営業戦略責任者 | 高年収～3,000万円 | ハイブリッド勤務

【営業戦略責任者＠第二創業期を迎える成長SaaS企業】

「働きがいのある会社」認定をはじめ、組織づくりの面でも外部から評価を受けているSaaS企業。CRO直下で営業戦略の策定から実行までを統括し、データ分析・KPI管理を通じて売上成長と営業組織の目標達成を推進いただく営業戦略責任者（Head of Sales Strategy）ポジションの募集です！

＜注目ポイント・魅力＞

・CRO直下で営業戦略の立案から実行までを一貫してリード

・年収～3,000万円の高報酬パッケージ

・ハイブリッド＆フレックス勤務OK

＜主な仕事内容＞

・中長期の営業戦略策定、営業エリア・目標・リソース配分の設計

・営業ファネルのKPI設計、予実・パイプライン・売上予測の管理

・商談ステージ・案件化基準・承認ルール等の営業プロセスの設計・運用

・目標と実績のギャップ分析、営業部門と連携した改善施策の立案・実行

・データ分析・現場との対話を通じた営業課題の特定・解決

・営業実績・成長戦略に関する報告資料の作成

・社内他部門との連携による収益最大化の推進

＜応募要件＞

【必須要件】

＜ご経験＞

・BtoB領域における実務（10年以上）

※営業戦略/営業企画/RevOps/コンサルティング等（SaaS領域尚可）

・パイプライン・ファネル分析に基づくKPI設計・予実管理・売上予測

・定量分析による課題特定から改善施策の立案・実行

・経営層・投資家向けのデータ分析・報告資料作成

＜スキル＞

・営業責任者・経営層との折衝・合意形成能力

・Excel/スプレッドシートを用いた高度なデータ分析スキル

＜その他＞

・修士号

・流暢な日本語力

【歓迎要件】

＜ご経験＞

・営業マネージャー以上としてのチーム目標達成の推進

・SFA/CRM・BIツールの活用（Salesforce/BigQuery/Tableau 等）

・The Model型組織における営業戦略・担当領域/売上目標の設計

・戦略コンサルティングファーム/事業会社の経営企画部門での実務

・HR Tech領域または高成長スタートアップ企業での実務

＜労働条件・その他＞

・雇用形態：正社員

・年収：2,000万円～3,000万円

・勤務地：東京都※リモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務OK

・勤務時間：フレックスタイム制度あり

・休日：土日祝、夏季休暇、年末年始、その他同社指定の休日

・業界：IT

・求人ID：45714