。 マーケティングが獲得したリードや潜在顧客へのアプローチを通じて、企業の課題を捉え、商談機会を創出していく。 インサイドセールスは単なるアポイント取得ではなく、顧客の課題とプロダクトをつなぐ「事業成長の入口」を担うポジションです。 市場との接点を広げながら、KiteRaの価値をより多くの企業へ届けていく。そんな挑戦にワクワクできる方をお迎えしたいと考えています。 ## 仕事内容 ### 概要 インサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。 社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。 ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。 ### 具体的な業務内容 ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 - グループマネジメント - グループ活動計画の策定 - 予実管理 - KPI設計と分析 - チームビルディング、評価 - 未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 - メールマガジンのコンテンツ作成 - ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） - ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ### 使用ツール - SFA（Salesforce) - MA（Account Engagement） - Zoomphone - amptalk - Google Workspace - Slack - Notion ### 組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。 ## 本ポジションの魅力 - 多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。 - マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。 - 労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化い伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。 - 成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できる、ハイブリッドな環境です。 ## 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ [noteインタビュー記事はこちら](https://note.com/kitera_inc/) [Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図](https://note.com/kitera_inc/n/n62cb4d649841) ## 選考フロー 1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書） 2. カジュアル面談 3. 面接（2～3回）※ 4. 内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での経験 ・SFA / CRMを使ったオペレーションの構築 ・法人営業における架電経験 ・リード獲得～ナーチャリングの一連のプロセスを理解・設計できるスキル ・インサイドセールスの視点で戦略立案をした経験 求める人物像 ・事業成長に高いコミットメントを持てる方 ・事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方 ・KiteRaのミッション / バリューに共感いただける方 応募概要 給与 年収 6,500,000円〜8,500,000円 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 勤務地 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階 雇用形態 正社員 勤務体系 ■フレックスタイム制 ・標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間） ・フレックスコアタイム　11:00～15:00 ・休憩時間　60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ■所定時間外労働の有無 あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇 ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。 試用期間 ・試用期間：あり（3ヶ月） 福利厚生 ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞ ・屋内の受動喫煙対策：あり ・対策：屋内禁煙 ＜その他特記事項＞ ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ＜従事すべき業務の変更の範囲＞ 会社の定める業務 ＜就業場所の変更の範囲＞ 会社が定める場所