225b. フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］

225b. フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］ 仕事概要 ## ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールスのポジションです。人事・法務・経営層などの多様なステークホルダーへのソリューション提案を通じ、企業のガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決を推進することがミッションです。 ## 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 日本の大多数を占める中堅・中小企業やスタートアップに対し、ガバナンス強化という社会的インパクトの大きい経営課題を解決するため、より多くの企業にプロダクトを届けていく必要があります。特にSMB領域では、ガバナンス体制が未整備な企業も多く、営業の介在価値が非常に高いフェーズにあります。 そのためには、戦略的に価値を伝え、顧客の意思決定を支援できる営業組織の強化が欠かせません。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。 ### KiteRaの「今」を詳しく知る - [KiteRa「第二創業期」へ。](https://note.com/kitera_inc/n/n85882a460915) - [初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値](https://note.com/kitera_inc/n/n0adf82d33cdc) ## 仕事内容 SMB領域の企業に対しては、単なる「規程作成の効率化」というオペレーショナルな価値訴求にとどまらず、企業の成長フェーズや決裁構造に応じた「ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）」の基盤作りを支援する持続的なソリューション提案が重要となります。 人事・法務・経営層など多岐にわたるステークホルダーと対話し、顧客の潜在的な経営課題を起点に導入価値の設計・提案を担っていただきます。 ### 具体的な仕事内容 - 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 - 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 - 商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ - カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 - 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 ### 参考 - [KiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて](https://note.com/kitera_inc/n/n5add136b70f2) ## 本ポジションの魅力 - **GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓** - 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。 - **ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案** - 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 - **業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案** - 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 ## 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 - 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る - 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる - 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く ## 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ - [KiteRaの公式採用note](https://note.com/kitera_inc) - [KiteRa Biz サービスサイト](https://kitera-cloud.jp/biz/) - [KiteRa 導入事例記事](https://kitera-cloud.jp/biz/) ## 選考フロー 1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書） 2. カジュアル面談 3. 面接（2～3回）※ 4. 内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 必須スキル ## ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールスのポジションです。人事・法務・経営層などの多様なステークホルダーへのソリューション提案を通じ、企業のガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決を推進することがミッションです。 ## 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 日本の大多数を占める中堅・中小企業やスタートアップに対し、ガバナンス強化という社会的インパクトの大きい経営課題を解決するため、より多くの企業にプロダクトを届けていく必要があります。特にSMB領域では、ガバナンス体制が未整備な企業も多く、営業の介在価値が非常に高いフェーズにあります。 そのためには、戦略的に価値を伝え、顧客の意思決定を支援できる営業組織の強化が欠かせません。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。 ### KiteRaの「今」を詳しく知る - [KiteRa「第二創業期」へ。](https://note.com/kitera_inc/n/n85882a460915) - [初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値](https://note.com/kitera_inc/n/n0adf82d33cdc) ## 仕事内容 SMB領域の企業に対しては、単なる「規程作成の効率化」というオペレーショナルな価値訴求にとどまらず、企業の成長フェーズや決裁構造に応じた「ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）」の基盤作りを支援する持続的なソリューション提案が重要となります。 人事・法務・経営層など多岐にわたるステークホルダーと対話し、顧客の潜在的な経営課題を起点に導入価値の設計・提案を担っていただきます。 ### 具体的な仕事内容 - 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 - 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 - 商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ - カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 - 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 ### 参考 - [KiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて](https://note.com/kitera_inc/n/n5add136b70f2) ## 本ポジションの魅力 - **GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓** - 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。 - **ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案** - 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 - **業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案** - 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 ## 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 - 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る - 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる - 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く ## 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ - [KiteRaの公式採用note](https://note.com/kitera_inc) - [KiteRa Biz サービスサイト](https://kitera-cloud.jp/biz/) - [KiteRa 導入事例記事](https://kitera-cloud.jp/biz/) ## 選考フロー 1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書） 2. カジュアル面談 3. 面接（2～3回）※ 4. 内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 歓迎スキル * SaaS / IT業界における法人営業の経験 * IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験 * 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験 求める人物像 * KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー [MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）](https://www.kitera.co.jp/) ー [プロダクトについて（サービスサイト）](https://kitera-cloud.jp/) * 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 * 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 * 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 * 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 * 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 * 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 * プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方 応募概要 給与 年収 5,000,000円〜7,000,000円 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 勤務地 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階 雇用形態 正社員 勤務体系 ■フレックスタイム制 ・標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間） ・フレックスコアタイム　11:00～15:00 ・休憩時間　60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ■所定時間外労働の有無 あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇 ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。 試用期間 ・試用期間：あり（3ヶ月） 福利厚生 ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞ ・屋内の受動喫煙対策：あり ・対策：屋内禁煙 ＜その他特記事項＞ ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ＜従事すべき業務の変更の範囲＞ 会社の定める業務 ＜就業場所の変更の範囲＞ 会社が定める場所