【セールス】累計調達3億円。マーケ・アウトバウンドほぼゼロでもグロース中の「みんなの社食」、法人営業

募集背景

みんなの社食は、食べログ百名店のランチをオフィスへ日替わり・熱々のビュッフェ形式で届ける「有名店社食」サービスを展開しています。日本国内で社食を持つ企業はわずか「0.3%」。私たちは、残り99.7%の企業へ温かいランチ体験を民主化すべく、1.4兆円の潜在市場に挑んでいます。

創業2期目にして早くも PMF を達成。
現在は導入数ヶ月待ちのウェイティングが発生する強い実績を築いています。

これまでは、市場のニーズの高さからインバウンド（問い合わせ）やご紹介への対応が中心でしたが、今後はこの巨大な市場をよりスピーディーに開拓するため、インサイドセールスを含めた「自社から戦略的に仕掛ける受注体制の構築」へとシフトしていきます。

営業プロセスの仕組み化を自ら主導していく、最もやりがいのあるフェーズで、営業担当として活躍しませんか？

仕事概要

フィールドセールスをメイン軸とし、インサイドセールスから配送・オペレーションチームとの連携調整、そして初期のオンボーディング（CS）に繋ぐまでの営業プロセスを主導・型化していただきます。

■ フィールドセールス

• ショールームへの誘引: 商談から、トライアル希望企業をショールーム（みんなの社食体験）へ誘引
• 提案・合意形成: みんなの社食の価値を体験してもらい、出社率向上や社内活性化に繋がる経営ソリューションとして提案・成約をリード。

■ インサイドセールス

• 新規開拓・仕組み化: 問い合わせ対応、ABM（ターゲット開拓施策）の企画・実行。
• チーム全体で能動的に商談を生み出すための「仕組み化」を推進。

■ 配送・オペレーションチームとの連携

• 期待値コントロール: 配送効率や「熱々の状態での配送」といった物理的制約を考慮。
• 顧客の要望を調整し、社内配送チームと密に連携して最適な落としどころを設計。

■ 初期のオンボーディング

• スムーズな CS への接続: 導入初期の従業員アンケート回収や利用率向上のための初期施策を担当。
• 顧客がサービスの効果を実感できる状態を作り、本格的な CS 体制への土台を構築。

いまだからこそ、ここが面白い

■ 営業＝顧客体験の始まり。コアメンバーとして「顧客体験セールス」の第一人者へ

私たちの営業は、単にプロダクトを売るポジションではありません。最初の電話1本、その一瞬の接点からすでに「みんなの社食」の顧客体験は始まっています。だからこそ、数字のための強引なアプローチは一切行いません。

プロダクトへの絶対的な確信があるからこそ、私たちは「売ること」に追われるのをやめ、「顧客体験を最高にすること」だけに100%の思考を割くことができます。

相手を主語に置き、どこまでも誠実に伴走する。
2人目のコアメンバーとして、この新しいセールスの思想を自ら体現していくポジションです。

■ 「三方よし」のプロダクトだから、押し売りは一切不要
当社のビジネスは、関わるステークホルダー全員が win-win になる構造です。

• 【導入企業・従業員】 1食500円（ワンコイン）で有名店の味を楽しみ、組織のエンゲージメントを高める最高の福利厚生を享受。
• 【パートナー飲食店】 ランチの営業時間外やアイドルタイムを活かした、新しい BtoB の安定的な収益軸を獲得。
• 【社会・市場】 全国99.7%の企業に存在する「社食格差」をなくし、働く人のランチを豊かにする。

数字のための強引な営業は一切不要。心から「良いプロダクトだ」と自信を持って世の中に価値を提案できる健やかな環境があります。

■ フードデリバリーのプロが集結。勝率が極めて高いチームで「一気にスケールさせる」面白さ
「くるめし」創業者や前「出前館」社長など、日本のフードデリバリー市場を創ってきたトップランナーが経営陣に参画。圧倒的な業界知見と勝率の高い戦略のもと、事業を一気に市場へ浸透させていく「第二創業期」の熱量を最前線でともに体感できます。

応募要件

■ 必須要件

• BtoB（法人向け）におけるIT系プロダクト、またはSaaSなどの営業経験

顧客の課題を深くヒアリングし、無形商材の価値を提案してきたプロセスを重視します。オールドインダストリー向けのみの物品営業経験は除きます。

• 顧客主語のコミュニケーション力と、高いリレーション構築力

商材特性上、顧客（人事総務など）の状況にどこまでも寄り添い、相手の目線に合わせて関係性を深く構築できる資質を求めます。

• 立ち上げ期の不確実性を楽しみ、自ら打席に立てるマインド

潤沢なリソースがない環境においても、当事者意識を持って泥臭くプレイヤーとしての行動量を担保できる方を想定しています。

■ 歓迎要件

• スタートアップ、またはベンチャー企業での実務経験
• エンタープライズ（大手企業）向け、あるいは検討期間の長い商材の営業経験
• インサイドセールスからカスタマーサクセスまで、一気通貫で携わった経験

【職種 / 募集ポジション】
セールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,500,000円 〜 6,200,000円
（月給）37.5万円〜51.6.万円
基本給：28.2万円〜38.8万円
固定残業代：9.3万円〜12.8万円

＊上記には固定残業代（月45時間）を含みます。
＊超過分は全額支給いたします。

・昇給：年2回
・決算賞与：年1回　※業績に応じて支給
・ストックオプション制度あり

【諸手当】
通勤手当：全額実費分支給
家賃補助：3万円/月（自宅↔︎オフィスまでドアツードアで30分以内に限る）
【勤務地】
105-0001 東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル11F wework 内
【アクセス】
東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅（B4出口） 徒歩3分
東京メトロ 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅（B1出口） 徒歩3分
東京メトロ 千代田線・日比谷線・丸ノ内線 霞ヶ関駅 徒歩5分
JR 各線 新橋駅 徒歩9分

【出社頻度】
リモート可能ですが、組織フェーズやバックオフィス業務の性質上、週3〜4日出社しての対面コミュニケーションを大切にしています。
※ フルリモート不可

会社情報

【会社名】
株式会社みんなの社食
【代表取締役CEO】
齋藤 武仁
【設立】
2024年6月
【所在地】
〒105-6415
東京都港区虎ノ門虎ノ門ヒルズビジネスタワー 15階 CIC Tokyo 内
【資本金】
1億円
【メンバー数】
役員：2名
正社員：10名

＊2026年8月末時点