パートナーセールス｜フルリモート・フレックス ※週3ほど出張・顧客先訪問あり

人とソフトウエアが共進化する社会へ PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。 PKSHA Infinity PKSHA Infinityは、「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、 AI技術を活用したSaaSを自社で開発・提供しています。 主力プロダクト『YOMEL』は、 独自の音声認識エンジン『Olaris』とLLMを融合させたAI議事録サービス。 累計導入社数は2,000社を突破、月間20万件以上の会議で活用され、 多くの企業の業務効率化やナレッジマネジメントを支援しています。 売上は2期連続で前年比300%成長——しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。 募集背景 自社開発AI SaaS『YOMEL』のパートナー事業は、 いま「構造を解き明かす」フェーズにあります。 稼働中のパートナーもあり、勝ちパターンの兆しも見え始めている。 ただ、なぜ売れるのか／なぜ動かないのか。 その解像度を上げ、再現性のある勝ち筋を設計し直す仕事はこれからです。 CSO直下で、数字の裏側を読み解き、仮説を立て、仕組みに落とす、 表層的な施策ではなく、本質から事業を作り直したい方とこの席に臨みたいと考えています。 仕事内容 代理店開拓と販売促進の両輪を回し、チャネル全体の売上最大化を目指していただきます。 ■仕事内容 ・パートナー開拓、提携交渉 － 新規の販売代理店、紹介店パートナーのターゲット選定および開拓 ・イネーブルメント（販売促進） － 代理店担当者へのプロダクト勉強会、営業ロープレの実施 ・現場同行（同行営業）を通じたクロージング支援とノウハウ提供 － 戦略立案、分析 ・現状のパートナーごとのパフォーマンス分析、課題抽出 － 「どうすれば売れるか」を共に考え、施策（キャンペーンや販促資料の改善等）への落とし込み ■使用ツール・環境 Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notion / Claude / Gemini / Gensparkなど フルリモート環境のため、Slack等のテキストコミュニケーションが業務の中心です。 非同期でも的確に意図を伝える力を重視しています。 ■ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます ・パートナー事業責任者 － パートナーチャネル全体の戦略立案・実行、組織マネジメント ・事業開発 － 新規事業、新規市場の開拓 「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。 現場でパートナーと向き合ってきた方が、チャネル全体をスケールさせる仕組みを一緒に作るフェーズです。 即戦力としてご活躍いただける環境を整えています。 ■配属部署・チーム構成 Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢35歳(6/16時点)） 上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の3チームに分かれています。 「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・ アシスタント3名の合計13名・平均年齢33.4歳の構成です。 アピールポイント ■プロダクトの勢い 急成長するAI・音声認識領域で、議事録・会議効率化という明確な課題を解決する 自社開発SaaS『YOMEL』 「いま伸びている手応え」を日々実感できる環境です。 ■考え抜く余白 パートナー事業の勝ち筋はまだ未定義。 施策・仕組み・組織を、自分の仮説で設計し直せるフェーズです。 執行役員CSO直下で、戦略〜実行まで一気通貫に関与できます ■裁量とキャリア 成果に応じてメンバーを採用し、自分の手で組織を拡大していけます。 将来的なキャリアパスも明確に開かれています。 ■働き方とカルチャー フルリモート・フレックスで、成果に向き合える働き方。 役職や年次にとらわれないフラットな組織で、意思決定のスピードと自由度を両立しています。 オフィスの雰囲気 〜フルリモート可。出社したくなる日のために、こんな空間を用意しています〜 ■五感が整う空間設計 まぶしすぎないスポットライト照明と、心地よいBGM。 会話はチャット中心で「静寂」が保たれています。 ■100%自分らしく Tシャツ、ビーサン、金髪、ネイルOK。 役員とも「さん付け」で話すフラットな関係で、余計な気遣いは不要です。 ■「個」を尊重する設備 1人用ソファ、テレキューブ、フリードリンク＆スナック完備。 ランチも休憩も、誰かに合わせず自分のペースで過ごせます。 求める人材 【必須】 ・代理店営業（パートナーセールス）の実務経験 － 新規開拓から既存パートナーの活性化まで、一連のプロセスに携わった経験がある方 ・高いフットワークと現場主義 － 東京エリアを中心とした代理店への訪問・営業同行を厭わず、現場の一次情報を重視できる方 ・東京エリアへの出張・代理店同行に機動的に対応可能な方 － 目安：通常月1回〜、繁忙時週2〜3回程度 [歓迎] ・SaaS/IT業界での代理店チャネル立ち上げ・グロース経験。 ・何らかのマネジメント経験（人数不問）、またはリーダーとして数値を牽引した経験。 ・これまでの勝ちパターンを一度アンラーニングし、新しい環境に適応できる柔軟性。 〈求める人物像〉 ・現状分析に基づき自走できる方 － 「以前はこうだった」に固執せず、『YOMEL』の現状とマーケットを分析し、最適なアクションをゼロから検討できる方 ・泥臭い実行力と戦略的思考のバランス － 戦略を描くだけでなく、自ら現場へ足を運び、パートナーの信頼を勝ち取れる方 ・組織のスケールにワクワクできる方 － 将来的に自分のチームを持ち、仕組み化を進めることに意欲的な方。 【職種 / 募集ポジション】 【PKSHA Infinity】パートナーセールスマネージャー 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,000,000円 〜 ■月給：593,000円～ ・給与は選考内容を元に、経験・スキルに応じて決定いたします ・固定残業代：81,000円～ 　－ 20時間分、超過分は全額支給 ・昇給：随時 ・決算賞与：年1回（9月） ・通勤手当：出社時全額支給 【勤務地】 ■本社または自宅 ・ 本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号 花村ビル7F 　－ 博多駅筑紫口から徒歩1分 ・選べる勤務地（フルリモート / ハイブリッド / フル出社） 　－ 原則本社への出社は発生しません 　－ 月1～3回、繁忙時週2〜3回程、関東エリアでの対面商談・出張が発生します（実費精算） ・転勤なし ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます 会社情報 【会社名】 PKSHAグループ